Việt Nam trong việc mở rộng kinh doanh thép Shengli vào thị trường xây dựng dân dụng.
Điểm mạnh Điểm yếu
Cơ hội Hội nhập kinh tế, lạm phát dẫn đến việc khó ổn định giá thép trên thị trường, thép nhập khẩu miễn thuế từ ASEAN khiến cho nhiều công ty lớn trong ngành thép không đủ năng lực để sản xuất và kinh doanh (do vốn đầu tư vào bất động sản không thu hồi được) dẫn đến phá sản hoặc tạm ngừng kinh doanh. Với lợi thế về tài chính và đầu tư đúng ở các ngành khác đem lại lợi nhuận thì công ty có đủ điều kiện để chớp lấy cơ hội chiếm lĩnh thị phần.Do đó, công ty thâm nhập vào thị trường xây dựng dân dụng bằng những chính sách ưu đãi cho đại lý nhằm đạt được mục tiêu của mình.
Hiện nay, trên thị trường hầu hết các nhà sản xuất thép đều không có hệ thống phân phối riêng mà chủ yếu chỉ có đại lý cấp 1 ở các tỉnh. Và người tiêu dùng đi mua thép chủ yếu là do người quen đã mua và thương hiệu nổi tiếng, ít hiểu biết gì về chất lượng, đặc tính thép. Vì thế trong thị trường xây dựng dân dụng, công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp để bao phủ độ rộng sản phẩm tại các đại lý vật liệu xây dựng tổng hợp đồng thời hỗ trợ truyền thông tới khách hàng.
Thách thức
Sản phẩm thép Shengli mang nhãn hiệu Trung Quốc nên người tiêu dùng e ngại và lo lắng.Đây là thách thức lớn đối với công ty trong việc thâm nhập vào thị trường xây dựng dân dụng. Tuy nhiên, với lợi thế về giá mà chất lượng sản phẩm tương đương thì công ty có thể tăng độ nhận biết trong tâm trí khách hàng đánh vào tâm lý thích sản phẩm chất lượng tương đương giá tốt của khách hàng.
Với thách thức là một sản phẩm mang nhãn hiệu Trung Quốc chưa được biết tới trong thị trường dân dụng thì công ty cần khắc phục việc nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường và tuyên truyền trong công chúng mục tiêu.