- Bao đựng xi măng là loại giấy Kraft có ít nhất 4 lớp hoặc bao PP (polypropylen) hoặc bao PP – kraft đảm bảo không làm giảm chất lượng xi măng và không bị rách
4.3.1.5Hài hòa các biến số Marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.
xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.
Đề xuất giải pháp marketing dựa vào bốn biến số marketing: sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến thương mại nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu. trong số các biến số marketing được dùng thì biến số về xúc tiến thương mại là biến số quan trọng nhất để phát triển thị trường.
• Đặc điểm sản phẩm và khách hàng
- Cơ cấu chủng loại sản phẩm chưa thích hợp để có thể đáp ứng cho thị trường Miền Bắc của công ty. Gồm có 4 chủng loại sản phẩm:
- Xi măng Portland PC 50, PC 40. 55
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
- Xi măng Portland hỗn hợp PCB 30, PCB 40 - Xi măng chịu nhiệt PCs 40
-Xi măng chịu mặn PCH 40
Văn phòng đại diện không chỉ ở Bắc Giang và Bắc Ninh mà còn tăng lên ở một số tỉnh như Quảng Ninh, Hải Phòng, Hà Nội, số lượng khách hàng ở các tỉnh khác ngoài Bắc Ninh và Bắc Giang chiếm 50% tổng số lượng khách hàng.
•Đặc điểm phân khúc thị trường mục tiêu
Phân khúc thị trường của công ty phân thành các nhóm người mua rõ ràng gồm các nhà thầu xây dựng và các đại lý bán lẻ.
- Đối với khách hàng là các nhà thầu xây dựng, phát triển sản phẩm có thêm sự lựa chọn từng công trình với giá cả được mua tận gốc không phải qua đại lý và được hưởng chiết khấu lớn, và quá trình phân phối nhanh chóng, kịp thời. chính sách xúc tiến hiệu quả cho phân khúc này là bán hàng cá nhân
- Đại lý có đặc điểm mua sản phẩm theo định kỳ, mỗi lần với số lượng nhỏ hơn các nhà thầu xây dựng. trong năm 2010 khối lượng tiêu thụ của đại lý chỉ chiếm 28,2% khối lượng tiêu thụ sản phẩm. Phát triển sản phẩm tạo thêm sự phong phú về sản phẩm bán của đại lý, giá của đại lý được chiêt khấu dựa vào khả năng thanh toán nhanh và chính sách xúc tiến đối với đại lý là tổ chức các hội nghị khách hàng.
•Vị thế cạnh tranh của công ty
Sức cạnh tranh của công ty trên thị trường Miền Bắc sẽ tương đối cao, dần dần công ty sẽ khẳng định được thương hiệu trên thị trường, có khả năng cạnh tranh với các công ty xi măng lớn.