trường Hà Nội
4.1.1.1. Những điểm mạnh
Điểm mạnh nổi bật và được đánh giá cao của công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh đó là chất lượng. Công ty đã chọn được hướng đi đúng đắn đó là coi trọng chất lượng sản phẩm. Các khách hàng của công ty hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng hàng hóa mà công ty cung cấp. Số lượng khách hàng truyền thống của công ty ngày một đa dạng và gia tăng về số lượng. Nhờ vậy hoạt động kinh doanh của công ty Trường Thịnh trong thời gian qua khá tốt và luôn đem lại lợi nhuận thực tế. Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt mức tăng trưởng tương đối cao.
Nguồn nhân lực của công ty Trường Thịnh ngày càng được phát triển do hoạt động kinh doanh của công ty được mở rộng. Đồng thời chất lượng của đội ngũ nhân viên cũng được nâng cao. Điều đáng nói là sự nhiệt tình của toàn thể nhân viên trong công ty được khách hàng cũng như các đối tác đánh giá cao. Đây là một điểm mạnh cần được phát huy nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Công ty đã tạo được một môi trường làm việc dân chủ, thoải mái, an toàn góp phần làm tăng năng suất lao động, ảnh hưởng tích cực đến thái độ làm việc của nhân viên trong công ty.
Là một công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực thương mại đơn thuần, công ty TNHH Trường Thịnh đã tự biết đa dạng hóa hình thức hoạt động của mình. Bên cạnh việc nhập khẩu trực tiếp một số sản phẩm văn phòng phẩm từ nước ngoài, công ty còn mua lại các hàng hóa của các nhà phân phối lớn trong nước rồi bán lại cho các khách hàng của mình. Doanh thu tiêu thụ cũng như lợi nhuận của công ty
luôn có sự gia tăng qua các năm. Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, công ty đã chú trọng đến việc tiếp cận các đại lý ở khu vực Hà Nội mở rộng. Ngoài ra, công ty Trường Thịnh cũng thường xuyên tham gia hoạt động đấu thầu và đã thắng một số gói thầu. Mỗi dự án thành công không chỉ đem lại một công ty một khoản doanh thu lớn mà còn tạo điều kiện nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
4.1.1.2. Nguyên nhân
Ban lãnh đạo của công ty Trường Thịnh là những người có thâm niên công tác nên họ đủ khả năng và kinh nghiệm để đề ra được các mục tiêu, định hướng đúng đắn cho sự phát triển của công ty phù hợp với tình hình thị trường và điều kiện của công ty.
Cả ban giám đốc và nhân viên trong công ty Trường Thịnh luôn có sự đồng tâm nhất trí trong hoạt động, cùng thực hiện mục tiêu đề ra. Nhiều người đã gắn bó với công ty từ những ngày đầu thành lập nên họ luôn cố gắng trong công việc nhằm đạt hiệu quả cao nhất, họ hiểu rằng mang lại lợi ích cho công ty cũng chính là mang lại lợi ích cho chính bản thân họ.
Công ty Trường Thịnh luôn chú trọng tới vấn đề nhân sự. Tổ chức tuyển dụng một cách có bài bản. Thường xuyên nâng cao trình độ của nhân viên bằng việc hỗ trơ kinh phí cho nhân viên đi học các lớp nâng cao nghiệp vụ ngoài giờ như marketing, nghiên cứu thị trường, bán hàng, cập nhật kế toán thuế, …
Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình năng động đã thu thập và cung cấp nhiều thông tin bổ ích từ phía thị trường để ban lãnh đạo đề ra được các kế hoạch, chiến lực kinh doanh phù hợp.
Công ty Trường Thịnh chủ yếu bán hàng thông qua các đại lý và cung cấp đồ văn phòng phẩm cho các doanh nghiệp nên đã chú trọng việc đưa ra các chính sách để khuyến khích các đại lý tăng cường bán hàng của công ty, các doanh nghiệp thường xuyên đặt hàng của công ty. Cụ thể là cách chính sách về giá, thanh toán, giao hàng miễn phí trong một số khu vực nhất định, chính sách hỗ trợ quảng cáo cho các sản phẩm của công ty cùng với tên các đại lý.
Sản phẩm kinh doanh của công ty Trường Thịnh là những loại hàng có chất lượng tốt, đẹp của những hãng có uy tín nên giá cũng khá cao. Do đó, khách hàng chủ yếu sử dụng sản phẩm của công ty là những người có thu nhập cao. Tuy nhiên công ty cũng đã nhập thêm một số loại sản phẩm giá rẻ hơn nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mới có mức thu nhập từ thấp đến trung bình nhằm tăng doanh thu.