II. LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
4. Nội dung của việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại
4.1. Sự cần thiết phải phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại
Phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại của doanh nghiệp xuất khẩu chính là việc gia tăng lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình. Nội dung của việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại là việc áp dụng các biện pháp để tăng lượng tiêu thụ của doanh nghiệp ở thị trường đĩ.
Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại gắn liền với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Như ta đã biết thì trên thị trường xuất khẩu thường cĩ rất nhiều nhà sản xuất cung ứng các loại sản phẩm để thõa mãn nhu cầu nào đĩ của khách hàng. Kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp thường chỉ chiếm một thị phần nhỏ trên thị trường và thị phần này thay đổi như thế nào phụ thuộc vào khả năng thích ứng của doanh nghiệp đĩ trước thị trường. Chính vì vậy, việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại của doanh nghiệp cũng theo đĩ sẽ khá khĩ khăn do sự biến động của thị trường và do sự cạnh tranh quyết liệt khơng chỉ của những doanh nghiệp xuất khẩu trong nước mà cịn của tất cả các doanh nghiệp từ các nước khác nhau trên thế giới.
Trên thực tế, nếu doanh nghiệp xuất khẩu chỉ hài lịng với những gì đạt được trong thị trường hiện taị mà khơng cố gắng tìm cách khuyếch trương thị trường của mình thì trong tương lai thị trường đĩ cĩ khả năng vụt mất bởi hầu hết các sản phẩm đều cĩ chu kỳ tồn tại nhất định: thâm nhập, phát triển, bảo hịa và suy thối. Do đĩ việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại sẽ giúp cho họ xác định được đầy đủ hơn các yêu cầu về mọi mặt của khách hàng trong qúa trình sản xuất và xuất khẩu. Mặt khác, giúp doanh nghiệp hoạch định được chất lượng tốt tránh được những nguy cơ, những rào cản thương mại do nước nhập
khẩu cĩ thể mang laị bằng việc cải tiến chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt các yêu cầu kỹ thuật…Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp gia tăng được thị phần, doanh số bán cũng như vị thế và uy tín của mình trên thị trường.
Phát triển là một quy luật tất yếu của moị hiện tượng kinh tế xã hội. Chỉ cĩ phát triển thì doanh nghiệp mới tồn tại và phát triển phù hợp với xu thế chung của thời đại và phát triển thị trường hiện tại chính là mục tiêu, chỉ tiêu tổng hợp phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp.
4.2. Nội dung của việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại
Phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại là một hoạt động quan trọng và phức tạp. Nĩ bao gồm cả một quá trình được hoạch định chặt chẽ, chính xác. Để phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại thành cơng thì cần thực hiện những cơng việc sau:
4.2.1. Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là cả một cơng vviệc địi hỏi phải cĩ kế hoạch làm việc khoa học và hợp lý. Để đảm bảo hiệu quả của việc nghiên cứu thị trường cần được tiến hành theo các bước sau:
Bước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu.
Bước 2: Thu thập thơng tin
Những thơng tin phục vụ cho quá trình phát triiển xuất khẩu trên thị trường hiện tại của doanh nghiệp thường tập trung vào những nội dung sau:
- Thu thập thơng tin tổng quát về thị trường - Thơng tin về đối thủ cạnh tranh
- Thơng tin về khách hàng - Thơng tin về giá cả
Bước 3: Phân tích đánh giá thị trường
Dựa vào những thơng tin thu thập được, doanh nghiệp tiến hành phân tích đánh giá thị trường này, xác định khả năng tác động của các yếu tố từ mơi trường kinh doanh đến doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ cĩ lợi gì khi thâm nhập sâu vào thị trường này, những đoạn thị trường mà cịn bỏ trống phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp. Phân tích thị trường và chiến lược Marketing hiện tại nhằm đánh giá những đặc điểm chủ yếu của thị trường như qui mơ, cơ cấu, xu hướng biến động, phân tích mơi trường để xác định vị thế của Cơng ty trong hiện tại .Đồng thời Cơng ty cũng phải phân tích cạnh tranh như xác định đối thủ cạnh tranh, thị phần và chiến lược của họ. Khi phân tích thị trường hiện tại, Cơng ty xét duyệt lại sản phẩm về doanh số, giá cả và lợi nhuận của những sản phẩm chính, những nội dung trong chiến lược giá, phân phối và xúc tiến.
Bước 4: Dự báo thị trường hiện tại
Bên cạnh việc phân tích đánh giá thị trường ta cịn phải dự báo thị trường. Việc này cho ta biết xu hướng của thị trường trong tương lai từ đĩ xác định khả năng tác động của các yếu tố mơi trường kinh doanh đến hoạt động của doanh nghiệp. Đối tượng, phạm vi và phương pháp dự báo phải phù hợp với mục đích dự báo.
Chúng ta cĩ thể sử dụng nhiều phương pháp dự báo thị trường như phương pháp chuyên gia, phương pháp điều tra hay phương pháp thống kê, phương pháp kế tốn…sử dụng phương pháp nào tùy theo phương pháp thu thập thơng tin và yêu cầu về dự báo thị trường xuất khẩu.
Bước 5: Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường trọng điểm.
4.2.2. Lập chiến lược phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại
Doanh nghiệp cĩ thể phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại theo nhiều chiến lược khác nhau, tùy thuộc vào nhiều yếu tố của mơi trường cũng như các yếu tố bên trong như: mục tiêu, tiềm lực của doanh nghiệp.
Để phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại thành cơng doanh nghiệp cĩ thể phát triển theo 2 chiến lược sau:
- Chiến lược phát triển theo chiều sâu. - Chiến lược phát triển theo mặt hàng.
a. Chiến lược phát triển theo chiều sâu
Doanh nghiệp cố gắng tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại. Doanh nghiệp sử dụng hướng phát triển thị trường này khi tiềm năng của thị trường vẫn cịn rộng lớn, nhu cầu của người tiêu dùng cĩ thể tăng cao. Chiến lược này thường được thực hiện thơng qua các nỗ lực mạnh mẽ của chức năng Marketing
Để phát triển thị trường theo hường này thường sản phẩm của doanh nghiệp là những sản phẩm cĩ uy tín trên thị trường và đang được ưa chuộng.
Đối với những khách hàng truyền thống, mua nhiều lần Cơng ty nên cĩ sự ưu đãi với họ, thuyết phụ họ mua hàng của Cơng ty thường xuyên hơn và mua những sản phẩm mới của Cơng ty.
Đối với khách hàng tiềm năng cần tăng sự chú ý của họ đến sản phẩm của doanh nghiệp bằng những biện pháp để thuyết phục họ sử dụng.
b. Chiến lược phát triển theo mặt hàng.
Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu theo mặt hàng cĩ thể thực hiện về lượng và về chất. Đây là việc phát triển mặt hàng thơng qua tăng cường chủng loại hàng hĩa trên thị trrường để phục vụ nhiều loại nhu cầu của khách hàng. Bất
kỳ một doanh nghiệp nào hay một đất nước nào biết phát hiện và khơi gợi, nắm bắt nhu cầu và thõa mãn nhu cầu đĩ với chất lượng cao thì sẽ chiến thắng trên thị trường.
Đối với những sản phẩm mới nếu được tung ra thị trường với những khách hàng mà doanh nghiệp đang khai thác bằng những sản phẩm hiện cĩ nhiều lợi thế dodoanh nghiệp đã cĩ chỗ đứng trên thị trường này.
4.2.3. Thực hiện chiến lược phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại
Việc thực hiện chiến lược là quan trọng bởi chiến lược cĩ hiệu quả như thế nào khơng chỉ phụ thuộc vào tính đúng đắn của chiến lược đĩ mà cịn phụ thuộc vào việc thực hiện chiến lược đĩ như thế nào.
4.2.4. Kiểm tra đánh giá chiến lược phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại hiện tại
Dựa vào kết quả của chiến lược, cần tiến hành đánh gía tồn bộ cơng việc, xem xét thành cơng và tồn tại, tìm ra nguyên nhân của những thành cơng cũng như thất bại, từ đĩ rút ra bài học kinh nghiệm phục vụ cho việc thực hiện những chiến lược tiếp theo.