5. Bố cục của luận văn
1.2.1.Kinh nghiệm marketing của một số doanh nghiệp trên thế giới
- Hãng RONVEAUX là một doanh nghiệp của Vƣơng quốc Bỉ, hãng đƣợc thành lập năm 1923, là một doanh nghiệp hàng đầu về công nghệ sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn căng trƣớc tiền chế. Cụ thể vào năm 1975 hãng đã sản xuất đƣợc dầm xà có chiều dài 72m thi công Công trình Cung điện Heysel. Hãng tham gia thi công các công trình nổi tiếng thế giới nhƣ: đập Lixhe và cầu Infrabel năm 1985, trụ sở Nghị viện Châu Âu tại Bruxelles, thi công xây dựng trƣờng học Châu Âu, xây dựng các toà nhà làm việc của tập đoàn Kantoorgebouw, Nhà máy chế tạo giấy Langerbrugge, xây dựng Ga tàu Luik, cầu vƣợt đƣờng sắt trên cao, Cung cấp sản phẩm cho các cây cầu ở Panama,... Cùng với thành tích đó, năm 1995 sau khi hoàn thành thi công tháp Vedrin, hãng đã đƣợc nhận hai giải thƣởng quốc tế: BIBM Paris 1996, Amsterdam 1998 FIP.
Năm 1998, Liên doanh VINAROSE (hợp tác giữa VINACONEX và Hãng RONVEAUX) đã hợp tác triển khai công nghệ bê tông ứng lực trƣớc tại Nhà máy bê tông và xây dựng Xuân Mai để sản xuất các cấu kiện bê tông vƣợt khẩu độ lớn bằng phƣơng pháp kéo căng trƣớc tiền chế phục vụ cho xây dựng công trình giao thông, các công trình công cộng và đặc biệt phục vụ cho nhà ở dân dụng, nhà công nghiệp,... Phạm vi áp dụng rất rộng rãi, giải quyết hầu hết các phƣơng án xây dựng hiện đại mang tính công nghiệp hóa cao.
Công nghệ này đã đƣợc áp dụng thành công tại các khu đô thị mới (Trung Hoà Nhân Chính - Hà Nội,…), các khu chung cƣ (Mỹ Đình Sông Đà - Hà Nội,…), các Trung tâm thƣơng mại (Trung tâm thƣơng mại Himlam - Bắc Ninh, Trung tâm thƣơng mại Tràng Tiền Plaza - TP Huế…), các khu nhà ở kết
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
hợp văn phòng cao tầng (03 toà nhà 25 tầng CT1+CT2+CT3 Vimeco - Hà Nội, Chung cƣ cao cấp Syrena Hồ Tây - Hà Nội…), Cầu Băng tải ra biển (Nhà máy Xi măng Cẩm Phả - Quảng Ninh, Nhà máy Xi măng Hạ Long - Quảng Ninh), sân vận động (Sân vận động quốc gia Mỹ Đình - Hà Nội, Sân vận động Việt Trì - Phú Thọ,…), các nhà máy công nghiệp (Nhà máy Panasonic - Hà Nội, nhà máy Canon - Bắc Ninh, Nhà máy Yamaha - Hà Nội,…) đã đem lại hiệu quả hết sức to lớn, nổi bật hơn cả là giá thành hạ, thời gian thi công nhanh và chất lƣợng công trình đảm bảo.
Để góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá của Đảng và Nhà nƣớc, tham gia hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới và tận dụng lợi thế khi Việt Nam đã là thành viên của Tổ chức thƣơng mại thế giới (WTO), Công ty Cổ phần bê tông và xây dựng Vinaconex Xuân Mai và Hãng RONVEAUX của Vƣơng quốc Bỉ luôn hợp tác chặt chẽ nhiều mặt trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là hợp tác trong lĩnh vực công nghệ bê tông ứng lực trƣớc. Kể từ năm 1998, thƣờng xuyên có hai chuyên gia của hãng làm việc với Công ty về chuyên môn, hàng năm Công ty đã cử cán bộ sang Vƣơng quốc Bỉ để đào tạo và Công ty đã mời một số chuyên gia quản trị của Hãng RONVEAUX về Công ty trực tiếp tƣ vấn cho Ban lãnh đạo Công ty tiếp tục học hỏi kinh nghiệm sản xuất, kinh nghiệm quản lý nhằm nâng cao chất lƣợng của sản phẩm, giảm giá thành của sản phẩm đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. (Nguồn: http://www.ronveaux.com).
- Công ty Sungshin Cement là một trong những công ty sản xuất xi
măng lớn nhất Hàn Quốc. Đã có kinh nghiệm kinh doanh ngành vật liệu xây dựng (Xi măng, vữa khô, bê tông…) từ năm 1967. Về lĩnh vực bê tông, Công ty đã có kinh nghiệm 35 năm sản xuất bê tông, là một thƣơng hiệu mạnh trên
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
thị trƣờng xây dựng Hàn Quốc với 13 nhà máy bê tông khắp cả nƣớc, nổi bật với đội ngũ kỹ thuật và trình độ công nghệ chuyên môn cao,…
Kể từ năm 2007, Sungshin Vina đã đƣợc biết đến trên thị trƣờng xây dựng Hà Nội khi trở thành nhà cung cấp bê tông tƣơi duy nhất cho dự án nổi tiếng: Keangnam Hà Nội landmark Tower. Cho đến nay, Sungshin Vina đã và đang cung cấp bê tông tƣơi cho phần lớn các dự án xây dựng tầm cỡ lớn trên địa bàn Hà Nội nhƣ: Lotte - Hà Nội center; Mullberry land - Mỗ Lao, Hà Nội, Mandarin Garden; Vietin Bank Tower,…
Toàn bộ hệ thống trạm trộn bê tông Sungshin Vina đều đƣợc nhập khẩu đồng bộ từ Hàn Quốc. Hệ thống trạm trộn này chính là kết tinh công nghệ sau 35 năm kinh nghiệm sản xuất bê tông tƣơi của công ty mẹ Sungshin Cement tại Hàn Quốc. Tính đồng bộ của trang thiết bị đảm bảo khả năng sản xuất các loại bê tông mác cao (mác lên tới 700, 800) với chất lƣợng ổn định trong toàn bộ thời gian tiến hành dự án.
Các điểm nổi bật của hệ thống thiết bị trạm trộn Sungshin Vina bao gồm: + Hệ thống Mixer trục kép: với công suất tối đa lên tới 3.5m3/mẻ trộn (mặt bằng chung của hệ thống mixer các đơn vị khác: 0.7 - 1 m3/ mẻ trộn), đảm bảo công suất sản xuất cao và tính ổn định chất lƣợng bê tông.
+ Máy làm lạnh nƣớc Chiller công nghệ Hàn Quốc: đảm bảo kiểm soát đƣợc nhiệt độ bê tông ở mức ổn định, bất kể biến động của nhiệt độ ngoài trời, giúp duy trì độ sụt và giảm nhiệt độ trong bê tông, hạn chế hiện tƣợng bê tông bị nứt khi đổ bê tông khối lớn.
+ Hệ thống cân cấp liệu tự động: Đảm bảo việc định lƣợng các nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất đƣợc tiến hành tự động, chính xác theo yêu cầu cấp phối, tiêu chí kỹ thuật.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
+ Hệ thống camera giám sát: Đảm bảo khả năng kiểm soát mọi công đoạn vận hành của trạm trộn, phát hiện và xử lý kịp thời các tình huống khẩn cấp.
Đối với các công trình xây dựng lớn, các tòa cao tầng, yêu cầu thiết kế xây dựng đối với nguyên liệu bê tông tƣơi về độ sụt hoặc độ chảy xòe luôn luôn đƣợc đặt ra rất nghiêm ngặt. Những yêu cầu kỹ thuật này chính là thách thức lớn nhất cho các nhà cung cấp bê tông tƣơi, nhƣng đồng thời cũng là lợi thế cạnh tranh của đơn vị cung cấp có trình độ công nghệ cao, dây chuyền thiết bị đồng bộ và kỹ thuật sản xuất hàng đầu nhƣ Sungshin Vina. Bê tông tƣơi Sungshin Vina với độ sụt, độ chảy xòe quy chuẩn hoàn toàn có thể đáp ứng đƣợc mọi yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng, đặc biệt là các yêu cầu về độ chảy xòe.
Minh chứng cho chất lƣợng và vị thế của bê tông tƣơi Sungshin Vina với độ chảy xòe đạt quy chuẩn chính là các dự án, công trình xây dựng nổi tiếng tại Hà Nội mà Sungshin Vina đã và đang là nhà cung cấp bê tông độc quyền nhƣ: Hà Nội Keangnam Landmark (1 toà 72 tầng và 2 toà 48 tầng, đã đƣợc đƣa vào sử dụng), Lotte (65 tầng), Golden palace… và rất nhiều các dự án tên tuổi khác.
Bê tông tƣơi Sungshin Vina luôn là sự lựa chọn đúng đắn cho các nhà thầu xây dựng bởi ngoài sự đảm bảo về chất lƣợng trong quá trình sử dụng cũng nhƣ khả năng đáp ứng mọi tiêu chuẩn kỹ thuật thì Công ty Sungshin Vina còn có thể tƣ vấn biện pháp kỹ thuật giúp cho các nhà thầu thi công đạt kết quả tốt nhất.
Trên nền tảng uy tín mà Sungshin Vina đã gây dựng đƣợc qua các công trình xây dựng lớn, thƣơng hiệu bê tông tƣơi Sungshin Vina hiện nay cũng đang dần trở nên quen thuộc với các công trình xây dựng quy mô nhỏ. Bê tông tƣơi Sungshin Vina hoàn toàn phù hợp để có thể cung cấp cho tất cả các
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
dự án, công trình xây dựng khác nhƣ: cầu, đƣờng, bệnh viện, trƣờng học,...
(Nguồn:http://www.sscem.com).