Đảng và Nhà nước luôn có các chính sách cải cách đổi mới để tạo ra môi trường thuận lợi cho các thành phần kinh tế chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh. Việt Nam gia nhập ASEAN, AFTA, và mới đây là WTO đây là những điều kiện vô cùng thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước và Công ty Cổ phần Đồ hộp Hạ Long mở
rộng thị trường, được ưu đãi về thuế quan để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.
Đồng thời tạo cho doanh nghiệp phải chủ động, nhanh nhạy, năng động, linh hoạt, sáng tạo để cạnh tranh và phát triển cùng với các doanh nghiệp nước ngoài bởi vì khi giai nhập các tổ chức này thì hàng hóa nội địa không còn được Nhà nước bảo hộ, hàng rào thuế quan được bãi bỏ…Tuy nhiên những điều kiện này tạo ra thách thúc cho công tác tiêu thụ của Chi nhánh công ty vì sẽ phải cạnh tranh với hàng hóa nhập khẩu từ các nước khác về giá cả, chất lượng, mẫu mã và chất lượng quản lý.
Các chính sách định hướng của Công ty Đồ Hộp Hạ Long cũng ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh công ty tại Thành phố Hồ Chí Minh. Hiện nay Công ty Đồ hộp Hạ Long đã và đang thực hiện các kế hoạch nghiên cứu các thị trường chủ yếu như :
- Xây dựng chính sách giá cho từng thị trường. Vì do điều kiện địa lý, nên chi phí vận chuyển cao, do đó Công ty xây dựng giá bán cho các loại sản phẩm mà Chi nhánh tiêu thụ cao hơn so với các Chi nhánh khác. Đây là một khó khăn cho công tác tiêu thụ
sản phẩm của Chi nhánh bởi giá cả là một trong những công cụ cạnh tranh hữu hiệu với các đối thủ tiêu thụ cùng loại hàng và là một trong những ảnh hưởng quan trọng
đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
- Quảng cáo và tiếp thị sản phẩm, hình ảnh công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng, mở các chương trình khuyến mãi tại các thị trường cần phát triển. Tham gia các hội chợ triển lãm, các chương trình bình chọn, đánh giá sản phẩm. Xây dựng và hoàn thiện website của công ty. Công ty đang làm tốt các hoạt động này, làm chođông đảo người tiêu dùng biết đến thương hiệu sản phẩm Halong Canfoco tạo ra uy tín sản phẩm, là điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ của Chi nhánh.
- Công ty còn có các biện pháp cơ cấu lại sản phẩm và xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh theo xu hướng thị trường như : Xây dựng các phương án phát triển sản phẩm mới, cải tiến chất, mẫu mã , đa dạng hóa sản phẩm tạo điều kiện để người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn, đáp ứng được nhiều hơn nhu cầu của khách hàng, công tác tiêu thụ sẽ đưựoc mở rộng. Tuy nhiên khi tiêu thụ những sản phẩm mới thì Chi nhánh sẽ gặp khó khăn khi sản phẩm chưa được chuẩn bị giới thiệu chu đáo và rộng rãi bởi vì người tiêu dùng thường có thói quen sử dụng sản phẩm đã có uy tìn và được nhiều người chấp nhận.