Công ty xi măng
4.3.1Một số giải pháp marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.
trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.
Quan điểm giải quyết của công ty phụ thuộc vào các giải pháp kinh doanh của công ty, như mục tiêu kinh doanh và phương hướng phát triển của công ty. Tập trung phát triển 4 biến số marketing sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến thương mại, để giải quyết các giải pháp marketing. Căn cứ vào nguồn lực thực tế của công ty như nhân sự, tình hình tài chính và công nghệ của công ty để đưa ra các quyết định marketing nhằm phát triển thị trường của công ty.
4.3 Những kiến nghị đề xuất với giải pháp marketing nhằm phát triển thịtrường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc. trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.
4.3.1 Một số giải pháp marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường của côngty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc. ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.
4.3.1.1 Giải pháp sản phẩm
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
Xi măng là một trong những mặt hàng chiến lược của nền kinh tế quốc dân, là vât liệu không thể thiếu trong các công trình xây dựng. Nhu cầu xi măng ngày càng tăng do đó có nhiều đơn vị tổ chức, cá nhân sản xuất và kinh doanh xi măng. Cạnh tranh trên thị trường này rất quyết liệt. Vì thế công ty cần phải có chính sách sản phẩm hợp lý, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường
Cân đối cơ cấu chủng loại sản phẩm
Hiện nay sản phẩm của công ty có 2 chủng loại sản phẩm là: - Xi măng Portland PC 30, PC40.
- Xi măng Portland hỗn hợp PCB 30, PCB 40
Hiện nay, trên thị trường giá xi măng PC 30 rẻ nhất,Tuy nhiên thực tế qua nghiên cứu của rất nhiều nhà thầu đều chỉ ra rằng việc sử dụng xi măng PC40 đem lại hiệu quả kinh tế rất nhiều so với xi măng PC30. Việc dùng xi măng PC40 giảm được chi phí xây dựng khoảng 10% trở lên so với dùng PC30.
Do sản phẩm PC40 tiêu thụ nhanh hơn sản phẩm PC 30 nên công ty cần loại bỏ dần sản phẩm PB30, nó không còn phù hợp với thị trường và không tạo ra khả năng sinh lời cho công ty nữa.
Công ty cần mở rộng chủng loại hàng hóa của mình bằng cách bổ sung thêm sản phẩm xi măng Portland PC 50 để tăng thêm lợi nhuận và tận dụng năng lực sản xuất dư thừa khi bỏ sản phẩm xi măng Portland PC 30.
Về phát triển sản phẩm mới
Phát triển sản phẩm mới là quá trình mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm của công ty tạo nên một cơ cấu sản phẩm phong phú. Đẩy là một trong những giải pháp nhằm đảm bảo sự thắng lợi của công ty trong cạnh tranh cũng như trong công tác phát triển thị trường Miền bắc, nó giúp công ty tận dụng được nguồn lực hiện có, cũng như đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường này. Công ty cần tập trung đầu tư nghiên cứu sản xuất thêm nhiều sản phẩm hơn nữa như:
Xi măng PCs-40
(moderated sulfate resistant
6069:1995 Dùng trong các công trình
thuỷ điện, bê tông khối lớn. 47
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
cement or low heat cement) Xi măng PCHs-40 (high
sulfate resistant cement) 6067:1995
Đặc biệt dùng trong môi trường nước mặn như cầu cảng biển
Hiện nay Việt Nam, đặc biệt là miền Bắc chủ yếu đang xây dựng các công trình lớn như thủy điện nên công ty có thêm sản phẩm xi măng PCs40 sẽ làm tăng thêm khách hàng và thị trường tiêu thụ càng được mở rộng. Đặc biệt Miền Bắc cũng bao gồm: Vùng duyên hải Bắc Bộ (bao gồm 5 tỉnh: Quảng Ninh, Hải Phòng, Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình) muốn phát triển thị trường ở các tỉnh đó thì phải có loại xi măng trong môi trường nước biển như xi măng PCHs40
+ Nhu cầu sản phẩm xi măng phong phú, đa dạng và thường xuyên thay đổi theo từng công trình, từng tỉnh khác nhau
+ Do tiến bộ của khoa học kỹ thuật công nghệ nên xuất hiện nhiều nhu cầu mới nên ta phải đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của các công trình xây dựng hiện nay
+ Do sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau nên công ty bị chi phối bởi qui luật cạnh tranh và thực hiện đa dạng hóa là vũ khí đấu tranh có hiệu quả nhất.
Đảm bảo chất lượng sản phẩm
Xây dựng chuẩn tính kỹ thuật
- Lấy mẫu và chuẩn bị mẫu thử theo TCVN 4787 – 89
- Cường độ chịu nén xác định theo TCVN 6016 : 1995 (ISO 679 : 1989) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Thời gian đông kết, độ ổn định thể tích xác định theo TCVN 6017 : 1995 (ISO 957 :1989)
- Độ nghiền mịn xác định theo TCVN 4030–85
- Các thành phần hoá (SO3, MgO, MKN, CKT) xác định theo TCVN 141 : 1998.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng