gian tới
Trong thời đại giá cả leo thang như hiện nay, giá than trong thời gian vừa rồi liên tục tăng nên có ảnh hưởng không nhỏ tới quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Từ khi thành lập cho tới nay, công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh không ngừng gia tăng sản lượng và số lượng thành viên kênh.
- Mục tiêu tăng trưởng: Theo dự báo của Than, nhu cầu tiêu thụ than ở Việt Nam trong 5 năm tới sẽ tăng 10-12%/năm.
- Triển vọng phát triển hệ thống kênh phân phối than trong thời gian tới có thể nói là rất triển vọng vì lý do sau đây:
+ Nền kinh tế đang phát triển từng ngày dẫn tới việc ra đời của nhiều nhà máy, xí nghiệp. Hơn nữa, khi giá cả các loại chất đốt khác ngày một cao thì các công ty đang có xu hướng tiết kiệm chi phí bằng việc thay thế than làm chất đốt chính. Điều này sẽ làm sức cầu tăng lên đột biến trong tương lai.
+ Hệ thống kênh phân phối đã và đang xây dựng là một mạng lưới phân phối rộng khắp. Trong tương lại có thể bao phủ rộng khắp thị trường và lan sang các tỉnh lân cận.
+ Công ty xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian, duy trì tốt với khách hàng hiện tại và hướng tới khách hàng tương lại.
+ Công ty có nguồn cung ứng rất ổn định, cơ sở hạ tầng, vật chất khá đồng bộ, đó là điều kiện tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Những quan điểm chính
Quan điểm của công ty là tập trung ưu tiên mọi nguồn lực để thúc đẩy sản lượng bán ra, gia tăng thị phần, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Cụ thể tập trung nguồn lực vào công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu, gia tăng công tác xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường để tìm kiếm khách hàng ở khu vực thị trường mới, mở rộng mạng lưới phân phối.
Ưu tiên phát triển hệ thống kênh trực tiếp tới các nhà máy, xí nghiệp và các đại lý bán buôn, có chính sách giá bán linh hoạt đối với từng thị trường và từng kiểu kênh phân phối. Qua hệ thống kênh phân phối này thì Công ty có thể quản lý tốt hơn, có thể tiếp xúc với thị trường và tìm ra những lỗ hổng trong kinh doanh hay những cơ hội chưa được nắm bắt.
Triệt để tiết kiệm trong qui trình SXKD, giảm tỉ lệ hao hụt nguyên nhiên vật liệu, phấn đấu giảm chi phí sản xuất trên cơ sở nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ
thuật, cải tiến công nghệ, rà soát, chỉnh lý các định mức kinh tế kỹ thuật cho phù hợp. Mở rộng khai thác các nguồn hàng, tạo điều kiện lựa chọn tốt hơn về chủng loại, chất lượng và giá cả. Tìm biện pháp giảm hợp lý chi phí đầu vào, thực hiện phương châm khai thác tận gốc, tiết kiệm tối đa chi phí tiếp nhận vận chuyển, nâng cao hiệu quả cung ứng vật tư, tạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm.
Xây dựng kế hoạch vận chuyển Than về Cảng Việt trì, Cảng Sơn Tây, Cảng Đông Anh… cho hợp lý với tình hình tiêu thụ, năng suất vận chuyển cũng như lưu lượng nước ở sông Hồng. Tiếp tục nghiên cứu đóng mới, thuê thêm Xà Lan của các doanh nghiệp khác vận chuyển để đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường giảm tối đa chi phí phát sinh.
Tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất, tăng số lượng nhân lực có chuyên môn, có trách nhiệm nhằm nâng cao trình độ dịch vụ khách hàng, đáp ứng tốt nhất nhu cầu mua hàng của khách hàng.
Đẩy mạnh công tác chống gian lận thương mại, kịp thời phát hiện và xử lý nghiêm những đại lý, thành viên kênh có hành vi trà trộn tạp chất gây ảnh hưởng tới chất lượng than, ảnh hưởng tới quyền lợi người tiêu dùng.