* Mục tiêu
- Nâng cao năng lực cạnh tranh, tiếp tục xây dựng công ty trở thành thương hiệu uy tín được nhiều người biết đến đồng thời nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường luôn nhận được sự tin cậy của khách hàng và nhà cung ứng.
- Tiếp tục sử dụng hiệu quả kênh phân phối hiện tại, tiếp tục đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng.
- Tiếp tục hoàn thiện và phát triển đa dạng các kênh phân phối, công ty có mục tiêu mở rộng kênh phân phối sang các thị trường tiềm năng như Yên Bái và Hà Tây (cũ).
- Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên trong công ty. Thiết lập quy tắc trong quá trình quản lý kênh phân phối nhằm mục đích kiểm soát và quản lý chặt chẽ hơn hệ thống kênh phân phối.
- Trong thời gian gần đây, công ty đang có hướng phát triển doanh nghiệp mình bằng việc mua thêm tàu chở hàng, mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình sang các thị trường lân cận nhằm tăng mức độ bao phủ thị trường, đáp ứng tốt hơn nữa dịch vụ khách hàng.
- Trong năm 2011, với số lượng khách hàng ngày càng đông, thị trường ngày càng rộng rãi công ty đặt ra mục tiêu doanh thu đạt 1.4 lần năm trước.
- Công ty luôn chú trọng tới mục tiêu xác lập kênh phân phối nhằm tăng thị phần và khai thác thị trường. Đặc biệt công ty luôn coi trọng mục tiêu xây dựng hình ảnh của công ty trên thị trường và trong tâm trí khách hàng.
- Trong các mục tiêu dài hạn thì do đặc thù kinh doanh của công ty chủ yếu là lĩnh vực thương mại nên công ty tiếp tục hoàn thiện và phát triển đa dạng các kênh phân phối tại các vùng thị trường trọng điểm cũng như các thị trường tiềm năng.
→ Mục tiêu hướng tới của công ty trong vài năm tới là sản phẩm chiếm lĩnh thị trường, không ngừng mở rộng thị trường, phát triển doanh số và không ngừng mở rộng kênh phân phối.
* Yêu cầu bắt buộc của kênh
- Công ty luôn coi trọng công tác: Tìm hiểu tập tính, đặc điểm khách hàng, người tiêu dùng. Họ luôn mong muốn có những sản phẩm thật tiện ích, đảm bảo an toàn khi sử dụng hàng tiềm năng và hợp túi tiền. Việc hoạch định kênh chịu ảnh hưởng lớn do tập tính hiện thực của tập khách hàng tiềm năng.
- Đặc điểm mặt hàng: là sản phẩm được sử dụng khá phổ biến trong đời sống hằng ngày và trong công nghiệp. Dễ hao hụt trong quá trình lưu giữ, vận chuyển nên công ty luôn chú trọng tới việc bảo quản, cất giữ hàng hóa tại kho hàng. Hơn nữa, công ty luôn yêu cầu các thành viên kênh phải thực hiện đầy đủ yêu cầu vệ sinh môi trường.
+ Đối với mặt hàng than cám: sản lượng xuất bán cho khách hàng công nghiệp năm 2010 đạt 12.458 tấn ( chiếm 87.3% trên tổng sản lượng than xuất bán ), sản lượng xuất bán cho đại lý là 1850 tấn tương ứng với 12.67%
+ Đối với mặt hàng là than bùn: theo thống kê cho thấy sản lượng than bán cho các đại lý bán buôn là 7858.8 tấn chiếm 70.96% sản lượng bán ra và bán cho các đại lý bán lẻ là 3216.5 tấn chiếm 29.04 %
- Đặc điểm nguồn hàng: đây là yếu tố quan trọng quyết định tới chất lượng sản phẩm và mức độ đáp ứng dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp. Hiện công ty đã xây dựng mối quan hệ bền vững và lâu dài với nguồn hàng tại Quảng Ninh, luôn chấp hành đúng nguyên tắc trong đặt hàng và thanh toán vì vậy luôn được ưu tiên trong quá trình đặt và giao hàng.
- Đặc điểm về cạnh tranh: Hiện nay, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Anh Linh đó là Công ty TNHH và TM Đức Trung, Công ty TNHH Đạt Đức và Công ty TNHH Thiên Thanh. Anh Linh cùng những công ty đó gần như thâu tóm toàn bộ nhu cầu về than trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Với tình hình cạnh tranh như hiện nay, ngày càng nhiều các công ty than mọc lên, thị phần chiếm khoảng 27%-30% trên tổng nhu cầu trên địa bàn tỉnh. Tuy nhiên, những công ty lớn lại có một hạn chế đó là họ không có phương tiện vận chuyển, họ chủ yếu thuê phương tiện để chở hàng vì vậy họ không chủ động trong hoạt động mua hàng.