- Khả năng sinh lời: Doanh thu của Cụng ty thu được là từ hoạt động tài chớnh và khụng đỏng kể, chỉ đủ trang trải cỏc khoản chi phớ như: chi phớ quản lý doanh
2.2.3.3. Phõn tích thị trường:
Thị trường mục tiờu của dự ỏn: Như đó phõn tớch ở phần “Triển vọng phỏt triển của ngành thỡ dự ỏn xõy dựng Trường Tiểu học DreamHouse tại Khu đụ thị Trung Văn – Từ Liờm cú một thị trường mục tiờu rất tiờ̀m năng. Cụ thể, thị trường mục tiờu của Dự ỏn nhắm đến 3 nhúm chớnh sau:
- Cỏc học sinh Việt Nam cú điờ̀u kiện tài chớnh: Đõy là đối tượng chớnh của Trường Tiểu học DreamHouse. Trong những năm gần đõy cựng với sự gia tăng thu nhọ̃p quốc dõn, số lượng học sinh Việt Nam cú nhu cầu ra nước ngoài học tọ̃p gia tăng đỏng kể. Khi học tọ̃p tại Trường Tiểu học DreamHouse, họ cú cơ hụ̣i trang bị cho mình những kỹ năng học tọ̃p, khả năng Tiếng Anh phự hợp với lứa tuổi để cú thể tiếp tục theo học cỏc cấp cao hơn ở nước ngoài.
- Con em người nước ngoài đang sinh sống và làm việc tại VN. Số lượng người nước ngoài đến định cư và làm việc tại Hà Nụ̣i khụng ngừng tăng trong cỏc năm qua. Họ bao gồm cỏc doanh nhõn, cỏc nhà kinh doanh quốc tế, cỏc chuyờn gia của cỏc tổ chức quốc tế và ngoại giao, cỏc cỏ nhõn đến định cư và làm việc tại VN. Đặc biệt, số người nước ngoài kết hụn với người VN ngày càng nhiều và cú nhu cầu cho con cỏi họ được học tọ̃p tại cỏc trường tiờu chuẩn quốc tế, vừa cú thể học giỏi Tiếng Việt vừa cú thể học giỏi Tiếng Anh.
- Con em cỏc gia đỡnh Việt Kiờ̀u, những người đầu tư và làm việc lõu dài tại Việt Nam. Họ mong muốn con em được học trong mụ̣t mụi trường quốc tế nhưng vẫn cú được bản sắc văn húa Việt Nam nhằm giỏo dục cỏc giỏ trị truyền thống, đồng thời cú khả năng tiếp tục theo học ở cỏc nước khỏc.
Đối thủ cạnh tranh: Mụ hỡnh trường song ngữ chất lượng cao hiện đang khỏ phổ biến tại Hồ Chớ Minh với cỏc tờn tuổi như trường Việt – Úc, trường quốc tế Á
Chõu, Trường Quốc tế mới... Ở Hà Nội, mụ hỡnh hiện vẫn đang phỏt triển trong giai đoạn đầu nhưng cú dấu hiệu sẽ phỏt triển bựng nổ trong cỏc năm tới. Cỏc trường song ngữ trờn địa bàn Hà Nội cú thể kể đến như Trường Uniworld, Trường Việt – Úc, Trường quốc tế Global, Trường Newton, Trường Brendon, Trường Hà Nội Academy..., so với cỏc trường điểm (cụng lọ̃p) và cỏc Trường Dõn lọ̃p cú chất lượng đào tạo tốt như trường: Lờ Quý Đụn, trường Đoàn Thị Điểm, trường Nguyờ̃n Siờu, Trường Thực nghiệm thỡ cỏc trường song ngữ cú cơ sở vọ̃t chất tốt hơn, phương phỏp giỏo dục hiện đại luụn lấy học sinh làm trung tõm, khụng bị gũ bú ỏp lực vờ̀ thành tớch học tọ̃p, đầu vào khụng khú và tiờu cực, đào tạo tiếng Anh tốt hơn. Nhưng nhược điểm của cỏc trường song ngữ là thường cú chi phớ cao, nhiờ̀u bọ̃c phụ huynh cũng e ngại con em sẽ bị "Tõy húa" khi theo học cỏc trường này và một nhược điểm lớn nhất là nếu học tại những trường song ngữ thỡ khú chuyển sang cỏc trường Cụng lọ̃p, vỡ tại cỏc trường Cụng lọ̃p học sinh ớt được giỏo viờn quan tõm hơn, mụi trường cũng mang tớnh xó hội nhiờ̀u hơn, phương phỏp giỏo dục cũng rất khỏc. Ngoài ra, cũn phải kể đến cỏc trường phổ thụng quốc tế thực sự như trường Unis, Trường Yershin, Trường HIS (Hanoi International School). Những trường này dạy chương trỡnh quốc tế bằng tiếng Anh với 100% giỏo viờn nước ngoài. Đối tượng là con em người nước ngoài hiện đang sống và làm việc tại cỏc sứ quỏn, ngoại giao, tổ chức phi chớnh phủ hoặc cỏc tổ chức và cụng ty nước ngoài khỏc ở những vị trớ cao hoặc được cụng ty bảo trợ tiờ̀n học cho con cỏi. Học phớ của những trường này rất cao và vỡ là trường quốc tế nờn họ bị khụng được phộp nhọ̃n quỏ 20% học sinh của một nước. Những trường này thuộc một phõn khỳc thị trường khỏc, khụng cú ảnh hưởng đến thị trường mà Dream House nhắm tới.
Bảng 15: Mụ̣t số trường song ngữ trờn địa bàn Hà Nụ̣i cú thể đem ra so sỏnh với Trường Tiểu học Dreamhouse
Tờn trường Địa chỉ Thời gian
thành lập Học phớ (usd/tháng) Phớ ghi danh(usd) Phớ XD (usd/năm)
DreamHouse Trung văn – Từ Liờm 2010 320 150 900
Trường Global Lụ3 Khu ĐTM Yờn
Trường Newton Cung TT dưới nước – Mỹ Đỡnh
2010 220 50 400
Trường Việt Úc Khu đụ thị Mỹ Đỡnh I 2007 288 50 400
Trường Brendon Trung Hũa – Nhõn Chớnh
2006 400 500 1000
Lớp Cam - Trường Đoàn Thị Điểm
Khu đụ thị Mỹ Đỡnh 2 n/a 320 n/a n/a
Trường Hanoi Academy
Khu đụ thị Ciputra 2010 422 203 1000
Trường Uniworld Khu đụ thị Ciputra và 46 Vạn Bảo- Ba Đỡnh
2005 400 n/a n/a
(Nguồn: Tham khảo tại website của những trường Tiểu học trờn)
• Đánh giá: Qua bảng trờn ta cú thể thấy nột số điểm sau:
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp ở Khu vực gần với Trường Tiểu học DreamHouse là rất nhiờ̀u: Trường Global, trường Newton, Trường Việt Úc, Trường Brendon, Lớp Cam (Cambridge) trường Đoàn Thị Điểm. Trong số cỏc trường này thỡ cũng cú những trường mới thành lọ̃p và cũng cú những trường đó hoạt động từ nhiờ̀u năm vờ̀ trước, do vọ̃y sự canh tranh trong khu vực này sẽ diờ̃n ra rất gay gắt.
- Học phớ của Trường Tiểu học DreamHouse tại Trung Văn ở mức trung bỡnh so với cỏc trường trờn địa bàn Hà Nội nhưng lại ở mức cao so với cỏc trường quanh khu vực Mỹ Đỡnh. Những trường Hanoi Academy, trường Uniworld, trường Brendon là những trường cú tờn tuổi lớn trờn địa bàn Hà Nội, đồng thời những trường cú vốn đầu tư lớn hơn, cơ sở vọ̃t chất hiện đại hơn và nằm ở xa Khu vực Trường Tiểu học DreamHouse nờn khụng phải là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Tuy nhiờn, trong những đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại khu vực Mỹ Đỡnh thỡ học phớ của DreamHouse lại ở mức tương đối cao. Đõy là một trong những bất lợi của DreamHouse.
- Như vọ̃y, cú thể thấy mức độ cạnh tranh của cỏc trường Tiểu học trờn địa bàn Hà Nội trong cỏc năm tới là tương đối gay gắt. DreamHouse sẽ vấp phải cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp quanh khu vực Mỹ Đỡnh cũng như cỏ đối thủ cạnh tranh khụng trực tiếp như cỏc trường điểm (Cụng lọ̃p) và một số trường Dõn lọ̃p chất lượng cao.