5. Bố cục của luận văn
4.2. Một số giải pháp thúc đẩy quá trình ra quyết định mua hàng
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Trong bối cảnh phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Thái Nguyên mấy năm gần đây, đặc biệt là tỉnh đang phấn đấu trở thành đô thị loại 1 trực thuộc Trung ƣơng vào năm 2020. Cho nên Thái Nguyên ngày càng thu hút đƣợc thêm nhiều các dự án đầu tƣ, từ các khu đô thị mới, các khu công nghiệp, các dự án đầu tƣ nƣớc ngoài đặc biệt là sự đầu tƣ mạnh mẽ của Tập đoàn Samsung vào tỉnh Thái Nguyên. Do đó, nhu cầu sử dụng bê tông thƣơng phẩm trong xây dựng ngày càng cao, trên thị trƣờng ngày càng xuất hiện nhiều nhà cung ứng mặt hàng này và các doanh nghiệp cũng sẽ phải đối mặt với một môi trƣờng cạnh tranh vô cùng quyết liệt trong thời gian tới. Cơ hội đến với tất cả các doanh nghiệp, song đồng thời cũng là thách thức lớn cho bản thân các doanh nghiệp này. Để có chỗ đứng trên thị trƣờng sở trƣờng Công ty Cổ phần bê tông và xây dựng Thái Nguyên phải xác định ngay từ đầu về những thuận lợi, khó khăn sẽ phải trải qua trong giai đoạn tới. Với thế mạnh là một trong những Công ty đƣợc cổ phần hóa sớm nhất tại tỉnh Thái Nguyên, đi đầu trong lĩnh vực sản xuất bê tông và cấu kiện bê tông đúc sẵn, Công ty có đôi chút lợi thế về thƣơng hiệu, hình ảnh trên thị trƣờng. Tuy nhiên, để giữ vững thị phần và sẵn sàng cạnh tranh với các đối thủ tiềm năng Công ty cần tìm hiểu kỹ càng các đối thủ, bên cạnh việc phân tích về chiến lƣợc kinh doanh và khả năng tài chính, cần phải tìm hiểu đối thủ sử dụng công nghệ sản xuất nhƣ thế nào, sản phẩm nào là thế mạnh, họ chấp nhận cung ứng với mức giá nào, khả năng cung cấp ra sao, quy trình phân phối có gì khác biệt và các hình thức xúc tiến thƣơng mại nhƣ chiết khấu, hậu mãi, tặng thƣởng, tuyên truyền, quảng cáo sẽ đƣợc họ áp dụng… là các bài toán mà Công ty phải giải trong tƣơng lai gần. Tất nhiên các đối thủ này sẽ đi tìm hiểu và phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty để có thể chen chân vào thị trƣờng tiềm năng này bằng bất cứ giá nào. Để góp phần nhỏ bé vào sự nghiệp phát triển của Công ty, tác giả mạnh dạn đề xuất các biện pháp có thể
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
giúp Công ty Cổ phần bê tông và xây dựng Thái Nguyên tham khảo và vận dụng, hy vọng sẽ phần nào đó cải thiện đƣợc khâu tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, giúp Công ty giữ vững và giành phần lớn thị phần với các mặt hàng thế mạnh của mình là bê tông thƣơng phẩm và các cấu kiện bê tông đúc sẵn khác.
Từ kết quả phân tích của chƣơng 3, trong chƣơng này tác giả trình bày một số giải pháp nhằm giúp công ty cải thiện hoạt động marketing và đƣa ra một số kiến nghị nhằm thúc đẩy quá trình ra quyết định mua bê tông thƣơng phẩm của khách hàng tổ chức tại Công ty Cổ phần bê tông và xây dựng Thái Nguyên.