III. KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY TNHH 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ NGÔ GIA TỰ
3. Các giải pháp triển khai hoạt động Marketing Mix tại công ty TNHH 1 thành viên cơ khí Ngô Gia Tự
3.3 Hoàn thiện chính sách phân phố
Hiện nay Công ty đang sử dụng chiến lược phân phối rộng . Tuy nhiên, với đặc điểm sản phẩm của Công ty là các sản phẩm công nghệ, kỹ thuật cao thì chiến lược phân phối rộng không thật sự phù hợp, uy tín của Công ty dễ bị ảnh hưởng, do đó, Công ty nên sử dụng chiến lược phân phối có chọn lọc.
Chiến lược phân phối chọn lọc là chiến lược trong đó doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian thương mại được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối.
Chiến lược này có những ưu điểm sau:
- Công ty có thể xây dựng được quan hệ lâu dài với các trung gian đã được chọn lọc kỹ lưỡng.
- Kiểm soát tốt hơn hoạt động các trung gian, kịp thời loại bỏ các trung gian hoạt động không hiệu quả, đưa ra các khuyên khích kịp thời với các trung gian hoạt động có hiệu quả.
- Tiết kiệm chi phí phân phối, đây cũng là một yếu tố tác động làm giảm giá thành sản phẩm.
Để thực hiện chiến lược phân phối trên, Công ty cần thực hiện một số công việc sau: - Xây dựng một bảng tiêu chuẩn để lựa chọn đại lý.
- Rà soát hệ thống đại lý hiện tại nhằm sàng lọc, loại bỏ những đại lý không đạt yêu cầu.
- Đưa ra nhiều chính sách nhằm khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động có hiệu quả như trợ giúp các trưng bày sản phẩm, tư vấn sản phẩm, tăng hoa hồng, có chính sách khen thưởng kịp thời các đại lý có doanh số bán cao...
- Tổ chức các lớp huấn luyện, đào tạo các đại lý về kiến thức sản phẩm, nâng cao kỹ năng bán hàng...
- Định kỳ kiểm tra hiệu quả hoạt động của từng đại lý, Công ty cần cử cán bộ đến tận nơi nhằm kiểm tra đại lý có bán các sản phẩm kém chất lượng cùng với sản phẩm của Công ty hay không, nếu có, cần có hình thức xử phạt.
- Đào tạo một đội ngũ cán bộ thường xuyên giữ liên lạc, giải đáp thắc mắc, chăm sóc các đại lý.
Bên cạnh đó, Công ty đang sử dụng hệ thống phân phối đa kênh. Nhưng Công ty chưa xây dựng kênh phân phối sản phẩm trực tiếp từ Công ty đến người tiêu dùng, đây là một kênh phân phối tiềm năng, Công ty vừa tăng được doanh số bán vừa có thể đảm bảo uy tín của mình. Trong thời gian tới, Công ty nên đầu tư xây dựng một số showroom của Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.