3.2.1 Phân tích kênh phân phối cấp 1
Kênh phân phối trực tiếp hay còn gọi là kênh cực ngắn. Hàng hóa trực tiếp từ doanh nghiệp tới cửa hàng mà không thông qua trung gian nào. DNTN đá granite Hà Vinh có văn phòng giao dịch nằm tại quốc lộ 49 đường Phạm Văn Đồng. Đây cũng được xem là một cửa hàng lớn, khách hàng có thể trực tiếp tới đây để dao dịch. Có thể coi kiểu cửa hàng này là kênh cấp không, cũng có thể coi đây là kênh cấp 1 vì trên thực
tế, cửa hàng hoạt động tách biệt với doanh nghiệp. Có cửa hàng trưởng và kế toán riêng, thủ quỹ riêng.
Cửa hàng chính tại Huế vừa nhận nhiệm vụ bán lẻ, vừa có thể thực hiện giao dịch mua bán với các đại lý hoặc các điểm bán lẻ trong và ngoài doanh nghiệp.
Trung gian phân phối ở đây có thể là các cửa hàng bán lẻ cũng có thể là những người môi giới. Người môi giới ở đây có thể là các chủ thầu xây dựng, kiến trúc sư hay các cửa hàng bán vật liệu xây dựng hợp tác với doanh nghiệp.
* Ưu điểm: Ưu thế rõ rệt của kênh phân phối cấp 1 này là doanh nghiệp có thể đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa, bảo đảm sự giao tiếp chặt chẽ của doanh nghiệp trong kênh phân phối. Doanh nghiệp cũng thu được lợi nhuận cao do chênh lệch giữa giá bán ra với chi phí sản xuất cao, giảm bớt chi phí trung gian.
* Nhược điểm:
- Do Doanh nghiệp sử dụng nhiều mô hình phân phối nên dễ xảy ra tình trạng tranh dành khách hàng với các trung gian và nhà bán lẻ khác.