Công ty xi măng
4.1.1 Thành công
Trong những năm gần đây, nhất là năm 2009 và năm 2010 thì công ty đều hoàn thành tốt nhiệm vụ và các chỉ tiêu kinh tế đã đề ra.
- Công ty đảm bảo được việc kinh doanh có lãi, phát triển thị trường tương đối tốt, đảm bảo thu nhập cho toàn bộ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
- Các chủng loại xi măng mà công ty đang kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường hiện tại.
- Tiếp tục khẳng định uy tín và thế lực của công ty trên thị trường, mở rộng thêm được nhiều bạn hàng mới để thúc đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hoá. Công ty tạo được mối quan hệ tốt với các đại lý phân phối sản phẩm của mình. Những thành tích mà công ty đạt được là nhờ vào kết quả đạt được của các đại lý, góp phần phát triển thị trường, đưa sản phẩm của công ty bao phủ thị trường miền Bắc.
- Công ty đã tổ chức việc cung ứng đầy đủ cho thị trường về số lượng, chất lượng tối đa, tạo uy tín cho công ty trên thị trường. Lãnh đạo công ty thường xuyên kiểm tra, đôn đốc, xử lý kịp thời các tình huống phát sinh.
* Nguyên nhân của thành công.
- Toàn công ty có một tinh thần đoàn kết nhất trí cao trong mọi hoạt động rất có hiệu quả, đóng vai trò định hướng và lãnh đạo trong toàn công ty.
- Đội ngũ cán bộ lãnh đạo của công ty rất năng động, sáng tạo, các nhân viên nhiệt tình với công việc.
- Công ty đã xây dựng được mối quan hệ truyền thống tốt đẹp với những khách hàng và những người cung ứng đảm bảo quá trình mua - bán hàng hoá trong công ty diễn ra đúng tiến độ.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
- Công ty luôn quan tâm đến vấn đề con người trong hoạt động kinh doanh, hàng năm vẫn cử các đồng chí cán bộ công nhân viên đi học tập và đào tạo nâng tay nghề.
- Công ty đã chú trọng đầu tư mua sắm máy móc và dây chuyền hiện đại, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên, chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm xi măng của công ty.
- Do sự phát triển kinh tế mạnh mẽ của thị trường Miền Bắc dẫn tới nhu cầu tiêu dùng sản phẩm xi măng tăng nhanh do đó công ty có nhiều thuận lợi trong hoạt động kinh doanh.
4.1.2. Hạn chế
- Việc xác định thị trường mục tiêu là khá hợp lý nhưng công ty chỉ tập trung khai thác ở thị trường truyền thống chứ chưa thực sự đầu tư phát hiện những thị trường mới có tiềm năng. Năm vừa rồi công ty có thêm 10 đại lý mới nhưng có 7 đại lý là thuộc tỉnh Bắc Ninh , Bắc Giang còn lại là các tỉnh khác. Hiện nay công ty có gần 100 đại lý chỉ hơn 10% là thị trường tiềm năng.
- Chủng loại sản phẩm tuy đã tương đối phù hợp với thị trường hiện tại nhưng chưa phù hợp với thị trường tiềm năng là thị trường Miền Bắc.
- Mạng lưới kinh doanh còn hạn chế chủ yếu tập trung ở các tỉnh lân cận, chưa quan tâm đúng mức triển khai tổ chức tiêu thụ hàng tối đa ở thị trường các tỉnh xa của Miền Bắc.
- Giải pháp xúc tiến ở công ty chưa được quan tâm thỏa đáng, từ đó làm cơ sở để lập kế hoạch cũng như xác định chi phí cho nó một cách hợp lý. Không có kế hoạch chi tiêu ngân sách cho xúc tiến thương mại rõ ràng.
- Công ty chưa phát huy hết tiềm năng và khả năng nội tại của công ty, do vậy chất lượng và hiệu quả kinh doanh chưa thực sự tương ứng với khả năng của công ty và nhu cầu thị trường.