6. Kết cấu đề tài
3.3.1. Giải pháp nhận dạng SBU và chiến lược thâm nhập thị trường
Để công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty được đạt hiệu quả Công ty cần nhận dạng chính xác đặc điểm sản phẩm để thâm nhập thị trường, vị thế của công ty trên thị trường mục tiêu, xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu, phương thức cạnh tranh chủ yếu để tạo ra sự khác biệt hóa với đối thủ cạnh tranh...
SBU mà công ty tập trung vào đó là thi công xây lắp các công trình. Đặc điểm của dich vụ xây lắp là phức tạp, thời gian thi công lâu dài, có giá trị lớn. Chất lượng dich vụ xây lắp không chỉ ảnh hưởng tới tuổi thọ của công trình và còn ảnh hưởng tới sự an toàn cho người sử dụng.
Thị trường mục tiêu: Vĩnh Phúc - cửa ngõ Tây Bắc của Thủ đô Hà Nội, là tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, phía Bắc giáp Thái Nguyên, Tuyên Quang, phía Tây giáp Phú Thọ, phía Đông và phía Nam giáp Thủ đô Hà Nội. Vĩnh Phúc có diện tích tự nhiên 1231,7643 km2 và dân số trung bình năm 2010 là 1.010.400 người. Tỉnh lỵ Vĩnh Phúc là thành phố Vĩnh Yên cách trung tâm Hà Nội 50 km.
Khách hàng mục tiêu: Hướng tới những khách hàng có thu nhập khá và cao, công ty chỉ chú trọng hướng tới khách hàng mục tiêu là những khách hàng có thu nhập cao và do vậy bỏ quên những khách hàng có thu nhập khá, tốc độ phát triển như hiện nay nhu cầu về cải tạo xây dựng nhà ở được quan tâm dù là thu nhập khá thì nhu cầu này vẫn được chú trọng nhiều. Khách hàng của công ty gồm cả những tổ chức nhà nước, doanh nghiệp. Khách hàng mục tiêu của công ty là các cá nhân có nhu cầu xây dựng nhà ở, tập thể, trung cư.