như vậy sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. 1.3.2. Sự cạnh tranh của các nhà thầu hiện tại
Hoạt động kinh doanh trong môi trường cạnh tranh hiện tại, Tổng công ty luôn phải đối đầu với sNamự cạnh tranh quyết liệt từ phía các nhà thầu xây dựng khác đang cùng hoạt động trên thị trường Việt . Có thể kể ra đây là một số doan
nghiệp được coi là đối thủ cạ tranh của Tổng Tổng công ty xâ dựng và phát triển hạ tầng LICOGI. -
ông ty xây dựng Bạch Đằng. -
ng ty xây dựng nhà Đống Đa.
- Công ty xây dựng 492 Bộ Quốc Phòng. - Công ty
y dựng Hàng Không.
- Công ty xây dựng Hạ tầng. - Công ty
y dựng dân dụng Sở xây dựng - Hà Nộ - Công ty xây dựng Công nghi
Hà Nội - Sở xây dựng Hà Nộ - Công ty phát triển nhà và đô thị. - Công ty xây dựng Miền Tây. - Công ty xây dựng Hacinco.
Các doanh nghiệp này tồn tại trên thị trường và được đánh giá là mạnh, trong đó có nhiều doanh nghiệp có quá trình hoạt động lâu dài và có vị trí vững chắc trên
thị trường. Cho đến nay, số doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường xây lắp là rất nhiều tạo nên cường độ cạnh tranh rất lớn, là áp lực khó khăn cho Công ty trong hoạt động sản xuất kinh
anh. Sức ép của các doanh nghiệp hiện
ại đối với Tổng công ty có thể xét trên các mặt sau đây: Thứ nhất, cạnh tranh về giá bỏ thầu:
Trong đấu thầu, giá bỏ thầu là một tiêu chí quan trọng để chủ đầu tư đánh giá và lựa chọn nhà thầu. Trong hầu hết các công trình mà công ty cổ phần LICOGI 12 tham gia, nếu có sự góp mặt của Công ty xây dựng 492 - BQP thì đây là đối thủ cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực tài chính. Công ty xây dựng 492 - BQP luôn có giá chào thầu thấp hơn sơ với công ty cổ phần LICOGI 12, điều kiện tín dụng tốt hơn, mức ứng vốn cho thi công đầy đủ và kịp thời hơn. Chẳng hạn, với công trình trường tiểu học Hữu Hòa (Thanh Trì - Hà Nội) thuộc dự án giáo dục tiểu học đợt I do Sở Giáo Dục - Đào Tạo Hà Nội mời thầu tháng 7 năm 1999, Công ty cổ phần LICOGI 12 trượt thầu còn Công ty xây dựng 492 - BQP đã thắng thầu với giá chào thầu thấp hơn, điều kiện tín dụng ưu đãi hơn, ứng vốn cho thi công 100%, trong khi đó giá của Công ty LICOGI 12 cao hơn, ứng vốn cho thi công chỉ 70% mặc dù thời gian thi công có ngắn hơn ít ngày., Công ty xây dựng 492 - BQP với tiềm lực tài chính, thiết bị công nghệ mạnh hơn
ng ty c phần LICOGI 12 nên đã đưa ra được giá cạnh tranh hơn và đã thắng
thầ
công trình này.
Thứ hai , cạnh tranh về tiến độ và biện pháp thi công và năng lực kinh nghiệm:
Mỗi nhà thầu tham gia đấu thầu có thế mạnh riêng của mình, với Công ty cổ phần LICOGI 12 thì giải pháp đề xuất kỹ thuật và tiến độ là thế mạnh của công ty, nhưng không phải vì thế mà công ty không phải chịu sức ép cạnh tranh từ phía các nhà thầu khác. Để thắng thầu, các đối thủ của công ty luôn nỗ lực hết sức mình tìm kiếm các thông tin cần thiết để có cơ sở đưa ra các biện pháp thi công ưu việt nhất, tiến độ thi công hợp
ý nhất, vì vậy không phải công trình nào Công ty là người đưa ra biện pháp và tiến độ tốt nhất.
Về khía cạnh năng lực kinh nghiệm thi công, đây cũng là một tiêu chuẩn quan trọng trong quá trình chấm điểm nhà thầu. Một doanh nghiệp xây dựng có kinh nghiệm thực hiện hiệu qủa các công trình tương tự công trình đang đấu thầu sẽ là một lợi thế cho doanh nghiêp. Năng lực kinh nghiệm phụ thuộc vào số năm doanh nghiệp đi vào hoạt động và lĩnh vực hay loại hình công trình mà doanh nghiệp thi công chủ yếu, phải qua thời gian mới hình thành nên năng lực kinh nghiệm. Như vậy doanh nghiệp nên xem xét khía cạnh năng lực kinh nghiệm của mình xem có phù hợp với loại hình công trình đấu thầu không trước khi tham gia đấu thầu để tăng tính khả thi khi dự thầu. Tuy nhiên, không thể tránh khỏi khả năng doanh nghiệp không lường trước được thế mạnh
năng lực kinh nghiệm của đối thủ cạnh tranh dẫn đến mất điểm so với đối thủ trước chủ đầu tư.
Như vậy, xét cụ thể theo từng lĩnh vực cạnh tranh trong tham giá đấu thầu xây lắp thì áp lực cạnh tranh của các đối thủ hiện tại đối với Công ty thể hiện trên ba kh
cạnh: Cạnh tranh về tài chính,
ạnh tranh về kỹ thuật và cạnh tranh về năng lực kinh nghiệm. 1.4. Quyền lực của nhà cung cấp
Các nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn đến năng lực đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng nói chung và Công ty cổ phần LICOGI 12 nói riêng vì chi phí nguyên vân liệu và máy chiếm từ 70 – 80% giá trị công trình. Đối vớ
công ty cổ phần LICOGI 12 thì hai nhà cung cấp quan trọng nhất là tài chính và nguyên vật liệu.
Do đặc thù của hoạt động kinh doanh xây dựng kéo dài, giá trị lớn, trong khi đó vốn của Công ty lại có thể phải phân bổ để thực hiện nhiều dự án, vốn chủ sỏ hữu nhỏ nên để bảo đảm cho sản xuất kinh doanh Công ty phải tìm nguồn tài trợ từ các ngân hàng. Trong cơ cấu nguồn vốn của Công ty, các khoản nợ phải trả chủ yếu là các khoản vay ngắn và dài hạn, trong đó các khoản nợ ngắn hạn chiếm một tỷ trọng lớn so với các khoản nợ dài hạn và tăng lên sau mỗi năm, khoản nợ ngắn hạn này chủ yếu được huy động từ vay ngắn hạn của ngân hàng , năm 2006 chiếm 76,15%, năm 2007 chiếm 81,99%, năm 2008 chiếm 89,59%, năm 2009 chiếm 93,86% trong tổng các khoản nợ phải trả. Điều này cũng cho thấy công ty đã tạo được uy tín với các ngân hàng, có thể huy động được một lượng vốn gấp mấy lần
vốn chủ sở hữu. Công ty có quan hệ thường xuyên và tương đối lâu dài với các ngân hàng như Ngân hàng Đầu tư và Phát triển, Ngân hàng Công thương,…Tuy nhiên khi thi công các dự án ở xa Công ty còn gặp khó khăn khi đặt vấn đề cung cấp tín dụng đối với các tổ chức tín dụng ở địa
hương bởi khả năng cấp vốn của các tổ chức này không đáp ứng được đòi hỏi của những dự án lớn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty LICOGI 12 đã thiết lập và duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà cùng cấp vật liệu xây dựng như thép, xi măng, cát, đá, sỏi, nhựa đường … những vật liệu chủ yếu để xây dựng công trình. Điều này giúp Công ty giảm bớt được phần nào áp lực về vốn khi nhu cầu v
liệu tăng cao, được bạn hàng cung cấp vật liệu tốt đảm bảo thi công công trình đạt chất lượng.
Để chủ động hơn trong cung ứng vật liệu và giảm chi phí đầu vào cho sản xuất, LICOGI 12 đã thành lập Xí nghiệp bê tông thương phẩm và Nhà máy chế tạo kết cấu thép và sửa chữa máy xây dựng tại khu công nghiệp Phú Thị - Gia Lâm – Hà Nội. Những đơn vị này góp phần không nhỏ trong việc cung ứng vật liệu và máy móc thiết
ị cho các dự án của Công ty, góp phần giảm giá thành, tạo thêm năng lực cạnh tranh cho Công ty.
Do ảnh hưởng của tình hình kinh tế trong nước và thế giới mà thời gian qua giá nguyên vật liệu không ngừng tăng cao và có nhiều biến động, do vậy tạo lập và duy trì được mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng, nắm vững tình hình giá cả thị trường nguyên vật liệu đồng thời tính toán kỹ lưỡng giá dự thầu thì Công ty mới có thể tránh được các rủi ro khi