3.4.2.1 Thị phần
Như đã trình bày ở trên, thị phần của doanh nghiệp là một chỉ tiêu phản ánh quy mô thị trường của doanh nghiệp. Để giữ vững, củng cố và mở rộng thị phần của công ty trong điều kiện cạnh tranh như hiện nay buộc các doanh nghiệp nói chung và công ty Trường Thịnh nói riêng phải biết đánh giá khả năng của mình, phản ánh kịp thời các biến động về nhu cầu của khách hàng và hơn thế phải phân tích được đối thủ cạnh tranh của mình.
Là một công ty mới thành lập hơn 4 năm, kinh nghiệm cũng như tiềm lực của công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh chưa thực sự vững mạnh, khả năng chiếm lĩnh thị trường còn hạn chế. Hơn nữa thị trường văn phòng phẩm luôn biến
động, các doanh nghiệp tham gia thị trường kinh doanh trong lĩnh vực này cả trong và ngoài nước ngày càng đông khiến cho công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh ngày càng khó khăn hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Biểu đồ 3.1: So sánh thị phần của công ty Trường Thịnh và các đối thủ chính
Năm 2007
Năm 2008
Qua biểu đồ trên có thể thấy thị phần của công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh trên thị trường khá nhỏ do công ty mới xuất hiện trên thị trường trong một thời gian ngắn. Tuy chỗ đứng của công ty trên thị trường còn ở mức khiêm tốn nhưng qua các năm cũng đang dần được củng cố và phát triển. Năm 2007, thị phần của công ty Trường Thịnh trên thị trường mới là 4,5%, đến năm 2008 là 12,6% tăng 8,1% so với năm 2007. Năm 2009 thị phần của công ty là 16,4% tăng 3,8% so với năm 2008.
Bên cạnh đó ta cũng có thể thấy thị phần của các đối thủ cạnh tranh chính của công ty Trường Thịnh cũng có những thay đổi lớn. Năm 2007 công ty Cửu Long có thị phần là 30,6%, năm 2008 là 33,5% tăng 2,9%, tuy nhiên năm 2009 thị phần của công ty Cửu Long chỉ còn 28,5% giảm 5% so với năm 2008. Công ty Vinh Thịnh trong năm 2007 có thị phần trên thị trường là 19,8%, năm 2008 là 12,3% giảm 7,5% so với năm 2007, năm 2009 là 17,2% tăng 4,9% so với năm 2008. Thị phần của công ty Tân Lộ năm 2007 là 14,4%, năm 2008 là 13,7% giảm 0,7% so với năm 2007, năm 2009 là 6,3% giảm 7,4% so với năm 2008.
Qua những số liệu phân tích ở trên, ta thấy năm 2008 do cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu khiến cho thị trường cạnh tranh của các công ty trở nên khó khăn hơn rất nhiều, hầu hết tất cả thị phần của các đối thủ cạnh tranh của Trường Thịnh đều suy giảm nhưng công ty Trường Thịnh không những giữ vững được thị phần mà còn mở rộng được thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho triển vọng phát triển của công ty Trường Thịnh.
Có những đối thủ của công ty giảm dần thị phần trên thị trường nhưng cũng có những đối thủ ngày một nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị phần của họ, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của công ty Trường Thịnh. Là một công ty
mới thành lập hơn 4 năm, kinh nghiệm cũng như tiềm lực của công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh chưa thực sự vững mạnh, khả năng chiếm lĩnh thị trường còn hạn chế. Hơn nữa thị trường văn phòng phẩm luôn biến động, các doanh nghiệp tham gia thị trường kinh doanh trong lĩnh vực này cả trong và ngoài nước ngày càng đông khiến cho công ty Trường Thịnh ngày càng khó khăn hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Chính vì vậy công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh cần nỗ lực hơn nữa và có những biện pháp cụ thể mang tính hiệu quả trong việc mở rộng thị phần nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
3.4.2.2 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Bảng 3.4: Tình hình lợi nhuận của công ty Trường Thịnh các năm 2007-2009
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 08/07 So sánh 09/08 Số tiền Tỉ lệ (%) Số tiền Tỉ lệ (%) 1. Tổng DT (trđ) 7.050 6.696 7.352 -354 -5,02 573 8,3 2. Tổng CP (trđ) 5.714 5.580 5.896 -134 -2,34 316 5,66 3. LNTT 1.336 1.116 1.456 -220 -16,47 340 30,47 4. Tỷ suất LN/DT(%) 19,0 16,7 19,8 -2,3 3,1 5. Tỷ suất LN/CP(%) 23,4 20,0 24,7 -2,4 4,7
(Nguồn: Báo cáo tài chính các năm 2007-2009)
Lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2008 giảm so với năm 2007 là 220 triệu với tỷ lệ 16,47%, tỷ suất LN/DT giảm 2,3%, tỷ suất LN/CP giảm 2,4%. Nguyên nhân của sự giảm sút đó là do tình hình cạnh tranh trên thị trường văn phòng phẩm ngày càng gay gắt cộng thêm cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Bên cạnh đó các chi phí đầu vào như giá hàng nhập và điện, nước, xăng dầu, dịch vụ mua ngoài… lại không ngừng tăng theo khiến cho các chi phí đầu vào tăng lên dù doanh thu của công ty giảm đi. Sự giảm sút lợi nhuận cho thấy năng lực cạnh tranh của công ty Trường Thịnh trong năm 2008 có những hạn chế nhất định.
Năm 2009, lợi nhuận trước thuế của công ty Trường Thịnh tăng 340 triệu với tỷ lệ 30,47% so với năm 2007, tỷ suất LN/DT cũng theo đó tăng lên 3,1%, tỷ suất
LN/CP tăng 4,7%. Đây là dấu hiệu đáng mừng về khả năng cạnh tranh của công ty Đầu tư phát triển Trường Thịnh, là cơ sở thuận lợi để công ty thực hiện tốt những mục tiêu kinh doanh tiếp theo trong những năm tới.
Trong năm 2010 ban Giám đốc công ty cần có những chính sách, biện pháp cụ thể để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, tiết kiệm chi phí trên cơ sở đó tăng lợi nhuận của công ty hơn nữa.
3.4.2.3 Chi phí và tỷ suất chi phí
Bảng 3.5: Tình hình sử dụng chi phí của công ty trong 3 năm 2007-2009
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 08/07 So sánh 09/08 Số tiền Tỉ lệ (%) Số tiền Tỉ lệ (%) 1. Tổng DT (trđ) 7.050 6.696 7.352 -354 -5,02 573 8,3 2. Tổng CP (trđ) 5.714 5.580 5.896 -134 -2,34 316 5,66 3. Tỷ suất CP (%) 81,1 83,3 80,2 - - - - 4. Mức tăng, giảm tỷ suất CP (%) - - - - 2,3 - -3,1 5. Mức tiết kiệm, lãng phí (trđ) 154 -228
(Nguồn: Báo cáo tài chính các năm 2007-2009)
Công ty Trường Thịnh đang trong giai đoạn phát triển mạnh nên việc tăng chi phí trong hoạt động kinh doanh và quản lý là điều đương nhiên.
Từ bảng trên có thể thấy, chi phí kinh doanh mà công ty thực hiện năm 2008 có giảm đi 134 triệu với tỷ lệ 2,34% so với năm 2007. Trong khi doanh thu giảm đi 354 triệu với tỷ lệ 5,02%. Tỷ lệ doanh thu giảm nhiều hơn so với tỷ lệ chi phí kinh doanh làm tỷ suất chi phí tăng 2,3% dẫn đến sự lãng phí trong năm 2008 so với 2007 là 154 triệu. Như vậy, công tác quản lý và sử dụng chi phí kinh doanh của công ty Trường Thịnh năm 2008 là chưa tốt, đã để xảy ra tình trạng lãng phí trong kinh doanh làm giảm lợi nhuận của công ty từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty.
Năm 2009, doanh thu của công ty tăng 573 triệu với tỷ lệ tăng là 8,3% so với năm 2008. Trong khi đó chi phí kinh doanh tăng 316 triệu với tỷ lệ tăng 5,66%, nhỏ hơn tỷ lệ tăng của doanh thu. Do đó, tỷ suất chi phí của công ty Trường Thịnh năm
2009 giảm 3,1% giúp công ty tiết kiệm được 228 triệu. Mặc dù có sự tăng giá của các yếu tố đầu vào cộng thêm sự đầu tư về quy mô kinh doanh nhưng công ty Trường Thịnh đã thực hiện tốt công tác quản lý và sử dụng chi phí kinh doanh. Đây cũng là một nhân tố giúp nâng cao đáng kể khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.