II. Theo trình độ và cấp bậc kỹ thuật
3. Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty.
3.1. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu thị trường
Công ty hiện nay cần nghiên cứu thị trường để đánh giá những biến động đang diễn ra và xác định khả năng tiêu thụ xi măng.Trên cơ sở nghiên cứu thì công ty cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, khả năng thích nghi với thị trường, nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.Công tác nghiên cứu thị trường để tìm kiếm, nắm chắc các thông tin về thị trường xi măng tại Tuyên Quang và các thị trường được lân cận, đưa ra các dự đoán tương đối chính xác về nhu cầu xi măng trên thị trường.Các thông tin này bao gồm:
- Kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản của Tỉnh và các thị trường lân cận, nguồn vốn được cấp phát, chính sách về đất đai, số lượng các công trình đã được cấp giấy phép.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Quang Huy
- Các đơn vị thực sự có nhu cầu xi măng trên địa bàn Tuyên Quang và trên các thị trường lân cận.
- Giá cả các loại xi măng hiện có trên thị trường và những biến động của nó.
- Xác định được phương thức mua bán và thanh toán mà khách hàng dễ chấp nhận nhất.
- Xác định được tâm lý, tập quán tiêu dùng xi măng, thời điểm tiêu thụ xi măng cao nhất và thấp nhất.
- Điều kiện giao thông vận tải ở địa bàn Tuyên Quang và các thị trường lân cận.
- Sự biến động về sản xuất và nhập khẩu ở các công ty khác.
- Hoạt động của các đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ).
Từ những nghiên cứu cơ bản trên công ty phải loại bỏ được các nhu cầu tiềm ẩn, nhu cầu thực tế.Nhu cầu tiềm ẩn có khả năng thanh toán trên cùng địa bàn, kể từ đó phát triển thêm mạng lưới bán hàng hợp lý, cần phát triển ở vùng nào và cần thu hẹp ở vùng nào.Từ những thông tin này công ty cần đưa ra định hướng, chiến lược, mục tiêu kinh doanh của công ty, đề xuất xây dựng phương án giá và các chính sách khuyếch trương bán hàng