1. 7.4 Chính sách nghiên cứu và phát triển
3.4.Phân tích môi trƣờng bên trong công ty
3.4.1. Sản xuất
* Sản phẩm:
Sản phẩm chính của Công ty là các công trình xây dựng các công trình . Trong ba (03) năm qua Công ty đã thi công các công trình trong pha ̣m vi tỉnh Quảng Nam và TP Đà Nẵng . Nhƣ̃ng công trình điển hình tr ong ba (03) năm gần đây thể hiện trong bảng 3.4.
Bảng 3.5: Giá trị các công trình điển hình giai đoạn 2011-2013
Công trình Quy mô khối lƣơ ̣ng công viê ̣c Giá trị (tỷ đồng) Thời đoa ̣n thƣ̣c hiê ̣n
Xây dựng cầu nhà đa năng trƣờng THCS Hòa Sơn
Xây mới 3,5 2011
Xây dựng nghĩa trang huyện Bắc Trà Mỹ
Xây mới 15 2011
Xây dựng nghĩa trang liệt sĩ xã Quế Ninh
Xây mới 3 2011
Xây dựng kênh bê tông xã Hòa Liên
Xây mới 8 2012
Xây dựng trƣờng cấp 1 xã Trà Sơn, huyện Bắc Trà My
Xây mới 9,5 2012
51
Hải, huyện Núi Thành
Xây dựng nhà khách Thành đội Tam Kỳ Xây mới 12 2012 Xây dựng trƣờng THCS Tam Sơn Xây mới 4 2013
Xây dựng kênh đập bê tông xã Hòa Nhơn
Xây mới 6 2013
Xây dựng Làng thanh niên lập nghiệp Nam Giang
Xây mới 24 2013
(Nguồn: Số liệu thống kê của phòng kế hoạch- kỹ thuật công ty)
* Máy móc thiết bị
Máy móc thiết bị là lực lƣợng chủ yếu của năng lực sản xuất thi công xây lắp . Công ty đã thƣờng xuyên chú tro ̣ng đầu tƣ nhằm ngày càng hoàn thiê ̣n mô ̣t cách đồng bô ̣ công nghê ̣ mới.
Bảng 3.6: Năng lực máy móc thiết bị của Công ty
TT Tên thiết bi ̣ SL Công suất Nƣớ c SX Năm SX Chất lƣơ ̣ng
I Thiết bi ̣ TC đƣờng
1 Máy ủi 2 140cv Nhâ ̣t 2006 85%
2 Máy rải BTN 3 80-100T/h Nhâ ̣t 2009 80-90% 3 Ô tô tƣ̣ đổ 11 7-13T Nga, Đức 2005-2007 80-90% 4 Xe tƣớ i nƣớc 1 5m3 Nga 2008 70-90%
5 Đầm cóc 8 Nhâ ̣t 2003 70-90% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6 Máy nén khí 3 80m3/h Nhâ ̣t 2000 70-80% 7 Máy đào (xích) 2 0,8-1m3 Nhâ ̣t 2009 80-90% 8 Máy đào (lốp) 1 0,5-0,7m3 Nhâ ̣t 2009 80-90%
52
10 Máy lu thép 1 10T Nhâ ̣t 2006,2009 80-90% 11 Máy lu rung 2 16-25T Nhâ ̣t, Đức 2006,2009 80-90%
12 Máy lu lốp 1 16T Nhâ ̣t 2009 80-90%
13 Trạm trộn BTN 2 25-60T/h VN 2009 80-90% 14 Xe xú c 3 1,5-2m3 Nhâ ̣t 2007 80-90% 15 Máy rải BTN 3 80-100T/h Nhâ ̣t 2008 80-90%
Máy trộn bê tông 5
( Nguồn : Hồ sơ năng lực của Công ty CP ĐT&XD AIC)
Đánh giá nhận xét:
- Sản phẩm của công ty là các công trình xây dựng, chất lƣợng các công trình luôn đƣợc đánh giá cao, công ty có uy tín cao trong việc xây dựng công trình có chất lƣợc, thời gian thi công đảm bảo tiến độ.
- Máy móc thiết bị hiện đại đảm bảo thi công các công trình theo đúng tiến độ và chất lƣợng
3.4.2. Tình hình nhân lực của công ty.
Tổng số lao đô ̣ng toàn Công ty hiê ̣n nay là 100 ngƣời thuô ̣c lƣ̣c lƣợng thƣờng xuyên, cơ cấu theo trình đô ̣ nhƣ sau:
+ Trình độ đại học : 20 ngƣờ i chiếm 20% + Trình độ trung cấp: 16 ngƣờ i chiếm 16% + Công nhân kỹ thuâ ̣t : 40 ngƣời chiếm 40% + Công nhân phổ thông : 24 ngƣờ i chiếm 24%
Ngoài ra hàng năm có thể huy động hợp đồng ngắn hạn công nhân phổ thông tƣ̀ 200- 300 công nhân tùy theo nhu cầu sƣ̉ du ̣ng.
Công ty có nguồn nhân lực dồi dào với 94% là lao động trực tiếp và phần lớn là lao động trẻ nên rất năng động sáng tạo nhiệt tình với công việc luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ đƣợc giao. Ngoài ra, công ty có đội ngũ cán bộ
53
quản lý lâu năm có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn khá cao phần lớn đã tốt nghiệp đại học. Mặt khác, công ty còn quan tâm chi phí đầu tƣ cho việc đào tạo, đào tạo lại cho cán bộ công nhân viên nâng cao kiến thức tay nghề , còn đối với công nhân sản xuất lƣ̣c lƣợng thƣờng xuyên có tay nghề tƣ̀ bâ ̣c 4/7 trở lên , hàng năm công ty tổ chức cho học thêm về văn hóa và chuyên môn nhằm nâng cao tay nghề để đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của công viê ̣c, đảm nhâ ̣n đƣợc công nghê ̣ mới và máy móc thiết bi ̣ mới . Bên ca ̣nh đó , công ty cũng có thể huy đô ̣ng đƣợc nhiều lao đô ̣ng phổ thông ở cá c đi ̣a phƣơng nơi công trình thƣ̣c hiê ̣n thi công với hợp đồng ngắn ha ̣n.
Đánh giá chung về tình hình nhân lƣ̣c nhƣ sau :
+ Lƣ̣c lƣợng đô ̣i ngũ quản tri ̣ viên cao cấp nằm trong Hô ̣i đồng quản tri ̣ và ban giám đốc toàn bộ đã tốt nghi ệp đại học chuyên ngành kỹ thuật cầu đƣờng và chỉ có một ngƣời tốt nghiệp kinh tế , có kinh nghiệm hoạt động lâu năm trong lĩnh vƣ̣c xây dƣ̣ng cầu đƣờng . Tuy nhiên, vẫn còn thiếu kiến thức trong viê ̣c hoa ̣ch đi ̣nh chiến lƣợc công ty , hay nói cách khác là kiến thức về chiến lƣợc công ty vẫn còn mới mẻ đối với đô ̣i ngũ lãnh đa ̣o.
+ Lƣ̣c lƣợng đô ̣i ngũ quản tri ̣ viên cấp trung gian và cấp thấp , đa số cũng đã tốt nghiệp đại học và cao đẳng hầu hết ở chuyên ngành kỹ thuật và ngành kế toán tài chính , trong số đó có khoảng 50% có kinh nghiệm nhiều năm trong ngành xây lắp , 50% còn lại thời gian tham gia làm việc còn ít và mô ̣t số mới đƣợc tuyển du ̣ng.
+ Lƣ̣c lƣợng công nhân tuyển du ̣ng làm viê ̣c thƣờng xuyên là lƣ̣c lƣợng cơ bản trong sản xuất thi công có tay nghề tốt.
+ Chính sách đãi ngộ quản trị viên chƣa cao , chƣa động viên phát huy mọi khả năng, tài năng và trách nhiệm.
54
3.4.3. Quản trị tài chính
Tình hình tài chính của Công ty trƣớc hết thể hiện qua bảng cân đối kế toán tổng quát ở các năm gần đây nhƣ bảng 3.7, 3.8, 3.9:
Bảng 3.7: Bảng cân đối kế toán tổng quát
Đơn vi ̣ tính: Đồng
TT NỘI DUNG Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
A TÀI SẢN 30.999.956.345 34.641.192.022 30.244.963.588 I Tài sản ngắn
hạn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
25.100.000.000 27.631.854.964 22.610.682.348
1 Tiền và các khoản tiền. 3.500.000.000 928.582.780 646.943.232 2 Đầu tƣ TC ngắn hạn. - - - 3 Phải thu ngắn hạn 15.000.000.000 20.780.275.689 12.594.540.196 4 Hàng tồn kho 6.000.000.000 5.701.879.561 8.615.624.536 5 Tài sản ngắn hạn khác 600.000.000 221.116.934 753.574.384 II Tài sản dài hạn 5.899.956.345 7.009.337.058 7.634.281.240
1 Phải thu dài hạn 86.000.000 57.726.457 37.839.570 2 Tài sản cố định 5.458.956.345 6.324.609.271 7.567.457.829 3 Bất đô ̣ng sản đầu
tƣ
- - -
4 Đầu tƣ TC dài hạn
55 5 Tài sản dài hạn khác 355.000.000 627.001.330 28.983.841 Tổng cô ̣ng TS 30.999.956.345 34.641.192.022 30.244.963.588 B PHẦN NGUỒN VỐN
I Nợ phải trả 20.999.956.345 24.490.243.849 20.227.147.760 1 Nợ ngắn ha ̣n 20.600.000.000 24.487.433.271 20.227.147.760
2 Nợ dài ha ̣n 399.956.345 2.810.578
II Vốn chủ sở hƣ̃u 10.000.000.000 10.150.948.173 10.017.815.828
( Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty các năm 2011, 2012, 2013)
Tỷ lệ các khoản trong bảng cân đối kế toán đƣợc tính nhƣ bảng 3.3:
Bảng 3.8: Tỷ lệ các khoản trong bảng cân đối kế toán
(Đơn vị tính:%)
TT TỶ TRỌNG 31/12/2009 31/12/2010 31/12/2011
A TÀI SẢN 100 100 100
I Tài sản ngắn hạn 80,968 79,766 74,759
1 Tiền và các khoản tiền. 11,29 2,68 2,14
2 Đầu tƣ TC ngắn hạn. - - -
3 Phải thu ngắn hạn 48,39 59,99 41,64
4 Hàng tồn kho 19,35 16,46 28,49
5 Tài sản ngắn hạn khác 1,94 0,64 2,49
II Tài sản dài hạn 19,03 20,23 25,24
1 Phải thu dài hạn 0,28 0,17 0,13
2 Tài sản cố định 17,61 18,26 25,02
3 Bất đô ̣ng sản đầu tƣ - - -
56
5 Tài sản dài hạn khác 1,15 1,81 0,10
B PHẦN NGUỒN VỐN 100,00 100,00 100,00
I Nợ phải trả 67,74 70,70 66,88 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1 Nợ ngắn ha ̣n 66,45 70,69 66,88
2 Nợ dài ha ̣n 1,90 0,01 -
II Vốn chủ sở hƣ̃u 32,26 29,30 33,12
Qua bảng trên, ta thấy vốn tài sản ngắn ha ̣n chiếm tỷ tro ̣ng lớn, trong đó chủ yếu là khoản phải thu và tồn kho. Khoản phải thu lớn là do các chủ đầu tƣ châ ̣m thanh toán mă ̣c dù công trình đã hoàn thành bàn giao hoă ̣c đã nghiê ̣m thu khối lƣợng xây lắp theo tiến đô ̣ , điều này làm cho công ty thƣờng phải chi ̣u thiê ̣t ha ̣i vì phải trả lãi vay ngân hàng.
* Kết quả hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của Công ty
Bảng 3.9: Kết quả kinh doanh qua các năm của Công ty 2011-2013
Đơn vi ̣ tính: Đồng
Chỉ tiêu 2009 2010 2011
1.Doanh thu thuần 36.556.657.000 43.550.746.154 64.350.179.834 2.Giá vốn hàng bán 32.500.657.000 38.144.574.737 57.245.381.914 3.Lợi nhuâ ̣n gô ̣p 4.056.000.000 5.406.171.417 7.104.797.920 4.Doanh thu H Đ TC 7.290.023 7.153.700 1.039.940.392 5.Chi phí tài chính 1.200.038.436 1.577.693.724 1.857.471.332
6.Chi phí bán hàng - -
7.Chi phí QLDN 2.105.000.000 2.250.057.455 2.795.338.068 8.LN thuần tƣ̀ KD 758.251.587 1.585.573.938 3.491.928.912 9.Thu nhập khác 121.564.000 163.852.151 507.163.165 10.Chi phí khác 48.675.000 94.838.055 63.034.124
57
11.Lợi nhuâ ̣n khác 85.465.000 69.014.096 444.129.041 12.LN trƣớ c thuế 831.140.587 1.654.588.034 3.936.057.953 13. Thuế TNDN 1.762.897 413.647.009 984.014.488 14.Lợi nhuâ ̣n sau
thuế
623.355.440 1.240.941.026 2.952.043.465
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động SXKD hàng năm của Công ty ) Qua bảng trên , ta thấy r ằng lợi nhuận của Công ty đạt đƣợc theo kế hoạch và có xu hƣớng tăng lên , đóng góp vào ngân sách bằng thuế Thu nhâ ̣p doanh nghiê ̣p đều đă ̣n đúng nghĩa vu ̣.
Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận thực hiện
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Tỷ suất lợi nhuâ ̣n doanh thu (%) 1,71 2,85 4,59 Tỷ suất lợi nhuận vốn CSH (%) 6,23 12,22 29,47
Qua bảng số liê ̣u trên ta nhâ ̣n thấy , doanh thu của Công ty giƣ̃ ổn đi ̣nh và tăng nhẹ qua các năm
Đánh giá chung về mă ̣t tài chính nhƣ sau :
- Nhu cầu vốn phát sinh khi có đƣợc hợp đồng nhâ ̣n thầu xây lắp của công ty, công ty tiến hành làm thủ tu ̣c vay vốn ở các ngân hàng có quan hê ̣ tốt. Cơ cấu nguồn vốn của công ty nợ phải trả chiếm tỷ tro ̣ng lớn 68,4% chủ yếu là nợ ngắn ha ̣n, vốn chủ sở hƣ̃u chiếm 31,8%. Điều này cho thấy rằng tiền lãi vay là một khoản chi phí đáng kể làm tăng giá thành thực tế, nếu không nhanh chóng hoàn thành công trình bàn giao thanh toán thì doanh lợi của công ty bị giảm sút.
58
- Vốn vay ngắn hạn chủ yếu tài trợ cho tài sản ngắn ha ̣n , tài sản dài hạn đƣợc tài trợ bởi vốn chủ sở hƣ̃u . Cơ cấu tài trợ vốn này hạn chế rủi ro, tuy nhiên hiệu quả về doanh lợi không cao.
- Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt mức trung bình qua 3 năm là 3,04%; tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu đạt mức trung bình là 16% là những kết quả ổn định.
- Thiếu vốn đầu tƣ dài ha ̣n. Nguyên nhân chủ yếu là nhu cầu đầu tƣ dài hạn chƣa quan tâm thỏa đáng, do không có định hƣớng chiến lƣợc tốt và tin cậy. Đồng thời chƣa thực hiện phát hành cổ phiếu, hay chƣa tham gia chính thức lên sàn giao dịch chứng khoán.
3.4.4. Marketing
Hoạt động Marketing , do đă ̣c điểm của sản phẩm là nhƣ̃ng công trình và hạng mục công trình xây dƣ̣ng cơ bản phu ̣c vu ̣ cho cô ̣ng đồng xã hô ̣i , khách hàng là những chủ đầu tƣ đại diện cho đơn vị cơ quan nhà nƣớc hay đơn vi ̣ đầu tƣ. Nô ̣i dung hoa ̣t đô ̣ng marketing của công ty trƣớc hết thể hiê ̣n ở hồ sơ năng lƣ̣c c ủa công ty khi tham gia dự thầu và sau đó là kết quả của quá trình thi công xây lắp của công ty trong ngành đã đƣợc sự nhận biết của các đi ̣a phƣơng.
Đánh giá chung về hoa ̣t đô ̣ng marketing nhƣ sau:
+ Hoạt động marketing của c ông ty còn mới bƣớc đầu , chƣa làm một cách chuyên nghiệp, chƣa rõ nét. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Sự tín nhiệm củ a khách hàng đối với công ty nhìn chung tin tƣởng về mă ̣t chất lƣợng công trình và tiến đô ̣ thƣ̣c hiê ̣n luôn đúng thời gian.
3.4.5. Lãnh đạo và quản lý
- Lãnh đạo có trình độ chuyên môn và có trình độ quản lý - Có tầm nhìn chiến lƣợc
59
- Phát huy tính tự chủ, nâng cao khả năng chuyên môn của từng bộ phận;
- Ban Lãnh đạo kiểm soát trực tiếp hoạt động của các bộ phận một cách thông suốt.
Công ty đã xây dựng cho mình một cốt cách văn hóa riêng. Lãnh đạo công ty luôn đề cao tinh thần trách nhiệm mọi ngƣời, hiệu quả công việc cá nhân đƣợc đề cao và tôn trọng, đồng thời đƣợc tƣởng thƣởng thích đáng. Quan hệ giữa các thành viên trong công ty là sự cộng tác chặc chẽ trong công việc, và quan tâm hổ trợ đến tình hình cá nhân. Thời gian làm việc luôn nề nếp gắn với sinh hoạt cộng đồng thƣờng xuyên tạo sự gắn bó giữa các cá nhân lại với nhau. Đây cũng đƣợc xem là một cốt cách văn hóa riêng của công ty.
3.4.6. Hoạt động của bộ phận nghiên cứu và phát triển
Là doanh nghiệp đặc thù hoạt động trong ngành xây dựng cơ bản nên việc đầu tƣ cho nghiên cứu và phát triển không đƣợc chú trọng. Trong công ty không có bộ phận để thực hiện chức năng này.
* Từ các yếu tố đã phân tích, xây dựng ma trận IEF nhƣ bảng 3.11
Bảng 3.11. Ma trận IFE phân tích môi trƣờng bên trong công ty AIC.
TT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng của các yếu tố Phân loại Số điểm quan trọng Điểm mạnh
1 Ban lãnh đạo công ty có trình độ chuyên môn và có năng lực quản lý
0,15 3 0,45
2 Cán bộ lãnh đạo các phòng nghiệp vụ và các đơn vị thi công có trình độ chuyên môn và gắn bó với công ty
0,1 3 0,3
3 Cán bộ kỹ thuật giám sát tại công trƣờng có chuyên môn tốt
60
4 Công nhân có tay nghề cao, đƣợc đào tạo 0,1 3 0,3 5 Hiệu quả sử dụng vốn tốt 0,15 3 0,45 6 Có khả năng huy động vốn mở rộng sản xuất 0,15 3 0,45 Điểm yếu
1 Công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới chƣa tốt.
0,1 1 0,1
2 Công tác thu hồi công nợ từ
khách hàng chƣa tốt 0,1 3 0,3
3 Chiến lƣợc marketing mở rộng thị trƣờng còn yếu kém
0,05 1 0,05
4 Chƣa có chính sách tiếp thị chuyên nghiệp, chƣa có bộ phận tiếp thị riêng biệt
0,05 1 0,05
61
CHƢƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC GIAI ĐOẠN 2015-2020. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.1. Xây dựng và lựa chọn chiến lƣợc
4.1.1. Sử dụng ma trận SWOT để đề xuất chiến lƣợc
Sau khi phân tích môi trƣờng bên ngoài để xác định những cơ hội và thách thức của công ty cũng nhƣ phân tích môi trƣờng nội bộ để xác định những điểm mạnh, điểm yếu, ta có thể lập Ma trận SWOT của công ty nhƣ trong bảng 4.1:
Bảng 4.1. Ma trận SWOT xây dựng chiến lược cho công ty AIC
Môi trƣờng các yếu tố bên ngoài
Môi trƣờng
các yếu tố bên trong
CƠ HỘI: O
O1.Tình hình chính trị ổn định
O2. Pháp luật ngày càng hoàn chỉnh
O3. Chính phủ quan tâm đến đầu tƣ cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp, khu dân cƣ
O4. Hội nhập vào nền kinh tế thế giới làm tăng cơ hội
O5. Sự phát triển của công nghệ trong ngành xây dựng.
O6. Nguồn nhân lực ổn định giá rẻ.
O7. Nhu cầu của xã hội đối với sự phát triển của ngành xây dựng cơ bản ngày càng tăng NGUY CƠ: T T1. Cạnh tranh giữa các công ty ngày càng cao
T2. Lãi suất cho vay còn cao
T3. Nền kinh tế vẫn còn suy giảm
T4. Khí hậu luôn thay đổi theo mùa
62
ĐIỂM MẠNH: ( S )
S1. Ban lãnh đạo công ty có trình độ chuyên môn và có năng lực quản lý S2. Cán bộ lãnh đạo các phòng nghiệp vụ và các đơn vị thi công có trình