Cơ cấu ngành mực in Việt Nam theo giá trị
2.4.4.Về các chữ P khác trong marketing m
Các chữ P mà công ty TNHH MTV Máy Văn Phòng Việt Com sử dụng trong kênh phân phối
Sản Phẩm (Product) 2.4.4.1.
Sản phẩm là yếu tố luôn được công ty coi trọng, chính sách sản phẩm được công ty coi là yếu tố đầu tiên quyết định sự sống còn của công ty. Hiện nay, sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại, giá cả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty luôn quan tâm đến khâu phân loại sản phẩm và phân phối vận chuyển, lưu trữ kho để đảm bảo về việc cung cấp hàng hóa đều.
Để cung cấp với số lượng lớn, chất lượng cao, giá cả hợp lý ra thị trường, công ty đã đầu tư nhập hàng với số lượng lớn để được hưởng chiết khấu và ưu đãi phía nhà sản xuất. Bên cạnh đó, công ty còn quan tâm đến việc phân loại và đóng gói bao bì cho sản phẩm để phù hợp với nhu cầu cũng như khả năng phân phối của khách mua lẻ và khách mua buôn.
Hàng dễ bị hỏng hóc thì được bán qua kênh có ít trung gian. Đối với kênh 1 cấp, nhà bán lẻ có quy mô lớn chủ yếu bán trục từ máy in, trục cao su máy in và băng mực
Kênh 2 cấp bán hộp mực máy in 12A, 49A và các linh kiện thay thế; Kênh 3 cấp bán các sản phẩm mực đổ máy in, máy fax là chính. Một số hình ảnh về sản phẩm
Hình 2.1. Mực in Hình 2.2. Trục cao su máy in
Hình 2.3. Băng mực máy in Hình 2.4. Trống máy in
Giá cả (Price) 2.4.4.2.
Giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến khối lượng hàng bán của công ty, nó là tiêu chuẩn quan trọng trong việc mua và lựa chọn của khách hàng. Giá cả có tác động lớn đến thu nhập của công ty. Vì vậy, việc định giá phù hợp là cực kì quan trọng. Đối với công ty TNHH MTV Máy Văn Phòng Việt Com hiện nay, việc định giá sản phẩm được căn cứ vào tình hình nhập hàng chung của công ty, kết hợp với khả năng phân phối, quy mô của công ty, mức giá thị trường và mức giá của đối thủ cạnh tranh. Giá cả của công ty được đánh giá là tương đối phù hợp. Hàng có giá trị cao thường được phân phối qua kênh có ít trung gian.
Bảng 2.5. Kí hiệu và giá sản phẩm
TT Tên SỬ DỤNG CHO MÁY IN LASER HP &Canon PHÔI HÀNG PHÔI TRUNG QUỐC 1 C3906F HP Laser jet 5L / 6L / 3100 460.000 300.000 2
Q2612A HP Laser jet 1010/1015/1020/
3015/3020/3030/3050/3055 400.000 300.000
3 Q2613A HP Laser jet 1300 400.000 300.000
4 C7115A HP Laser jet1000/1200/1220/3300/3380/ 3330/2500 350.000 300.000
5 Q2624A HP Laser jet 1150 350.000 300.000
6 Q5949A HP Laser jet 1160/1320 420.000 320.000 7 Q7553A HP Laser jet P2014 / P2015/ 3390/3392 420.000 320.000 8 C4092A HP Laser jet 1100/1100A/3200 400.000 300.000 9
C85A HP Laser jet