Long.
3.4.1 Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng tại công ty TNHH Kỹ Thuật Thăng Long. Thăng Long.
Công ty TNHH Kỹ Thuật Thăng Long là công ty chuyên phân phối và cung cấp các mặt hàng về phụ tùng khí nén, phụ tùng thủy lực, xích tải công nghiệp, hộp giảm tốc. Khách hàng của công ty là các doanh nghiệp sản xuất, DNTM.
Phương thức bán hàng
Việc bán hàng được thực hiện theo phương thức bán buôn hoặc bán lẻ: - Phương thức bán buôn: Công ty bán hàng hóa cho các DNTM khác, thường với số lượng lớn. Có thể bán theo hình thức giao hàng trực tiếp hoặc gửi hàng. Căn cứ vào hợp đồng kinh tế, đơn đặt hàng qua Fax, điện thoại hoặc giao dịch trực tiếp với nhân viên kinh doanh, công ty sẽ tiến hành giao hàng cho khách hàng.
- Phương thức bán lẻ: Khách hàng là những doanh nghiệp sản xuất, mua phụ tùng khí nén (van, đầu nối, rơle,…) về lắp ráp vào hệ thống máy móc, thiết bị của doanh nghiệp đó, phục vụ cho quá trình sản xuất.
Phương thức thanh toán
Các doanh nghiệp đều mong muốn thu hồi nhanh vốn để đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh được diễn ra liên tục. Vì vây, việc lựa chọn phương pháp thanh toán thích hợp có ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp trong việc thu hồi vốn và thu hút khách hàng.
Phương thức thanh toán trực tiếp: Tại cửa hàng của công ty, sau khi bán hàng cho khách nhân viên trực tiếp thu tiền. Việc thu tiền có thể bằng tiền mặt hoặc thông qua chuyển khoản ngân hàng. Phương thức này được áp dụng đối với việc bán lẻ hàng hóa với số lượng ít, việc thu tiền dễ dàng.
Phương pháp thanh toán chậm trả: Nhằm thu hút khách hàng, công ty có áp dụng chính sách trả chậm tiền hàng cho một số đối tác theo thỏa thuận trong hợp đồng.
Chính sách bán hàng của công ty
- Chiết khấu thương mại: Công ty áp dụng hình thức chiết khấu thương mại cho các khách hàng đặt mua hàng với số lượng lớn. Mức chiết khấu phụ thuộc giá trị của đơn hàng: những hóa đơn có trị giá trên 20.000.000 đ được hưởng mức chiết khấu là 1 %.
- Chiết khấu thanh toán: Công ty chưa có chính sách tính chiết khấu thanh toán cho khách hàng thanh toán trước thời hạn.