TY TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1 Mục tiêu , chiến lược marketing.
3.4.2Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần PSP Việt Nam
Như đã trình bày ở kế hoạch marketing thì công ty nên tách riêng trách nhiệm giữa phòng marketing và phong kinh doanh về thị trường.
Phòng kinh doanh xây dựng kế hoạch trong thị trường dự án.
Phòng marketing phụ trách thực hiện kế hoạch mở rộng thị trường dân dụng. Do đặc điểm khách hàng cũng như hình thức kinh doanh của 2 thị trường này khác nhau nên công ty cần phân chia thị trường cho hai phòng như trên . Tuy nhiên, ở đề xuất này ta cần hiểu là không phải tách biệt riêng rẽ mà là hai mặt của một quá trình hợp thành một thể thống nhất, hai phòng có thể hỗ trợ nhau về mặt nghiệp vụ và mặt nghiên cứu thị trường.
Để hoạt động của mạng lưới bán buôn và bán lẻ của Công ty có hiệu quả và hoạt động của các phòng ban, chức năng trong công ty có mối liện hệ chặt chẽ, cùng nhằm thực hiện mục tiêu. Vì vậy công ty cần bổ sung thêm phòng Marketing, có sơ đồ sau:
Bảng 3.2: Các bộ phận phòng Marketing.
Cụ thể bộ phân chức năng chịu trách nhiệm nghiên cứu và lập kế hoạch hoạt động và chương trình Marketing. Bộ phận tác nghiệp trực tiếp bao gồm việc tổ chức và tiến hành tiêu thụ hàng hoá, tiến hành một số chương trình quảng cáo và mở rộng.
Tổ chức theo kiểu này, các hoạt động Marketing đựơc phân định một cách rõ ràng không chồng chéo lên nhau, phù hợp chức năng và nhiệm vụ của Công ty.
Nhiệm vụ của phòng là phải nắm chắc tình thế diễn biến trên thị trường, sự biến đổi của giá cả, quan hệ cung cầu, từ đó quyết định thời điểm mua và bán, khi nào thực hiện khuyếch trương, quảng cáo xúc tiến và phương thức kinh doanh trên thị trường.
Hoạt động của các phòng ban chị sự chi phối của phòng Marketing. Giám đốc Công ty cần dựa vào phòng này để ra quyết định chiến lược hoạt động của Công ty. Muố vậy, Công ty phải đầu tư cho phòng đội ngũ cán bộ có kiến thức Marketing, hiểu biết về trường và nhạy bén dĩen biến của thị trường.
Nghiên cứu Marketing
Phòng Marketing
Bộ phận chức năng Bộ phận tác nghiệp trực tiếp
Chương trình Marketing Tổ chức chào hàng Tổ chức bán hàng Dịch vụ khách hàng
KẾT LUẬN
Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá ở các công ty thương mại là một việc làm vô cùng cần thiết đối với mỗi công ty.Trong cơ chế thị trường, khi mà mức độ cạnh tranh diễn ra gay gắt đã tạo nên sự khó khăn cho các công ty trong việc duy trì và phát triển thị trường của mình. Do đó đòi hỏi các công ty phải có các giải pháp thích hợp để duy trì và phát triển thị trường của mình nhằm nâng cao doanh số bán đảm bảo lợi nhuận cho công ty, giúp công ty phát triển quy mô thị trường, mở rộng thị trường sang thị trường dân dụng.
Nhận thức được tầm quan trọng đó trong thời gian thực tập tại Công ty, tôi đã hoàn thành bản chuyên đề tốt nghiệp với đề tài : "“ giải pháp marketing nhằm nâng cao doanh số bán sản phẩm thép xây dựng Shengli của công ty cổ phần đầu tư PSP Việt Nam”. Tuy nhiên để nghiên cứu một cách toàn diện, sâu sắc đồng thời có thể đưa ra những biện pháp có tính khả thi trong việc đề xuất các giải pháp marketing hữu hiệu đòi hỏi phải có một sự am hiểu sâu sắc và tư duy phương pháp luận đúng đắn. Trong khi nghiên cứu tôi đã cố gắng phân tích, đánh giá các nội dung của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty để nâng cao doanh số bán sản phẩm thép Shengli đồng thời tìm ra những ưu nhược điểm của chúng. Từ đó tôi mạnh dạn đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện và khắc phục những nhược điểm còn tồn tại để nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh trong thị trường mới. Tuy nhiên, trong khuôn khổ thời gian và kiến thức có hạn, chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế. Kính mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy, cô giáo trong tổ bộ môn, các bạn sinh viên cũng như các cô chú cán bộ trong công ty.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, các anh chị cán bộ và nhân viên trong Công ty cổ phần đầu tư PSP Việt Nam. Đặc biệt là sự giúp đỡ tận tình của Ths. Nguyễn Hoài Long người đã trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành bản chuyên đề này.