- Sự cần thiết của giải pháp:
Trong định hướng chiến lược kinh doanh của công ty trong thời gian tới muốn tồn tại và phát triển hơn nữa thì công ty phải mở rộng mạng lưới tiêu thụ, công ty cần mở rộng thêm các đại lý trong và ngoài nước vì đây là nơi giới thiệu sản phẩm, bán sản phẩm đồng thời cũng là nơi thu thập thông tin giúp công ty qua đây công ty có thể lắng nghe được phản hồi của khách hàng từ đó có hướng đi đúng đắn hơn trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm
- Nội dung của giải pháp:
+Giữ vững tăng cường mối quan hệ với bạn hàng hiện có. +Tìm kiếm mở rộng quan hệ với bạn hàng hiện có
+Thành lập các đại lý ở nhiều vùng khác nhau
+ Tìm kiếm các điều kiện về kho hàng và vận chuyển, các địa bàn tiêu thụ chủ yếu
- Điều kiện áp dụng giải pháp:
+Trước hết công ty củng cố thị trường hiện có bằng cách cung cấp các sản phẩm có chất lượng, giá cả hợp lý, thời gian đảm bảo để tạo được lòng tin của khách hàng từ đấy dần dần mở rộng thị trường hơn nữa
+Qua phân tích thực trạng của công ty thì thị truờng trọng điểm của công ty là thị trường Trung Đông chiếm 60%-70% thị phần tiêu thụ sản phẩm. Để giảm sự lệ thuộc quá lớn vào thị trường độc quyền hoá thì công ty mở rộng đa dạng hoá thị trường quốc tế, thông qua đó tìm kiếm thị trường phù hợp cho công ty
+Nghiên cứu kỹ đặc điểm kinh tế từng vùng, nghiên cứu về dân số thu nhập, tiềm năng của khu vực từ đó đặt ký kết hợp đồng với các đại lý.
- Lợi ích của công ty khi áp dụng giải pháp này:
+ Nếu làm tốt công tác mở rộng mạng lưới tiêu thụ thì khối lượng hàng hoá bán ra thị trường của công ty tăng lên rất nhiều dẫn đến doanh thu của công ty tăng lên
+ Đáp ứng ngày càng tốt hơn về nhu cầu của khách hàng và tạo được uy tín cho khách hàng, đẩy mạnh khả năng xâm nhập sản phẩm của công ty vào thị trường