6. Kết cấu đề tài
3.1.1.Những thành công và nguyên nhân
Qua quá trình phân tích và nghiên cứu về thực trạng triển khai chiến lược của công ty năm 2010_2012 tác giả nhận thấy công ty đã có những chú trọng đến việc xây dựng, tổ chức các bước trong quá trình triển khai và đã có những thành công như sau:
Về công tác nhận dạng SBU và chiến lược thâm nhập thị trường : Theo kết quả phiếu điều tra kết hợp với phỏng vấn thì cho thấy công ty đã có những bước đi đúng đắn trong việc lựa chọn SBU phù hợp, SBU mà công ty lựa chọn đó là thi công các công trình xây dựng nhà ở, đường bộ, đường sắt. Vĩnh Phúc đang ngày càng phát triển việc lựa chọn thị trường mục tại thị trường Vĩnh Phúc là hợp lý, khách hàng mục tiêu là các cá nhân, tổ chức và doanh nghiệp…Sự lựa chọn SBU phù hợp sẽ là bước đầu cho việc phát triển hoạt động kinh doanh của công ty.
Về công tác phân tích TOWS triển khai chiến lược thâm nhập thị trường: Công ty đã biết phân tích các môi trường ảnh hưởng tới việc triển khai chiến lược kinh doanh. Chỉ rõ ra cơ hội và thách thức của môi trường bên ngoài tác động tới.
Biết phân tích điểm mạnh của công ty như là nguồn nhân lực, nguồn thông tin và năng lực tổ chức và cũng phân tích và chỉ ra được điểm yếu mà công ty cần hạn chế và khắc phục.
Thực trạng thiết lập mục tiêu hàng năm:
Ban lãnh đạo có quan tâm tới việc công bố các mục tiêu bằng các con số cụ thể. Song song với công tác thiết lập mục tiêu chung cho toàn tổ chức, công ty còn có sự phân bổ mục tiêu cho từng bộ phận cụ thể. Công tác quản trị các mục tiêu ngắn hạn tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển môi trường Vĩnh phúc thực hiện khá tốt, đảm bảo nền tảng vững chắc cho việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Vĩnh bằng các mục tiêu ngắn hạn hằng năm.
Thực trạng xây dựng các chính sách :
Chính sách phân đoạn thị trường và chính sách định vị: Công ty đã thực hiện tốt được hai chính sách trên cụ thể là thành công về việc lựa chọn đúng được thị trường mục tiêu, giữ vững thị trường và vị thế của công ty trên thị trường.
Chính sách sản phẩm : luôn được công ty quan tâm hàng đầu, xem nó là công cụ là nên lợi thế cạnh tranh tạo nên sự khác biệt. Được khách hàng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm dich vụ của công ty, và số lượng khách hàng năm sau tăng hơn so với năm trước.
Chính sách giá: Công ty áp dụng chính sách giá một cách linh hoạt và đa dạng. Có kế hoạch tăng giá, giảm giá trong các thời điểm thích hợp nên đã kích thích được một lượng lớn khách hàng. Ngoài ra kết hợp với chính sách thống nhất giá bán giúp công ty thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trường.
Chính sách nhân sự :
Công ty có hệ thống lương thưởng và cơ chế khuyến khích hợp lý, chế độ đãi ngộ thống nhất và công bố phổ biến trong tổ chức. Điều này đã kích thích lớn cán bộ nhân viên công ty. Cùng với đó là có sự quan tâm và đầu tư vào các chương trình đào tạo cán bộ nhân viên trong công ty.
Về công tác phân bổ nguồn lực: công ty phân bổ nguồn lực tương đối đồng đều và có hiệu quả giữa các phòng ban đặc biệt là phân bổ nguồn nhân lực của công ty.
Thực trạng tình hình kiểm tra và đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường : Công ty có sử dụng công cụ để đánh giá và kiểm tra về các kết quả có được đạt như mục tiêu đã đặt ra không.