thương mại Hải Linh
Một là, kim ngạch xuất khẩu tuy tăng nhưng mức tăng vẫn ở mức thấp, thiếu những hợp đồng lớn. Chủ yếu kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng lên nhờ việc khai thác thị trường mới bên cạnh những thị trường cũ. Nếu xét riêng ở một thị trường thì mức tăng kim ngạch xuất khẩu có mức tăng không đáng kể. Cụ thể, Nhật Bản và Hàn Quốc hai thị trường hàng đầu của Hải Linh mức tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu năm 2012 so với năm 2011 chỉ đạt là 13.39% và 15.31%. Mức tăng thấp so với tiềm năng khai thác của thị trường Nhật Bản khi thị trường này đang có nhu cầu lớn về gỗ nguyên liệu cho xây dựng sau động đất sóng thần năm 2011.
Hai là, quy mô thị trường xuất khẩu đã được mở rộng tuy nhiên vẫn còn nhỏ bé, chỉ tập trung ở môt số quốc gia trong khu vực châu Á và Đông Nam Á là Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, khu chế xuất Daisen đây là những thị trường dễ tính, ít gặp các rào cản kĩ thuật. Tuy nhiên, trong tương lai để có thể tăng thu nhập từ xuất khẩu Hải Linh mở rộng thị trường ra những thị trường tiềm năng lớn khác như Trung Quốc, Singapore…và đặc biêt là EU và Hoa Kì – hai thị trường lớn mặc dù tất nhiên phải chịu rào cản kĩ thuật nhiều hơn.
Ba là, sản phẩm xuất khẩu còn thiếu tính đa dạng. Việc tiềm lực tài chính hạn chế, Công ty chỉ có thể chọn cho mình phân đoạn thị trường sản phẩm gỗ ván ép plywood chống mối mọt với hai loại duy nhất là A/B và B/C nhưng chính điều này lại làm giảm sự cạnh tranh của gỗ ván ép Hải Linh. Bởi lẽ đây là sản phẩm phổ biến được nhiều nhà xuất khẩu lựa chọn để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài thậm chí các doanh nghiệp này xuất khẩu sản phẩm với chất lượng phong phú đa dạng hơn nhiều như sản phẩm loại A/A, C/D, C/C, B/B,… Trong tương lai, Công ty nên nghiên cứu thị trường tìm ra mặt hàng khác biệt tạo nên ưu thế cạnh tranh trên thị trường.
Bốn là, Sản phẩm xuất khẩu chưa đáp ứng được yêu cầu về chứng minh nguồn gốc xuất xứ - một yêu cầu đối với các sản phẩm gỗ hiện nay ở một số các quốc gia như Hoa Kì, EU và sẽ là xu hướng rào cả kĩ thuật phổ biến trong tương lai.