Đối với các doanh nghiệp việc xác định thị trường mục tiêu là bước khởi đầu quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nó giúp cho doanh nghiệp có định hướng ban đầu đúng đắn, từ đó tập trung mọi sinh lực con người và khả năng tài chính thúc đẩy hoạt động kinh doanh
Trong định hướng chiến lược công ty hiện nay tiêu thụ mặt hàng xuất khẩu, do vậy lựa chọn thị trường mục tiêu đó chính là thị trường quốc tế.Vấn đề đặt ra đối với công ty là trong các thị trường đó lực chọn ra thị trường trọng điểm. Qua phân tích thực trạn kinh tế của công ty thì cho thấy thị trường trọng điểm của công ty là thị trường Trung Đông, chiếm 60% đến 70% thị phần xuất khẩu
Xác định thị trường mục tiêu là làm thế nào để đo lường và dự báo tính lôi cuốn hấp dẫn của mỗi một thị trường qua đánh giá mức sinh lợi, sự tăng trưởng và kích thước tổng thể của thị trường.
Mặt khác để giảm bớt sự lệ thuộc quá lớn vào thị trường độc quyển hoá tức là công ty bị chèn ép về giá cả và các điều kiện khác gây ra những thiệt hại đáng kể cho công ty . Do vậy công ty đã mở rộng đa dạng hoá thị trường quốc tế, thông qua việc tìm kiếm thị trường phù hợp cho công ty.
Vì đối tượng khách hàng của công ty là các đối tác khách hàng nước ngoài nên sản phẩm là đa dạng đồng thời chất lượng cũng đặt lên hàng đầu.
Có thể khẳng định rằng thị trường EU và Bắc Mỹ là hai thị trường tiềm năng của công ty. Thị trường EU sau khi được nhất thể hoá sẽ là thị trường rộng lớn có thu nhập cao, có quan hệ thương mại tốt với Việt Nam và trên đà phát triển sẽ là thị trường triển vọng đối với doanh nghiệp nước Việt Nam nói chung và với công ty nói riêng.
Trước mắt để thâm nhập thị trường công ty đã từng bước vững chắc đi từ cụ thể đến tổng thể, từ dễ đến khó, từ riêng biệt đến biểu tượng, từ chưa có lãi đến có lãi. Khi lựa chọn thị trường đa khu vực công ty đã hạn chế được sự giảm sút nghiêm trọng do khủng hoảng khu vực, hoặc giảm bớt sự độc quyền của thị trường mua: đó là sự lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty trong thời gian tới
Bảng 2.2.3.1 Các sản phẩm công ty xuất khẩu năm 2010
Số tt Tên sản phẩm Mã I Đá tự nhiên 1 Đá trắng muối CWM 2 Đá trắng sữa MWM 3 Đá vàng chanh LYM 4 Đá sọc đen BVM 5 Đá phủ trắng CLWM 6 Đá cảnh LTBS 7 Đá trang trí MYM 8 Đá xanh II Khoáng sản
1 Calcium carbonate NHA
2 Barite powder API – 13A API-13A
3 Quick lime QL
4 Talc powder TP
5 Phaphate rock P205
Nhìn vào bảng ta có thể thấy rằng sản phẩm công ty cung cấp ra thị trường rất đa dạng công ty luôn cố gắng cung cấp những sản phẩm chất lượng cao nhất.