Theo như xu hướng ngày càng đi lên của nền kinh tế thì tất nhiên phải có sự đào thải nếu lạc hậu và sự tăng cường nếu cần thiết. Vậy điều kiện loại bỏ là gì?
- Không đạt tiêu chí nhà phân phối mà doanh nghiệp quy định
- Tham gia kinh doanh sản phẩm của đối thủ cạnh tranh vượt quá tỷ lệ cho phép - Không tuân thủ các quy định quy hoạch hệ thống phân phối của doanh nghiệp và mang đến những bất lợi cho quá trình xúc tiến bán hàng.
- Khi hệ thống kênh cấp 1 hiện tại không đủ sức cung ứng cho thị trường hoặc cung ứng đủ nhưng với chi phí phát sinh cao.
- Khi mô hình mở rộng là điều cần thiết đối với doanh nghiệp. - Khi tiềm năng của khu vực chưa được khai thác hết.
- Khi có nhu cầu mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.
4.2.3. Phân tuyến tiêu thụ sản phẩm cho các đại lý cấp 1
Đầy là điều cốt yếu trong việc quy hoạch lại hệ thống phân phối mà doanh nghiệp đang thực hiện. Phải có sự phân chia cụ thể và giám sát nhằm tránh trường hợp đụng độ trong quá trình buôn bán. Tạo cho các nhà phân phối cấp 1 của doanh nghiệp có tinh thần đoàn kết nhằm chống lại các chiêu kích động của các đối thủ cạnh tranh.
4.2.4. Lựa chọn phương án vận chuyển hợp lý hợp lý trong kênh phân phốiPhương án vận chuyển hàng hoá quyết định thời gian địa điểm cung cấp hàng hoá Phương án vận chuyển hàng hoá quyết định thời gian địa điểm cung cấp hàng hoá thuận tiện cho khách hàng và chi phí. Doanh nghiệp sử dụng phương án vận chuyển hỗn hợp: có thể giao hàng tận nơi hoặc khách hàng tự vận chuyển. Tuy nhiên đẩy mạnh giao tận nơi cho khách hàng sẽ là chủ yếu do lợi ích của nó đến hai phía. Có sự mâu thuẫn giữa việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu vận chuyển và chi phí vận chuyển của doanh nghiệp bởi giới hạn về địa lý và phương tiện chuyên chở. Vì vậy nên chọn phương án vận chuyển sao cho có khả năng đáp ứng ở mức độ hợp lý hầu hết các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp. Hơn nữa, để thực hiện chiến lược “bao phủ thị trường” trong thời gian tới doanh nghiệp cần nghiên cứu thiết kế đẩy mạnh phương án vận chuyển chuyên môn hoá hướng vào tiêu chí giao hàng tận nơi, kịp thời về thời gian cho hầu hết các khách hàng mục tiêu. cần phải coi vận chuyển là một công cụ cạnh tranh, tạo được sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Có thể kết hợp giữa vận chuyển các loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh nếu có thể đóng góp phần giảm chi phí kinh doanh.
4.2.5. các phối thức marketing hỗ trợ kênh phân phối
Nếu chỉ nói đến chính sách phân phối sản phẩm mà không có sự kết hợp với chính sách khác như giá cả, sản phẩm, xúc tiến… thì các mục tiêu đặt ra không thể đạt được. Bởi vậy doanh nghiệp cần có sự kết hợp đồng bộ giữa các chính sách marketing mix để tạo uy tín và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
Chính sách sản phẩm đối với hoạt động phân phối được coi như “xương sống” của chiến lược kinh doanh. Chính sách sản phẩm được xây dựng tốt sẽ tạo điều kiện cho chính sách phân phối phát huy hiệu quả và thuận lợi hơn.
Sản phẩm đá ốp lát hay sản phẩm xây dựng thì điều tiên quyết là cần hoàn thành đúng thời hạn, đúng thiết kế. Do vậy doanh nghiệp luôn phải chú trọng đến vấn đề thợ thi công và có sự sắp xếp để hoàn thiện công trình đúng thời hạn. Bên cạnh đó cũng cần nhập đá nguyên liệu về đúng tiêu chuẩn kỹ thuật.
* Chính sách giá
Khách hàng luôn luôn mong muốn có được sản phẩm với chất lượng tốt nhất và giá cả thì thấp nhất. Trong trường hợp các sản phẩm có cùng chất lượng thì khách hàng có xu hướng lựa chọn sản phẩm có giá thấp hơn. Đá ốp lát lại là mặt hàng cao cấp, hệ số co giãn về giá là rất cao. Do vậy doanh nghiệp cần phải định giá phù hợp với mặt bằng chung của thị trường.
* chính sách xúc tiến:
Do đây là doanh nghiệp trong ngành xây dựng và là một doanh nghiệp nhỏ nên việc quảng bá trên các phương tiện truyền hình, đài báo,…ít hiệu quả. Phương tiện quảng cáo tối ưu nhất là các banner, calalog..ngoài ra marketing cá nhân cũng rất quan trọng.
Uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp sẽ được tạo dựng tốt thông qua việc hoàn thiện sản phẩm đúng tiêu chuẩn kỹ thuật, đẹp mắt và đúng thời hạn như trong hợp đồng.
PHẦN III. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ1. Kết luận. 1. Kết luận.
Trên cơ sở lý luận và thực tiễn, luận văn đã phân tích lý giải cơ sở khoa học và sự cần thiết của công tác phân tích hệ thống kênh phâp phối. Khi mở rộng thị trường và việc môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì việc một hệ thống kênh phân phối hiệu quae sẽ đóng vai trò quan trọng hàng đầu trong doanh nghiệp, quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Vì vậy việc phân tích hệ thống kênh phân phối đồng thời có những giải pháp giảm thiểu chi phí, phát huy hiệu quả khi vận hành kênh là rất cần thiết.
Qua việc phân tích hệ thống kênh phân phối của DNTN đá granite Hà Vinh có thể rút ra được một số nhận xét như sau:
Từ khi thành lập tới này là một quãng thời gian không dài nhưng quan doanh nghiệp đã có những chính sách để thiết kết và vận hành kênh khá hiệu quả. Các thành viên kênh đều có nguyện vọng tiếp tục hợp tác lâu dài với doanh nghiệp. Khi tiến hàng cổ phần hóa, đây cũng là một trong những cổ đông lớn. Thành quả này là nhờ những nỗ lực của ban lãnh đạo doanh nghiệp làm tốt công tác quản lý từ khâu thiết kế kênh đến tuyển chọn các thành viên kênh và xây dựng các chích sách..
Bên cạnh đó vẫn còn những hạn chế, chồng chéo trong hoạt động kênh. Những chính sách phân phối áp dụng không đồng đều trong các thành viên gây hiểu nhẩm về sự “ưu tiên” giữa thành viên này với thành viên khác. Việc đại lý kinh doanh cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ gây nhiều bất cập, cần thiết phải có những quy định thưởng phạt rõ ràng, được quy định bằng văn bản hay giao ước trong hợp đồng rõ ràng.
Từ những hạn chế đã chỉ ra, tác giả cũng đề xuất một số giải pháp khắc phục. Việc thiết kế lại kênh phân phối đòi hỏi thời gian lâu dài, sự tính toán kỹ lưỡng những ưu nhược. Tuy vậy đó là việc cần thiết khi doanh nghiệp tiến hành cổ phẩn hóa.
.Các giải pháp luận văn nêu ra có những giải pháp tình thế có những giải pháp mang tính chiến lược lâu dài. Các giải pháp này có thể chưa được đầy đủ và hoàn chỉnh nhưng cũng phần nào chỉ ra được những vấn đề cần thiết để làm gia tăng sự hài lòng của nhân viên.
2 . Kiến nghị.
Để giải pháp giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối tại DNTN đá granite Hà Vinh được đề xuất ở trên có ý nghĩa thực tiến. Tôi xin đề xuất một số kiến nghị đối với cơ quan nhà nước cũng như doanh nghiệp về các vấn đề sau: