Dưới con mắt của khách hàng nước ngoài, sản phẩm của công ty đang trên đà được biết đến, do vậy lựa chọn chính sách giá phù hợp là điều vô cùng quan trọng. Đối với công ty, con đường để có thể xâm nhập thị trường quốc tế “ chất lượng tốt, giá hợp lý”. Công ty đã nghiên cứu và áp dụng một số chính sách giá chủ yếu sau:
- Công ty định giá từng loại hàng dựa vào giá thành mua vào của sản phẩm, lương của nhân viên, các chi phí vận chuyển , giá tàu, các chi phí khác…Để cạnh tranh được với đối thủ khác công ty đã rất linh hoạt trong việc định giá làm sao để bán được nhiều hàng nhưng vẫn mang được lợi nhuận về cho công ty.
Bảng 2.2.3.2 tính giá cho một số loại sản phẩm
ĐVT: đồng STT Tên sản phẩm Giá thành sx sp (đồng/M2) CP vận chuyển+CP bán hàng Giá bán sản phẩm 1 Đá trắng muối 500.000 40.000 600.000 2 Đá trắng sữa 200.000 40.000 300.000 3 Đá xanh 120.000 35.000 180.000 4 Đá trang trí 150.000 35.000 200.000
- Ngoài ra công ty TNHH Nhật Huy định giá bán sản phẩm theo thị trường (tức là định giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường của sản phẩm đó). Do vậy mức giá cả của Công ty rất linh hoạt, thường thì Công ty sẽ tăng giá bán khi cầu tăng, giảm giá khi cầu giảm hay thực hiện chiết khấu bán hàng khi khách hàng mua với số lượng lớn - Chính sách giá thấp: Công ty định giá thấp hơn giá thị trường (nhưng vẫn có lãi), sử dụng chính sách này khi xâm nhập thị trường và cạnh tranh với đối thủ, tuy nhiên công ty chỉ áp dụng loại giá này trong một thời gian ngắn và có thông tin thuyết phục đến người tiêu dùng.
- Chính sách giá chiết khấu: Công ty định giá này theo khối lượng tiêu thụ hàng hoá và quãng đường vận chuyển . Thường khách hàng mua hàng với số lượng lớn và thường
xuyên công ty sẽ chiết khấu 4%-5% , nếu khách hàng tự vận chuyển thì công ty sẽ giảm giá hơn so với đơn giá chuẩn.