II. THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY TNHH 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ NGÔ GIA TỰ
2. Thực trạng triển khai chiến lược Marketing Mix tại công ty
2.1 Chính sách sản phẩm
Quyết định về danh mục sản phẩm:
Chiều rộng của danh mục sản phẩm bao gồm 5 loại sản phẩm: lắp ráp xe ô tô, chế tạo cơ khí, xây dựng và xây lắp công trình, khoan cọc nhồi và khoan thi công cơ giới, kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu và dịch vụ.
Chiều dài của danh mục sản phẩm khoảng trên 60 mặt hàng.
Mật độ của danh mục sản phẩm của Công ty là thấp do các sản phẩm của Công ty có công dụng khác nhau với người mua.
Hiện nay, công ty đang thực hiện chính sách đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh với nhiều chủng loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng với các mức thu nhập khác nhau, tuy nhiên Công ty tập trung vào các mặt hàng cơ khí và lắp ráp ô tô nhằm tạo dựng uy tín vững chắc trong 2 lĩnh vực trên.
Quyết định về chủng loại sản phẩm:
Để tăng cường khả năng cạnh tranh, Công ty quyết định hiện đại hóa các chủng loại sản phẩm của mình về cả hình dáng và chất lượng. Các sản phẩm của Công ty được chú trọng hơn về mẫu mã nhằm tăng sự hấp dẫn của sản phẩm với khách hàng và phân biệt với hàng Trung Quốc. Đồng thời, Công ty lấy chất lượng của sản phẩm làm vũ khí cạnh tranh chủ yếu trên thị trường. Các sản phẩm của Công ty đều đạt tiêu chuẩn Quốc tế Iso 9001: 2000.Và để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình thì ban lãnh đạo Công ty đã rất chú trọng đến việc thực hiện chiến lược hoàn thiện mặt hàng kinh doanhh. Theo chiến lược này thì Công ty không chỉ quan tâm đến những gì sản xuất ra tại nhà máy của mình mà còn quan tâm đến những yếu tố bổ sung cho sản phẩm của nhà máy dưới hình thức dịch vụ, tư vấn cho khách hàng, tài trợ, lưu kho, thoả thuận giao hàng…
có quyết định thanh lọc, điều này gây ra sự lãng phí các nguồn lực.
Quyết định về nhãn hiệu:
Công ty sử dụng tên nhãn hiệu cá biệt cho từng loại sản phẩm như bạc bimetal, Transico NGT HK 29DD, neo dự ứng lực… Hầu hết tên các nhãn hiệu sản phẩm chưa có sự phân biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Ngoài ra, cũng chỉ có một số sản phẩm của Công ty có ký hiệu “ NGT ” nổi.
2.2 Chính sách giá
Công ty sử dụng phương pháp cộng lãi vào chi phí để định giá cho các sản phẩm. Theo phương pháp này giá bán sản phẩm sẽ được ấn định như sau:
Giá bán sản phẩm = Giá thành sản phẩm + Mức lãi dự kiến cho sản phẩm
Phương pháp này có ưu điểm là đơn giản, đễ hiểu bởi lẽ chi phí sản xuất và giá thành Công ty hoàn toàn có khả năng kiểm soát được. Mặt khác, Công ty có thể đảm bảo được tỷ suất lợi nhuận tính trên vốn đầu tư. Đồng thời, phương pháp này tạo ra mặt bằng giá thị trường của sản phẩm, góp phần giảm thiểu cạnh tranh về giá.
Nhược điểm cơ bản của phương pháp định giá này là không tính toán đến các yếu tố của thị trường, thể hiện cách làm giá áp đặt của doanh nghiệp, buộc khách hàng phải chấp nhận chi phí sản xuất và mục tiêu sinh lợi của Công ty. Mặt khác, cách này chỉ thích hợp khí Công ty dự toán được chính xác khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Giá bán là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đén sản lượng sản phẩm bán ra thị trường, đây cũng là công cụ cạnh tranh hữu hiệu của Công ty, đặc biệt trong hoàn cảnh đang phải chia sẻ thị trường với nhiều công ty cơ khí khác trong nước và với các sản phẩm của Trung Quốc. Chính vì thế, Công ty đã tiến hành nghiên cứu rất kỹ tình hình thị trường trước khi đưa ra mức giá của mình, đây là một thách thức không nhỏ trong điều kiện Công ty phải nhập khẩu nhiều vật liệu từ nước ngoài và tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Hiện nay, Công ty áp dụng giá bán lẻ với các khách hàng lấy số lượng ít cho mỗi đơn hàng và áp dụng giá bán buôn hay còn gọi là giá bán đại lý với khách hàng lấy số lượng lớn, cụ thể, với sản phẩm Bạc bimetal, khách hàng lấy từ 3000 bạc nhíp các loại hoặc 1000 bạc cân bằng các loại trở lên cho mỗi đơn đặt hàng sẽ được giảm 5% giá bán.
2.3 Chính sách phân phối
Do Công ty kinh doanh nhiều loại sản phẩm với các đặc điểm, tính chất khác nhau nên việc lựa chọn chính sách phân phối cho từng loại sản phẩm cũng khác nhau.