- Bao đựng xi măng là loại giấy Kraft có ít nhất 4 lớp hoặc bao PP (polypropylen) hoặc bao PP – kraft đảm bảo không làm giảm chất lượng xi măng và không bị rách
4.3.1.2 Giải pháp giá
Giá cả là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty trong việc sản xuất và kinh doanh hàng hóa. Trong kinh doanh xi măng, giá là một biến số rất nhạy cảm, cạnh tranh trên thị trường này chủ yếu là cạnh tranh về giá. Công ty xi măng Sông Cầu thực hiện theo hai mục đích: tăng khối lượng sản suất và gia tăng thị phần.
Hiện tại giá của công ty đưa ra so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường này là ngang bằng nhau, vì vậy để có thể thực hiện mục tiêu của công ty thì phải giảm giá thành tăng thị phần của mình trên thị trường phía Bắc, biện pháp giảm giá
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS. Phạm Thúy Hồng
thành ở đây là không có nghĩa cắt giảm các khoản chi phí để làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm mà hạn chế các chi phí không cần thiết như:
- Đảm bảo nguyên liệu đưa vào sản xuất, bộ phận vật tư cần làm rõ giá cả thị trường, chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu có giá cả hợp lý, bộ phận chuẩn bị sản xuất cần có hạch toán, thanh toán chặt chẽ,quyết toán cụ thể không làm thất thoát vật tư, vật liệu.
- Giảm thiểu chi phí lưu thông nên kết hợp vận chuyển nguyên vật liệu và vận chuyển sản phẩm đến khách hàng ở địa điểm gần nhau
- Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: Bằng cách giảm thiểu số lượng lao động trong quản lý doanh nghiệp trong điều kiện có thể.
- Tiếp tục duy trì bán hàng nhưng cần điều chỉnh cho có hiệu quả hơn. Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, vì vậy tỷ lệ chiết khấu phải được định ra sao cho phù hợp và phát huy được hiệu quả của nó.
Đưa ra mức chiết khấu về số lượng mua hấp dẫn cũng là biện pháp đẩy thị phần của công ty đối với thị trường Miền Bắc lên đều khuyến mãi ở mức tặng 3 bao xi măng khi mua 200 bao xi măng, tương đương với việc giảm giá cho sản phẩm là 15 000
VNĐ/Tấn. Để tính toán được tỷ lệ khuyến mãi như trên là do khuyến khích khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn trong một thời gian ngắn sẽ làm giảm chi phí kho bãi của công ty, với chi phí đó thì có thể khuyến mại thêm cho các khách hàng.