sản của công ty Nhật Huy
3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường
- Sự cần thiết của giải pháp:
Một doanh nghiệp muốn đưa ra quyết định đúng đắn để giải quyết được vấn đề thì trước hết là phải dựa trên cơ sở thu thập thông tin và muốn chiến thắng trong cạnh tranh thì doanh nghiệp đấy phải đưa ra quyết định kịp thời và chính xác.Ngoài ra, khi Công ty có đầy đủ thông tin về thị trường, thông qua những lần tiếp xúc với khách hàng và các thương gia khác, Công ty sẽ có thêm những khách hàng mới, tiến tới một thị trường có nhiều khách hàng tạo tiềm lực cho sự cạnh tranh giữa người mua với người mua. Nếu không nghiên cứu kỹ thị trường thì hiển nhiên công ty sẽ không có được những thông tin có giá trị và cần thiết để đi đến đàm phán ký kết hợp đồng.
Công ty Nhật Huy đã tiến hành nghiên cứu thị trường trong thời gian qua tuy nhiên hiệu quả chưa cao, công ty chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường riêng mà từ trước đến giờ hầu như do bộ phận kinh doanh đảm nhiệm. Theo em Công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường từ đó có những đối sách thích hợp, xác lập chiến lược sản xuất kinh doanh đúng hướng và có hiệu quả. Công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và nhu cầu thị trường hơn nữa.Nghiên cứu thị trường không giới hạn ở thị trường hiện tại mà phải chú ý đến thị trường tương lai của doanh nghiệp mà trước hết là thị trường mà doanh nghiệp muốn chinh phục
- Nội dung giải pháp:
+ Thu thập thông tin trên thị trường + Phân tích thông tin thu thập
+ Đề ra các chính sách cụ thể về thị trường
+ Nghiên cứu các nhân tố môi trường để phân tích các ràng buộc ngoài tầm kiểm soát của công ty cũng như thời cơ có thể phát sinh.
+ Thu thập thông tin khái quát về quy mô thị trường chủ yếu qua các tài liệu thống kê về thị trường và bán hàng như: doanh số bán của ngành và nhóm hàng cả về
hiện vật và giá trị. Số lượng người tiêu thụ, người mua và người bán trên thị trường, mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng của thị trường.
+ Nghiên cứu động thái và xu thế vận động của thị trường, ngành, nhóm hàng. Lĩnh vực kinh doanh
Từ những kết quả phân tích các nội dung trên công ty có cái nhìn tổng quan về định hướng chọn cặp sản phẩm - thị trường triển vọng nhất, đánh giá tiềm năng thị trường tổng thể, đo lường thị phần và các khách hàng tiềm năng của công ty .
- Điều kiện áp dụng giải pháp:
Để có được kết quả tốt thì công ty nên chia làm hai bộ phận: bộ phận nghiên cứu thị trường trong nước và bộ phận nghiên cứu thị trường nước ngoài
+Công ty phải cử cán bộ nghiên cứu thị trường địa lý, khách hàng để xác định nhu cầu của khách hàng về sản phẩm số lượng bao nhiêu quy cách, chủng loại, cơ cấu chất lượng như thế nào, khả năng thanh toán và xu hướng nhu cầu…
+ Cán bộ nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu trên thị trường về năng lực sản xuất, chất lượng, giá cả ra sao từ đó đưa thông tin về công ty xử lý
+ Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với các chính sách quảng cáo khuyếch trương
- Lợi ích của công ty khi áp dụng giải pháp này:
+Nếu thực hiện được giải pháp này công ty sẽ có được đội ngũ cán bộ công nhân viên chuyên môn hoá trong công việc dẫn đến sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu từ đó nâng cao hiệu quả trong công tác tiêu thụ sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
+ Việc phát hiện ra các nhà cung ứng mới trong nước sẽ giúp công ty giảm được chi phí sản xuất trong nguyên vật liệu và từ đó hạ giá thành sản phẩm.
+Xác định được nhu cầu của thị trường về chất lượng sản phẩm, phương thức bán hàng để từ đó công ty rút ra được phương thức cải tiến cho phù hợp.
.
3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng - Sự cần thiết của giải pháp:
Trong cơ chế thị trường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ vô cùng quan trọng, giải pháp xúc tiến bán hàng nhằm hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hạn chế hoặc xoá bỏ mọi trở ngại trên thị trường tiêu thụ, đảm bảo thực hiện các mục tiêu đã xác định trong từng thời kỳ cụ thể. Quảng cáo là công cụ đắc lực giúp cho tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng nhiều lên. Quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng thành của sản phẩm nhằm duy trì khách hàng. Ngày nay quảng cáo được xem là vũ khí cạnh tranh sắc bén mà doanh nghiệp nào cũng cần phải chú trọng. Qua quảng cáo công ty phải nêu lên được ưu việt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Yêu cầu đặt ra cho công tác này là phải làm sao cho nhãn hiệu của công ty trở nên quen thuộc với khách hàng đồng thời nêu lên được sự khác biệt về mẫu mã, chủng loại sản xuất và chất lượng sản phẩm
- Nội dung của giải pháp:
+Lựa chọn hình thức quảng cáo như quảng cáo doanh nghiệp hay sản phẩm, quảng cáo tập trung hay phi tập trung, quảng cáo trực tiếp hay gián tiếp…
+ Lựa chọn hình thức quảng cáo như tivi, internet, hội nghị khách hàng…. + Lựa chọn phương tiện quảng cáo, ngân quỹ dành cho quảng cáo
+ Chính sách khuyến mại: giảm giá thanh toán, phương thức tổ chức phục vụ khách hàng, thời điểm và thời gian…
- Điều kiện áp dụng giải pháp:
+ Công ty cần có một bộ phận chuyên nghiên cứu nội dung quảng cáo của Công ty sao cho quảng cáo cuốn hút người xem, cung cấp cho người xem thông tin về sản phẩm cũng như uy tín của Công ty trên thị trường.
+ Trên tivi công ty nên chọn thời điểm quảng cáo khi có mật độ khán giả đông nhất. Có thể chọn thời điểm xen giữa các chương trình giải trí
+ Trên báo chí công ty phải lựa chọn trang quảng cáo sao cho đưa các hình ảnh đẹp về sản phẩm của công ty lên trang báo với một số thông tin cần thiết như: chất lượng sản phẩm, giá cả…
+ In cataloge giới thiệu và thông tin một cách đẩy đủ hơn về mặt hàng mà công ty có
+ Hàng năm ban lãnh đạo công ty sang thăm các khách hàng đã hợp tác lâu năm đồng thời khảo sát thị trường tiềm năng. Qua đó công ty có thể hiều hơn về khách hàng cũng như những yêu cầu đòi hỏi về chất lượng sản phẩm của khách hàng. Công ty cần làm nổi bật được những mặt ưu điểm cũng như các khuyết điểm trong sản phẩm của mình
- Lợi ích của công ty khi áp dụng giải pháp này:
Làm tốt công tác xúc tiến bán hàng và quảng cáo công ty sẽ khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. Tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty với đối thủ cạnh tranh trên thị trường từ đó khách hàng phân biệt và lựa chọn khi mua sản phẩm. Đồng thời qua việc giảm giá hay chiết khấu cho khách hàng làm kích cầu của khách hàng sẽ đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ của công ty mạnh lên.