Đối với một doanh nghiệp xuất khẩu, việc mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình là một yếu tố vô cùng quan trọng. Nhận thực được điều đó, ngay từ khi mới thành lập đến nay Hải Linh không ngừng tìm kiếm thị trường mới, thiết lập quan hệ bạn hàng với các đối tác mới đến từ các quốc gia khác nhau. Nếu như năm 2009, sản phẩm gỗ ván ép plywood của Hải Linh mới có
mặt trên một thị trường duy nhất là Hàn Quốc thì đến năm 2010 sản phẩm của Công ty đã được xuất khẩu sang một thị trường tiềm năng nữa là Nhật Bản đưa kim ngạch xuất khẩu của Công ty lên mức 2,656,407.95 USD vào năm 2010 như đã phân tích ở Hình 2.1. Bước sang giai đoạn 2011 - 2012, chỉ trong vòng 2 năm thị trường xuất khẩu của Công ty liên tục được mở rộng với sự góp mặt của các nhà nhập khẩu mới đến từ các thị trường như Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan và khu chế xuất Daisen Việt Nam.
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNNH xuất nhập khẩu và thương mại Hải Linh
Hình 2.3: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH xuất nhập khẩu và thương mại Hải Linh năm 2011 (đơn vị: %)
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNNH xuất nhập khẩu và thương mại Hải Linh
Hình 2.4: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH xuất nhập khẩu và thương mại Hải Linh năm 2012 (đơn vị: %)
Hình 2.3 và 2.4 trình bày số liệu về cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty năm 2011 và 2012. Năm 2011, thị trường xuất khẩu của Hải Linh gồm 3 thị trường chính là Nhật Bản, Hàn Quốc và Ấn Độ. Trong đó, thị trường Nhật Bản vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Hải Linh đạt tỉ trọng 62%, sản phẩm xuất sang thị trường Nhật này chủ yếu cho hai tập đoàn là Sojitz và Yuasa, tiếp sau đó là Hàn Quốc 33% và Indonesia với 5%. Đến năm 2012, Nhật Bản vẫn chiễm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu kim ngạch theo thị trường với tỉ trọng 47%, tiếp sau đó là Hàn Quốc với 25%, Indonesia với 9%. Các thị trường mới của Hải Linh là Ấn Độ, Thái Lan, Khu chế xuất Daisen Việt Nam có tỉ trọng lần lượt là 8%, 7% và 4%. Điều đó thể hiện, bên cạnh mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới Công ty vẫn luôn coi Nhật Bản và Hàn Quốc là hai thị trường xuất khẩu chiến lược của mình.
Tuy nhiên, xét về mức độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gỗ ván ép của Hải Linh ở hai thị trường lớn nhất là Nhật Bản và Hàn Quốc ở Bảng 2.3, mức tăng trưởng hai năm có tăng nhưng tăng không cao chưa tương xứng với tiềm năng của hai thị trường. Năm 2012 so với năm 2011, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản mới tăng 13.39%,về giá trị tuyệt đối là 265,756.012 USD. Thị trường Hàn Quốc có mức tăng là 15.32% về giá trị tuyệt đối là 160,464.754 USD. Con số này cho ta thấy được thị trường xuất khẩu của Hải Linh mới chỉ mở rộng theo chiều rộng, chưa mở rộng theo chiều sâu do những hoạt động xúc tiến sản phẩm chưa được chú trọng đầu tư.
Bảng 2.3: Mức tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Hải Linh ở thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc giai đoạn 2011 - 2012
Quốc gia Nhật Bản Hàn Quốc
Kim ngạch xuất khẩu (USD) 201 1 1,983,951.201 1,046,916.28 201 2 2,249,707.214 1,207,381.034 Mức tăng (USD) 265,756.012 160,464.754 Tăng trưởng (%) 13.39 15.32
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNNH xuất nhập khẩu và thương mại Hải Linh