II. Theo trình độ và cấp bậc kỹ thuật
3.1.3.Đánh giá chung
Nhìn chung những năm gần đây hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đã đạt được những kết quả đáng kể như đã nhận định ở trên. Về công tác tiêu thụ sản phẩm thì thông qua bảng mức tăng doanh thu qua các năm ở trên có thể thấy hoạt động này đã đạt hiệu quả cao.. Đây là một cơ hội cũng như thách thức lớn đối với công ty. Một bất lợi đặt ra cho công ty đó là công ty đang bị cuốn theo trào lưu của thị trường. Sự ổn định của thị hiếu tiêu dùng là không cao bởi mỗi người tiêu dùng luôn có sẵn những nghi ngờ về chất lượng của xi măng có thể ảnh hưởng tới công trình xây dựng. Cơ hội dành cho công ty đó là những mối quan hệ rất thường xuyên và thân thiết giữa công ty và các nhà thầu xây dựng từ trước, cũng như mối quan hệ với các bên cung cấp đầu vào như than, điện... Do đó công ty có một lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh đó là một lượng khách hàng ổn định, những nhà cung ứng đảm bảo, uy tín….
• Đánh giá hoạt động kinh doanh sản phẩm của công ty
Những năm vừa qua là những năm khó khăn của công ty, do các sản phẩm xi măng ngày càng đa dạng, đặc biệt với những công trình lớn thì xi măng của công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang không đủ để đáp ứng về yêu cầu kĩ thuật.
Các loại sản phẩm xi măng khác đều có những sản phẩm xi măng mác cao như PCB 45, PCB 60,… phục vụ cho các công trình nhà cao tầng hoặc các công trình yêu cầu xi măng có yêu cầu kĩ thuật cao.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Quang Huy
Tuy nhiên, trong dòng sản phẩm PCB 30 ( hầu hết các công trình xây dựng nhà dân đều sử dụng loại này) thì xi măng Tuyên Quang vẫn chiếm lĩnh khoảng 80-85% trong địa bàn tỉnh và 60% trên địa bàn tỉnh Hà Giang.
• Đánh giá theo từng thị trường - Thị trường trong tỉnh
Công ty đã có những đầu mối tiêu thụ nhiều năm, đặc biệt là 100% công trình có vốn đầu tư công trên địa bàn tỉnh đều phải dùng xi măng Tuyên Quang. Sản phẩm của công ty đã được nhân dân trong tỉnh sử dụng từ lâu nay và đây là thị phần lớn nhất của công ty.
Tuy nhiên, hiện nay do phải dành phần lớn lượng sản phẩm cho các chương trình phúc lợi của tỉnh nên công ty cũng đang bị mất một lượng khách hàng thường xuyên trong tỉnh cho các đơn vị khác.
- Thị trường ngoài tỉnh
Xi măng Tuyên Quang thường được vận chuyển tới các thị trường Hà Giang và Yên Bái. Nhưng do hiện nay ở Yên Bái đã có nhà máy xi măng VINACONEX nên gần như xi măng Tuyên Quang không thể xâm nhập vào thị trường này được nữa. Riêng thị trường Hà Giang do chưa có đầu tư về xây dựng nhà máy xi măng mới nên xi măng Tuyên Quang vẫn được coi là sản phẩm chủ yếu.
Hiện thị trường xây dựng ở Hà Giang đang phát triển rất mạnh sau thời kỳ “ đại công trường” bị đổ vỡ, các công trình xây dựng tại Hà Giang sẽ là điểm đến hứa hẹn của xia măng Tuyên Quang