trên địa bàn Miền Bắc
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Chỉ tiêu ĐVT 2008 2009 2010 So sách 2009/2008 2010/2009 1. Sản lượng Tấn - Sản xuất Tấn 94.686 100.686, 3 105.000 106,36% 105,41% - Tiêu thụ Tấn 95.432 100.896 105.976 101,47% 106,56% 2. Doanh thu Tr.đ 79.865 82.320 83.970,88 5 103.79% 102% 3. LNTT Tr.đ 3.987 5.000 7.293,498 125,41% 145,86% 4. LNST Tr.đ 3.175 4.250 6.381,811 133,9% 150,16%
Bảng 3.2.Kết quả sản xuất kinh doanh qua các năm
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty liên tục tăng trưởng qua các năm. Tổng doanh thu năm 2009 tăng 2.984.124.000 VNĐ tương ứng 3,79% so với năm 2008. năm 2010 tăng 1.611.745.000 VNĐ hay 2% so với năm 2009. lợi nhuận sau thuế của năm 2010 tăng mạnh hơn so với năm 2009 và năm 2008
TT Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch
năm 2011
I Chỉ tiêu sản xuất và tiêu thụ xi
măng Tấn 145.000 II Chỉ tiêu tài chính 1 Tổng vốn điều lệ bình quân/năm (VĐL) Tỷ đồng - Đầu năm Tỷ đồng 35,273 - Cuối năm Tỷ đồng 70 2 Doanh thu Tỷ đồng 135
3 Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 11,25
4 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 10
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
Bảng 3.3.Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010
Thị trường tiêu thụ và khách hàng của công ty xi măng Sông Cầu Sản phẩm xi măng Sông cầu chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Bắc Ninh và Bắc Giang, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ của toàn công ty( 81,85%). Thị trường các tỉnh khác Miền Bắc có tỷ lệ tiêu thụ so với tổng sản lượng tiêu thụ của công ty vẫn chưa ổn định. Đây là thị trường đẩy tiềm năng, do vậy trong thời gian tới để có thể duy trì và từng bước phát triển thị trường ở khu vực này công ty cần có nhiều biện pháp hỗ trợ linh hoạt hơn.
Hiện công ty có văn phòng đại diện tại hai tỉnh Bắc Giang, Bắc Ninh, cùng hệ thống phân phối với gần 100 đại lý tiêu thụ trong và ngoài tỉnh. Với phương châm hoạt động "giữ lòng tin với khách hàng, vì chất lượng công trình" chất lượng sản phẩm xi măng của Công ty không ngừng nâng lên. Công ty sản xuất không chỉ xi măng mà còn sản xuất cả gạch không nung. Tỉ lệ doanh thu của xi măng chiếm tỉ lệ 80% doanh thu của cả công ty. Trong những năm qua công ty đã có được những khách hàng lớn như:
- Công ty xây dựng Hải âu Bắc Giang - Công ty xây dựng số 1 Bắc Giang
- Công ty xây dựng Hồng Phúc Bắc Giang
- Công ty trách nhiệm hữu hạn tiến lộc Bắc Ninh - Công ty xây dựng Bắc Thăng Long
- Công ty cổ phần xây dựng Tam Thành Hà Nội - Đại lý bán lẻ Hiền Xã Bắc Giang
- Đại lý Khởi Phát Bắc Giang - Đại lý Quế Võ Bắc Ninh
- Đại lý xi măng Ngọc Dương Hà Nội
Công ty có chính sách giảm giá và chiết khấu thích hợp, nhằm khuyến khích các đơn vị mua buôn hiện có ngày một trung thành và gắn bó hơn với Công ty. Bên
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
cạnh đó Công ty cũng bố trí các lực lượng bán gồm cả người lẫn phương tiện vận chuyển tại các cửa hàng trực thuộc Công ty, để có thể đáp ứng cung cấp cho khách hàng ở mọi lúc, mọi nơi.
Đối thủ cạnh tranh của công ty
Đối thủ của công ty trên khu vực Miền Bắc bao gồm: Công ty xi măng Sông Đà, xi măng Hoàng Thạch, xi măng Cẩm Phả, xi măng Hải Phòng…. Theo số liệu mà phòng kinh doanh điều tra được thì thị phần của Công ty chiếm được năm 2010 trên khu vực Miền Bắc ngoài tỉnh Bắc Ninh và Bắc Giang tiêu thụ hàng vật liệu xây dựng là 18,15% điều đó đòi hỏi trong thời gian tới Công ty cần phải có chính sách về marketing kết hợp để có thể chiếm lĩnh được thị phần cao hơn.
• Điểm mạnh