- Bao đựng xi măng là loại giấy Kraft có ít nhất 4 lớp hoặc bao PP (polypropylen) hoặc bao PP – kraft đảm bảo không làm giảm chất lượng xi măng và không bị rách
4.3.1.3 Giải pháp kênh phân phố
* Duy trì, củng cố kênh phân phối trực tiếp
Công ty cần thiết lập hẳn kênh phân phối trực tiếp riêng cho khách hàng là những công ty xây dựng, công trình xây dựng cơ bản vì đây là một thị trường đầy
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
tiềm năng của công ty trên địa bàn Miền Bắc. Trước mắt công ty cần chủ động liên hệ và tìm khách hàng, lập danh mục tại các công ty, đơn vị có nhu cầu, rồi triển khai chào hàng cho đối trượng này.
Nếu thực hiện được những nội dung trên thì công ty có thể xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối có hiệu quả góp phần thức đẩy hoạt động tiêu thụ trên địa bàn này.
* Mở rộng phân phối gián tiếp
Kênh gián tiếp là kênh phân phối chủ yếu có vai trò quan trọng trong việc phát triển ở thị trường này
Hiện tại lực lượng đại lý của công ty trên thị trường Miền Bắc ngoài Bắc Giang và Bắc Ninh quá mỏng, công tác giám sát quản lý còn lỏng lẻo, hoạt động của các đại lý chưa hiệu quả, lượng tiêu thụ còn thấp. Do vậy để đẩy mạnh việc tiêu thụ, trước mắt công ty cần nhanh chóng xây dựng cho mình mạng lưới đại lý rộng rãi trên thị trường hiện tại. Muốn xây dựng được mạng lưới tiêu thụ hiệu quả hơn cần thực hiện các nội dung sau:
- Để trở thành đại lý phân phối của công ty, các đại lý phải đủ chỉ tiêu chuẩn mà công ty đưa ra về khả năng tài chính, vốn, uy tín, khả năng quản lý, khả năng phối hợp với công ty trong việc thực hiện các chính sách, chương trình phân phối, mặt hàng kinh doanh và khả năng tăng trưởng trong tương lai…
- Năng lực, tổ chức quản lý. Có mô hình tổ chức, quản lý phù hợp với ngành nghề kinh doanh .
• Có đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng có chuyên môn ,nghiệp vụ Hiểu biết sâu về thị trường và sản phẩm đủ khả năng giúp NSX đưa sản phẩm ra thị Trường
• Có định hướng phát triển phù hợp với mục tiêu của NSX. - Năng lực tài chính.
• Vốn điều lệ tối thiểu ≥ 1.000.000.000 đồng (một tỷ đồng)
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
• Doanh thu từ kinh doanh xi măng trong 2 năm gần nhất ≥ 6.000.000.000
đồng/năm
• Có uy tin tốt về tài chinh (không vi phạm pháp luật về thuế và các nghĩa vụ tài chính khác ,không bị kiện cáo ,tranh chấp về tài chính ,không bị phong tỏa tài sản, siết nợ. Do các nguyên nhân khác nhau v.v…) không thua lỗ trong 2 năm gần nhất.
– Năng lực thị trường
• Có kinh nghiệm làm đại lý xi măng :≥ 02 năm .
• Sản lượng tiêu thụ 02 năm gần nhất :≥ 6 000 tấn /năm • Thị phần : khu vực Miền Bắc
- Độ bao phủ thị trường
• Tín nghiệm của khách hàng :≥60% khách hàng đánh giá cao uy tín và năng lực kinh doanh (khảo sát ngẫu nhiên 30 khách hàng đang có giao dịch kinh doanh với đại lý)
– Năng lực cơ sở vật chất.hậu cần
• Năng lực đội phương tiện (hiện có hoặc huy động phương tiện liên kết)
– Quan hệ với cơ quan, chính quyền địa phương : Có quan hệ tốt với các cơ quan Chính quyền dịa phương.
- Khi đã quyết định được số lượng đại lý và tiến tới ký hợp đồng, công ty phải có các hoạt động hõ trợ đại lý tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài. Thông qua các hoạt động này, đại lý sẽ có điều kiện tốt hơn cả về vật chất những hiểu biết về công ty, sản phẩm, các chính sách của công ty và nhiệm vụ của họ từ đó có hướng phấn đấu để đạt hiệu quả cao trong hoạt động của mình.
- Đánh giá hoạt động của các đại lý: công ty cần đánh giá hoạt động của các đại lý để có thể thưởng phạt, bổ xung hây loại bỏ đại lý, định kỳ so sánh kết quả tiêu thụ của các đại lý với nhau. Đối với đại lý hoạt động hiệu quả, công ty cần biểu
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
dương. Khen thưởng để họ hoạt động tốt hơn, đối với đại lý hoạt động kém hiệu quả công ty cần góp ý, đôn đốc kịp thời, tuy nhiên nếu họ không tiến bộ thì công ty cần chấm dứt quan hệ với họ.