- Phương thức và thời hạn vay:
2.4.4 Chiến Lược Khác Biệt Hóa Sản Phẩm.
Trước thách thức của cạnh tranh cũng như sự không ngừng gia tăng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, ACB phải thực hiện chiến lược khác biệt hoá sản phẩm. Theo chiến lược này, ACB sẽ tập trung vào các sản phẩm dịch vụ và các chương trình marketing có sự khác biệt rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh.
Bảng so sánh ưu, nhược điểm của sản phẩm cho vay trả góp mua nhà, nền nhà so với các ngân hàng cạnh tranh
Ngân hàng Ưu điểm Nhược điểm
ACB -Có nhiều sản phẩm cộng thêm
đa dạng (đổi nhà ở, cho vay sửa nhà…).
- Có phong cách làm việc chuyên nghiệp.
- Có sàn giao dịch địa ốc riêng.
-Thủ tục tương đối rườm rà (người dân khi muốn vay vốn phải theo rất nhiều bước).
-Bó hẹp đối tượng khách hàng đối với chương trình cho vay mua căn hộ liên kết, chỉ cho vay đối tượng có thu nhập cao.
Sacombank -Lãi suất cho vay phù hợp và thời hạn đến 20 năm tương đối cao so với mặt bằng cho vay chung.
-Dễ tiếp cận với các khoản vay, vì được Sacomreal hỗ trợ thủ tục vay ngân hàng.
-Có sàn giao dịch địa ốc riêng.
-Phân khúc thị trường khá rõ, giá căn hộ từ bình dân đến cao cấp.
-Rủi ro cao.
-Phong cách làm việc chưa chuyên nghiệp.
Techcombank -Thời hạn cho vay khá dài. -Có khá nhiều đối tác trong lĩnh vực căn hộ liên kết, đã mở rộng địa bàn ra các quận huyện vùng ven TP.HCM
-Rủi ro cao.
-Lãi suất khá cao so với mặt bằng chung.
Eximbank -Lãi suất cho vay và thời hạn vay khá phù hợp.
-Cũng bó hẹp khách hàng như ACB, chỉ tập trung ở thị trường căn hộ cao cấp.
-Sản phẩm không đa dạng ABbank -Lãi suất và thời hạn cho
vay khá phù hợp. -Sản phẩm đa dạng, thu hút được một lượng lớn khách hàng. -Có thể vay lên đến 90% nhu cầu vốn. -Rủi ro cao
(Nguồn: thông tin từ quá trình khảo sát)