6. Kết cấu đề tài
3.3.2. Giải pháp phân tích TOWS định hướng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
thị trường
Hiện nay công ty chưa sử dụng công cụ nào trong phân tích tình thế chiến lược. Thực trạng này làm giảm khả năng đánh giá tác động của các nhân tố môi trường tới hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Vĩnh Phúc tại công ty. Vì vậy, để tăng cường hiệu quả công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Vĩnh phúc công ty cần sử dụng các công cụ phân tích tình thế chiến lược để đưa ra lựa chọn phù hợp.
Sau khi phân tích các nhân tố quan trọng của môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, và lập các nhân tố đó vào bảng ma trận TOWS để kết hợp đưa ra các phương án chiến lược mang tính khả thi cao cho doanh nghiệp, tôi xin đưa ra một số chiến lược thâm nhập thị trường thông qua việc kết hợp điểm mạnh / điểm yếu, cơ hội/ thách thức nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty như sau:
Mô thức TOWS
Cơ hội (O)
1.Nền kinh tế tăng trưởng 2.Quá trình quy hoạch và đô thị hóa
3.Dân số phát triển và thu nhập gia tăng
4. Thị trường ngành xây dựng không ngừng gia tăng
Nguy cơ(T)
1.Nguy cơ gay gắt về đối thủ và thị trường
2.Tỷ lệ lạm phát tăng 3. Sự biến động về giá cả
Điểm mạnh(S)
1.Cơ cấu tổ chức hợp lý
2.Đội ngũ nhân lực có chất lượng
3.tài chính ổn định
4.Chất lượng sản phẩm tốt
1. Nâng cao chính sách phát triển sản phẩm.
2. Đẩy mạnh kênh phân phối.
1. Chính sách điều chỉnh giá.
2.Nâng cao lợi thế cạnh tranh dựa trên chất lượng sản phẩm
Điểm yếu (W)
1.Hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm chưa tốt
2.Hệ thống thông tin chưa chú trọng đầu tư
3.quy mô công ty chưa lớn
1. Đẩy mạnh hoạt động marketing để thu hút khách hàng
2.Sử dụng các chính sách đãi ngộ phù hợp cho công nhân viên
1. Đa dạng hóa sản phẩm. 2. Xây dựng bộ tiêu chí để đánh giá hiệu quả thực hiện chiến lược.
3.3.3. Giải pháp thiết lập mục tiêu hàng năm
Đặt ra mục tiêu năm tới trước tiên cần xem xét về tình hình thị trường Vĩnh Phúc có biến động như thế nào, nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh tiếp đến là xem xét tới nguồn lực của công ty mạnh hay yếu để triển khai chiến lược phù hợp sao cho đạt mục tiêu phù hợp với năng lực của công ty.
Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm từ 15-20% đến năm 2013 đạt doanh thu gấp 1,5 so với 2012. Mục tiêu đạt cơ cấu ổn định về doanh số, trong đó lĩnh vực xây lắp chiếm 50% doanh thu, còn lại các lĩnh vực khác chiếm 50% doanh thu.
Tạo điều kiện ổn định công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên, cố gắng nâng cao trình độ tay nghề chuyên môn cho công nhân viên và đội ngũ kỹ thuật trong công ty và phấn đấu đạt mức thu nhập bình quân đến năm 2013 gấp 1,5 lần so với năm 2012.
Nâng cao chất lượng dịch vụ xây lắp đảm bảo mức độ an toàn và hiện đại để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Để đạt được mục tiêu đặt ra, trước tiên công ty phải đưa ra mục tiêu cụ thể đến với tất cả các nhân viên trong công ty, phân bổ những nhiệm vụ cho từng phòng ban và tiếp đó có sự giám sát và chỉ đạo thường xuyên. Cần tăng cường hiệu lực về việc sử dụng các chính sách marketing, chính sách nhân sự, phân bổ nguồn lực và điều chỉnh cơ cấu tổ chức sao cho phù hợp với chiến lược.