4.2.1 Mô hình kênh phân phối đề xuất:
Sơ đồ 8 mô hình kênh phân phối đề xuất
Cửa hàng Đại lý Cấp 1 Tổng Công ty Khách hàng Đại lý Cấp 2 Đại lý Cấp 2 Bộ phận giám sát thị trường của công ty Khách hàng Khách hàng
Với mô hình kênh phân phối phía trên ta có thể yên tâm về các mặt tồn tại của hệ thống cũ như sau:
- Hệ thống hoạt động không chồng chéo không có sự rối loạn trong kênh cấp 1. - Phân chia tuyến bán hàng cho nhà phân phối nhằm tránh trường hợp tranh dành nhau về khách hàng
- Nhìn mô hình ta có thể thấy các đại lý cấp 1 có quan hệ với nhau ở đây quan hệ được xem là quan hệ hỗ trợ, Mỗi nhà phân phối có thể có những yêu cầu về sự vược trội của mình tức là điều kiện tồn tại sẽ cao hơn so với cách thức hoạt động cũ.
- Hình thành hệ thống nhân viên kiểm soát thị trường bám sát thị trường và hỗ trợ cho nhà phân phối giải quyết các vấn đề trong quá trình vận hành.
Những khó khăn khi áp dụng mô hình mới:
- Khi thực hiện thay đổi và áp dụng mô hình này cần phải có 1 khoảng thời gian tương đối dài để có thể đưa hoạt động phân phối đi vào nề nếp điều đó ảnh hưởng nhiều đến quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Chi phí ban đầu cho quá trình này tương đối cao cho nên trong quá trình thực hiện cần phải chia làm 2 giai đoạn; 1 là giai đoạn chuyển giao; 2 là giai đoạn chuyển hoàn toàn. Cho nên sẽ có nhiều vấn đề phát sinh cần giải quyết.
- Cần phải đào tạo và cho nhân viên kiểm soát được đào tạo một cách bài bản nhằm vận hành hệ thống một cách trơn tru và duy trì trong thời gian dài.
- Các nhà phân phối rất khó có thể 1 lúc thích nghi được với những thay đổi trong doanh nghiệp cho nên vấn đề là cần giải quyết những yêu cầu phát sinh từ hệ thống phân phối.