VI. PHÂN TÍCH BÊN TRONG.
b.Chức năng marketing và bán hàng.
Marketing của công ty phải dự trên sự nhất quán thông điệp và nâng cao hình ảnh thương hiệu một cách hiệu quả nhất. Kênh quảng cáo thông thường của Avon là những quyển sách giới thiệu sản phẩm, cứ 3 tuần 1 lần quyển sách tới tay 1 phụ nữ.
Quyển sách giới thiệu sản phẩm này tạo cho Avon cơ hội duy nhất để nói chuyện với khách hàng, đưa ra những lời khuyên cụ thể tới từng chi tiết của sản phẩm. Tuy nhiên với những khách hàng thích mua hàng trực tiếp tại các shop thì các shop online của Avon là một trong các shop cung cấp sản phẩm sức khoẻ và làm đẹp rộng lớn nhất
Đối với Avon, tối đa hoá chi phí quảng cáo có nghĩa là phải đảm bảo rằng các vị trí quảng cáo và các chương trình được tổ chức phải nhắm đến đúng đến đối tượng khách hàng với thông điệp thật ấn tượng. Những ấn phẩm giành cho những ngôi sao và các show chương trình nổi tiếng như “Sex and the City”, có thể được xem là những kênh truyền thông thích hợp giúp cho Avon tiếp cận với đối tượng xem tương đồng với nhóm khách hàng mục tiêu của Avon, đảm bảo thông điệp truyền thông của Avon được truyền đúng và đủ đến người tiêu dùng.
Avon thành công các đại lý có thể tối đa hóa việc bán hàng cho khách hàng hiện tại và liên tục đạt được những cái mới với tiếp thị sáng tạo.Các sản phẩm chiến lược tốt nhất Avon tối đa hóa lợi nhuận của bạn Cung cấp để cung cấp các sản phẩm mà khách hàng mua hàng trực tuyến để các doanh nghiệp địa phương để tiết kiệm chi phí vận chuyển khách hàng ngày.
Nói chung, cho mỗi chiến dịch bán hàng, một tài liệu đặc biệt được xuất bản, trong đó sản phẩm mới được sử dụng thử nghiệm và kích cỡ mẫu, và xúc tiến các sản phẩm giới thiệu và các mục chọn được cung cấp theo chương trình khuyến mãi đặc biệt hoặc đang được đặc biệt nổi bật trong tập sách nhỏ này. Một hiện hành chính ưu tiên cho bán hàng của chúng tôi là để mở rộng việc sử dụng và giá cả các mô hình khuyến mãi để kích hoạt một thực tế, sâu sắc hơn, dựa trên sự hiểu biết về vai trò và tác động của giá cả trong danh mục sản phẩm của Avon.
Đầu tư vào quảng cáo là một chiến lược quan trọng. công ty tăng chi tiêu vào việc quảng cáo trong ba năm qua, bao gồm quảng cáo tuyển dụng đại diện. Chúng tôi hy vọng điều này có một sự đầu tư liên tục để củng cố hình ảnh vẻ đẹp của Avon trên toàn thế giới . Theo thời gian, quy định khác nhau hoặc pháp luật đã được đề xuất hoặc được thông qua mà có, nói chung, hạn chế tần số, chương trình khuyến mại đặc biệt hoặc cung cấp giá đặc biệt khác.
Avon đặc biệt quan tâm đến phụ nữ thế giới thông qua các tổ chức và hoạt động từ thiện. “quỹ hỗ trợ ung thư vú’ là một trong những tổ chức làm việc hiệu quả nhất và lớn nhất. Không phải như những công ty khác mục đích thường là nâng cao hình ảnh thương hiệu còn Avon đó là sự chia sẽ tốt nhất có thể mà công ty làm được cho phụ nữ thế giới. Ngoài ra công ty tích cực chống bạo loạn gia đình trong môi trường kinh doanh của công ty.