Mức độ cạ,nh tranh giữa, các đối thủ
Trong thời điểm t,hị trường BĐS rất trầm, lắng hiện nay,đã tạ,o ra áp lực rấ,t lớn lên đội ngũ kinh doanh của các ,sàn giao dịch bất động sản. Đ,iều này làm cho hoạt độn,g cạnh tranh giữa các sàn trở nê,n gay gắt hơn,các nhân viên, của các sàn phải trở nên c,huyên nghiệp hơn nhằm bán, được sản phẩm,đem lại, doanh.Hiện nay trên thị trư,ờng bất động, sản chỉ còn tồn tạ,i một số sàn giao dịch, thực sự mạnh,đủ lực để tồn tại và phát triển.Tuy nhiên,không vì thế ,mà mức độ cạnh tranh giảm đi, do đây là sự cạnh, tranh của những "ông lớn” do vậy sự cạnh, tranh sẽ chất, lượng hơn, khốc liệt hơn.
So sánh mối tương quan giữa sàn Asiareal với các đối thủ cạnh tranh thì mỗi công ty đều có những lợi thế và điểm yếu riêng. Những tập đoàn lớn mạnh thì có thế mạnh về vốn lớn, thị trường rộng khắp, có uy tín.
Sau đây chúng ta đi phân tích các kết quả hoạt động kinh doanh của một số đối thủ cạnh tranh với sàn Asiareal năm 2011.
Nội dung Sàn GDBĐS Asiareal Sàn GDBĐS P&A Sàn GDBĐS Vạn Xuân Tổng số giao dịch TB/tháng Tỷ lệ giao dịch thành công (%) Tổng số giao dịch TB/tháng Tỷ lệ giao dịch thành công (%) Tổng số giao dịch TB/tháng Tỷ lệ giao dịch thành công (%) Phân phối dự án 30 - 40 40 - 60 20 – 30 70 - 80 50 - 60 50 Môi giới mua – bán 30 - 50 50 - 65 Môi giới thuê - cho thuê 2 - 3 50 – 70 15 - 20 30 - 50 Quảng cáo BĐS 15 - 20 60 – 70
Nguồn: Báo cáo tài chính của các sàn)
Về phân phối dự BĐS: Sàn GDBĐS P&A thực hiện nhiều giao dịch trong tháng nhất
với tỷ lệ thành công cao nhất (từ 50 - 80% tùy từng dự án), Cao nhất trong số các sàn đã điều tra
Về môi giới mua - bán BĐS: Sàn GDBĐS Vạn Xuân thực hiện trung bình 30 - 50 giao
dịch mỗi tháng, cao nhất trong số các sàn đã điều tra.
Về thuê - cho thuê BĐS: Sàn GDBĐS Vạn Xuân cũng thực hiện nhiều giao dịch nhất
đáng kể. Sàn GDBĐS Asiarealchủ yếu môi giới văn phòng cho thuê phục vụ ngay cho công trình xây dựng của tập đoàn.
Về Quảng cáo BĐS: Sàn GDBĐS Asiareal thực hiện 15 - 20 giao dịch mỗi tháng, tỷ lệ
thành công 60 - 70%, cao nhất trong số các sàn điều tra.
Về mức thu phí và hoa hồng: Luật Kinh doanh bất động sản 2006 không quy định cụ
thể về mức thu lệ phí và hoa hồng khi giao dịch bất động sản thông qua sàn, mà do sự thỏa thuận giữa các bên. Qua kết quả điều tra cho thấy cơ bản các sàn đều có mức thu phù hợp với thực tế:
+ Mức thu lệ phí từ 150 - 300.000 VNĐ cho mỗi trường hợp quảng cáo bất động sản cho đến khi diễn ra giao dịch thành công.
+ Tỷ lệ hoa hồng cho mỗi giao dịch mua - bán thường giao động từ 0,5% (với BĐS có giá trị lớn hơn 3tỷ) và 1% (với BĐS có giá trị nhỏ hơn 3tỷ). Trên thực tế có nhiều trường hợp thì phí môi giới này thường là một con số cố định (có thể cao hơn hoặc thấp hơn tỷ lệ trên) tùy vào điều kiện của bất động sản diễn ra giao dịch.
+ Tỷ lệ hoa hồng cho mỗi giao dịch thuê - cho thuê thường là 50% - 100% tiền thuê của một tháng.
Qua bảng số liệu trên và biểu đồ ta thấy năm 2011 so với các đối thủ, cạnh tranh thì hiệu quả hoạt đ,ộng kinh doanh của công ty còn, thấp. Nguyên nhân do đội ,ngũ nhân viên của sàn còn ít k,inh nghiệm,chủ yếu là người t,rẻ chuyên môn thì vững như,ng kinh nghiệm cọ sát chưa nhi,ều.
*Tổng kết những mặt được và chưa được của sàn
a) Những mặt được chủ yếu của sàn như sau: -Có nguồn lực tài chính vững mạnh
-Có mối quan hệ tốt với các đối thủ cạnh tranh,tận dụng được các lợi thế từ các tổ chức :hiệp hội bất động sản Việt Nam và câu lạc bộ BĐS Hà Nội
- Người quản lý, điều hành các sàn GDBĐS và hầu hết cán bộ, nhân viên đều đã qua đào tạo nghiệp vụ và có chứng chỉ hành nghề theo quy định;
- Lãnh đạo công ty là những người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực Bất Động Sản (ít nhất là 5 năm).
b) Những mặt tồn tại
-Số lượng nhân viên sale của công ty còn ít,đa số còn ít kinh nghiệm trong lĩnh vực Bất Động Sản.Để công ty có được sức cạnh tranh manh mẽ trên thị trường thì nhân tố con người là vô cùng quan trọng.Nó phải đủ cả về mặt số lượng lẫn chất lượng thì mới có được thị phần lớn trên thị trường,có chỗ đứng vững chắc,lâu bền.
- Hiệu quả hoạt động của công ty còn thấp cơ cấu tổ chức chưa thực sự rõ ràng, hợp lý.
Tỷ lệ giao dịch thành công bình quân vẫn ở mức thấp (0,85giao dịch/người/tháng) một phần do sự phối hợp hoạt động giữa các bộ phận chưa tốt.Đội ngũ sales chưa tận dụng được hết sự hỗ trợ từ bộ phận Marketing,bộ phận hành chính.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});