II. Theo trình độ và cấp bậc kỹ thuật
3. Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty.
3.5. Chính sách khuyếch trương và xúc tiến bán hàng
Trong nền kinh tế thị trường, quảng cáo là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh và tiêu thụ hàng hóa trên thị trường.Sản phẩm xi măng không như những loại hàng hóa khác, nó không phải là hàng hóa tiêu dùng thường xuyên, nhiều khi mang tính thời vụ. Trên thị trường quảng cáo rất quan trọng, quảng cáo không chỉ mang lại thông tin đến với người tiêu dùng, quảng cáo còn mang lại nhu cầu tiêu thụ hàng hóa cho công ty.Trong các chiến lược thì công ty cần chú ý đến nghiên cứu quảng cáo.Vì đây là hoạt động nhằm hạ thấp tính bất định của thị trường.Mặt khác, quảng cáo còn mang lại thêm giá trị bổ sung của sản phẩm.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Quang Huy
Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang nên thực hiện quảng cáo như sau: - Quảng cáo về công ty nhằm giới thiệu uy tín và thế lực của công ty trên thị trường, loại xi măng PCB30 mà công ty đang kinh doanh, trụ sở giao dịch và tài khoản của công ty tại ngân hàng…Trên phương tiện thông tin đại chúng và được quảng cáo nhắc lại theo từng đợt hay thời vụ xây dựng.
- Quảng cáo bán hàng tập trung vào các khu vực đang phát triển mạnh về xây dựng, giá cả và các phương thức bán hàng, phương thức vận chuyển và thanh toán, chế độ ưu đãi và khuyến mại nếu có.
Xúc tiến bán hàng là các họat động của người bán hàng để tiếp tục tác động vào tâm lý người mua, tiếp xúc trực tiếp với người mua để nắm bắt nhu cầu cụ thể và những thông tin phản ánh của khách hàng về sản phẩm ( giá cả, chất lượng, bao bì ) của mình và các thông tin thị trường khác.
Trong thời điểm hiện nay, công ty nên sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng như sau:
- Hội nghị khách hàng hàng năm với các khách hàng truyền thống, khách mua với lượng lớn và khách hàng cần khai thác.Tại hội nghị công ty cần có gợi ý để khách hàng nói về những vướng mắc, những thiếu sót của công ty trong quá trình giao dịch và phục vụ, đồng thời công ty cũng gợi mở được từ phía khách hàng những yêu cầu của họ trong thời gian tới để nghiên cứu đáp ứng.Trong hội nghị công ty nên tổ chức tiếp đón với thái độ trân trọng và có quà tặng cho đại biểu khách hàng.
- Khuyến mại cho khách hàng mua với số lượng lớn theo lũy tiến để khuyến khích khách hàng mua nhiều, hoặc áp dụng hình thức giảm giá gián tiếp cho khách hàng mua với số lượng lớn.