Môi trƣờng vi mô (nghành):

1. 7.4 Chính sách nghiên cứu và phát triển

3.3.2. Môi trƣờng vi mô (nghành):

Sản phẩm chủ yếu của Công ty là các công trình và hạng mục công trình xây dƣ̣ng dân dụng và các loại công trình xây lắp khác . Nên khách hàng là các chủ đầu tƣ công trình , các chủ dự án hay nói cách khác là những cơ quan đa ̣i diê ̣n cho chủ đầu tƣ . Khách hàng chủ yếu của Công ty là : Ban quản lý dự án công trình các huyện , thành phố Tam Kỳ , các sở ban ngành tỉnh Quảng Nam, các cá nhân và hộ gia đình có nhu cầu.

Ngoài việc khai thác thị trƣờng trong tỉnh Q uảng Nam. Công ty sẽ mở rộng thị trƣờng đến các khu vực khác nhƣ các tỉnh lân cận để tìm kiếm khách hàng mới.

3.3.2.2. Nhà cung cấp

Các nhà cung ứng vật tƣ , máy móc thiết bị xây dựng đây là yếu tố ảnh hƣởng trƣ̣c tiếp đến hoạt động kinh doanh của doa nh nghiệp, cụ thể là giá vật

1 Cạnh tranh giữa các công ty

ngày càng cao ^{0,1 2 0,2}

2 Lãi suất cho vay còn cao _{0,05 2 0,1}

3 Nền kinh tế vẫn còn suy giảm

0,1 3 0,3

4 Khí hậu luôn thay đổi theo

mùa ^{0,05 2 0,1}

47

tƣ hoặc giá cho thuê máy móc thiết bị ảnh hƣởng đến giá thành công trình và cuối cùng là lợi nhuận của công ty.

Những năm gần đây giá nguyên vật liệu tăng đột biến, gây khó khăn cho công ty. Bên cạnh đó nhiều doanh nghiệp cung ứng trong nƣớc đầu cơ để gây sức ép về giá làm ảnh hƣởng rất nhiều đến chi phí sản xuất sản phẩm của công ty. Nhìn chung, về vấn đề nhà cung ứng hiện nay rất đa dạng nên cũng giảm bớt áp lực cho việc cung cấp nguyên vật liệu cho công ty. Vì vậy, làm sao để duy trì mối quan hệ tốt đẹp và việc tìm kiếm những nhà cung ứng mới, lựa chọn những nhà cung ứng nào cung cấp những sản phẩm đảm bảo chất lƣợng và có giá thành thấp luôn là mối quan tâm hàng đầu của công ty.

Nhà cung cấp vật tƣ chính cho công ty trong nhữn năm qua:

- Vật tƣ gạch, ngói: Đơn vị cung cấp chính là nhà máy gạch Tam Phƣớc. Địa chỉ: Xã Tam, Phƣớc, huyện Phú Ninh, tỉnh Quảng Nam.

- Vật tƣ sắt thép, xi măng: Đơn vị cung cấp chính là đại lý vật liệu Chín Phƣơng. Địa chỉ: Số 171 đƣờng Lý Thƣờng Kiệt, TP Tam Kỳ, Quảng Nam.

- Vật tƣ cát, sỏi, đá: Đơn vị cung cấp chính là đại lý vật liệu Minh Anh. Địa chỉ: Số 15 đƣờng Nguyễn Phong Sắt TP Tam Kỳ tỉnh Quảng Nam.

- Vật tƣ sơn, gạch men...các vật liệu hoàn thiện: Đơn vj cung cấp chính là đại lý Hƣng Thịnh. Địa chỉ: Số 75 Phan Chu Trinh, TP Tam Kỳ, tỉnh Quảng Nam.

3.3.2.3. Sản phẩm thay thế :

Sản phẩm ngành xây dựng là các công trình xây dựng, sản phẩm thủ công không có sản phẩm mới đƣợc triển khai áp dụng khoa học - công nghệ, cơ điện tử, sự thay thế là rất khó khăn.

3.3.2.4. Đối thủ tiềm năng :

với sự gia nhập vào tổ chức thƣơng mại thế giới cộng với sự ra đời của luật doanh nghiệp và chính sách khuyến khích đầu tƣ, trong thời gian qua

48

đã xuất hiện rất nhiều doanh nghiệp xây dựng dƣới dạng công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty liên doanh, công ty 100% vốn đầu tƣ nƣớc ngoài. Các công ty này sẽ trở thành những đối thủ lớn trong việc chiếm lĩnh thị trƣờng xây dựng tại Việt nam.

Ngành xây dựng cơ bản ngày càng phát triển và cũng kéo theo sự ra đời của nhiều doanh nghiệp xây lắp, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và mang tính toàn cầu, nó đòi hỏi các công ty phải có chiến lƣợc đúng đắn để tồn tại và phát triển.

3.3.2.5. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện có

Phạm vi hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu ở thi ̣ trƣờng xây lắp tỉnh Quảng Nam. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là các đơn vị xây lắp đóng trên đi ̣a bàn thành phố Tam Kỳ và các huyện miền núi: Công ty CP xây dựng Quang Lộc, Công ty CP xây dựng thanh niên xung phong Quảng Nam; Công ty CP đầu tƣ và xây dựng Duy Lộc.

- Về thị phần:

Bảng 3.3: Giá trị xây lắp thực hiện của các đơn vị cạnh tranh

TT Đơn vi ̣ ca ̣nh tranh

Tổng giá tri ̣ xây lắp thƣ̣c hiê ̣n

(Triệu đ) ( 2011 đến 2013)

Thứ tự

1 Công ty xây dựng Quang Lộc 76,5 3

2 Công ty CP xây dựng thanh niên xung phong Quảng Nam

248 1

3 Công ty CP xây dựng Duy Lộc 32 4

4 Công ty CP đầu tƣ và xây dựng AIC 108 2 (Nguồn số liệu: Tổng hợp thực hiện xây lắp hàng năm của các công ty)

Vâ ̣y với số liê ̣u trên thì Công ty cổ phần đầu tƣ và xây dựng AIC đƣ́ng thƣ́ hai

49

- Về Công nghệ: Tài sản máy móc thiết bị ở mức tƣơng đối phù hợp với hoạt động xây lắp. Khả năng có thể đảm đƣơng thi công những công trình xây lắp quy mô vƣ̀a và ít phƣ́c ta ̣p.

- Về chất lƣợng sản phẩm ta có thể đánh giá rằng : Khách hàng là các chủ đầu tƣ yêu cầu với bất cứ đơn vị nhận thầu nào tham gia đấu thầu đều phải cam kết trong hợp đồng bảo đảm chất lƣợng theo đúng thiết kế , điều mang tính pháp lý cao . Nên mô ̣t khi trúng thầu các công ty bằng mo ̣i cách phải thực hiện đúng, nếu không trách nhiê ̣m sẽ phải gánh vác và thiê ̣t ha ̣i đến sƣ̣ tồn ta ̣i của doanh nghiệp mình.

- Sƣ́ c ma ̣nh về giá : Chủ đầu tƣ sẽ dƣ̣a vào mƣ́c giá sàn theo dƣ̣ toán thiết công trình để cho ̣n giá thắng thầu sao cho tiết kiê ̣m mô ̣t cách hợp lý . Với mă ̣t bằng giá cả hiê ̣n ta ̣i và thiết kế kỷ thuâ ̣t của các đơn vi ̣ có trình đô ̣ năng lƣ̣c gần ngang nhau, nên giá bỏ thầu không thể chênh lệch nhau nhiều quá.

Bảng 3.4: Bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh các công ty Tiêu chí đánh giá Hê ̣ số quan trọng Công ty xây dựng Quang Lộc Công ty CP xây dựng thanh niên xung phong Quảng Nam Công ty CP xây dựng Duy Lộc Công ty CP đầu tƣ và xây dựng AIC Điểm đánh giá Điểm ý nghĩa Điểm đánh giá Điểm ý nghĩa Điểm đánh giá Điểm ý nghĩa Điểm đánh giá Điểm ý nghĩa Thị phần 0,15 3 0,45 2 0,3 1 0,15 3 0,45 Công nghê ̣ 0,25 3 0,75 2 0,5 2 0,5 2 0,5 Chất lƣợng 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 3 0,45 Khách hàng 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3 2 0,2 Nguồn vốn 0,2 1 0,2 3 0,6 2 0,4 3 0,6

50

Về giá cả 0,15 3 0,45 2 0,3 2 0,3 2 0,3

Tổng cô ̣ng 2,6 2,45 2,1 2,5

Qua biểu đánh giá trên ta thấy rằ ng tổng đánh giá về khả năng ca ̣nh tranh của Công ty cổ phần xây dựng đầu tƣ và xây dựng AIC là tốt thứ hai ở thời điểm hiê ̣n ta ̣i so với các đối thủ ca ̣nh tranh trực tiếp chủ yếu trong ngành hiện nay.