S1) Công ty có tiềm lực tài chính dồi dào,do được hỗ trợ bởi tập đoàn Asiainvest S2) Là một trong những thành viên của liên minh Bất động sản lớn nhất miền bắc G5,có hiệp hội BĐS Hà Nội đứng đằng sau hậu thuẫn.
S3) Công ty có hệ thống quản lí chất lượng tốt, do đó: chính sách Công ty được rõ ràng, hệ thống mục tiêu cụ thể.
S4) Các nhà quản lí công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực Bất Động Sản (ít nhất là 3 năm).
-Điểm yếu.(Weaknesses)
W1) Công ty chưa chú trọng mở rộng thị trường sang các khu vực khác trong thành phố mà chỉ tập trung trong khu vực quận Cầu Giấy và Thanh Xuân. Chưa khai thác các phân khúc thị trường khác.
W2) Trình độ nhân viên còn chưa đồng đều, trình độ chuyên môn của nhân viên còn chưa sâu vào các nghiệp vụ chính.
W3) Các hoạt động quảng bá doanh nghiệp, hình ảnh công ty cũng như các hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty còn mờ nhạt, các chương trình tiếp thị chưa mạnh.
-Cơ hội (Opportunities)
O1) Thị trường Bất Động Sản đang dần khôi phục lại sau một thời gian dài “đóng băng” và chịu ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới 2009.
O2) Nhu cầu về mua, nhà, căn hộ từ, thấp, trung, bình, đến cao cấp, ở Việt Nam đều đang gia tăng.
O3) Tốc độ tăng, GDP tốc độ, tốc độ. đô, thị hóa, tăn,g công nghiệp, tăng nhanh, dẫn đến dân số tăng nhanh ở các đô thị lớn như thành phố HN.
O4) Đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng nhanh. Chỉ tính, trong n,ăm 2011, tổn,g vốn FDI thực, hiện cũng đã đạ,t 3,3, tỷ USD.
-Thá,ch ,thức (Thr,ea,ts)
T1) Những ,thươ,ng hiệu l,ớn đang muốn tr,anh t,hủ giai đ,oạn đầu để định,, vị cho mì,nh một thư,ơng hiệu ,dịch, vụ bất đ,ộng sản vừa t,uâ,n thủ ph,áp luật vừa ,chuyê,n nghiệp. Do đó,, môi, trường cạ,nh tra,nh trên thị trườ,ng Bất, Động S,ản đang ng,ày càng ,gắt gao h,ơn.
T2) Tỉ lệ trống ,tập tr,ung chủ ,yếu là do nhi,ều cao ốc mới ,hoàn thành. Một đ,iều đáng q,uan ngại là tro,ng k,hi tỉ lệ ,trống còn khá ,ca,o thì ngu,ồn cung văn phòng cho, thuê vẫ,n rất lớn. Chính vì vậ,y, cu,ộc cạnh tranh, để thu, hút k,hách hàng giữa các chủ ca,o ốc ,trong thời gian, tới sẽ h,ết s,ức quyết liệt.
* Kết, hơp S,O,,S,T,W,O,WT
a. S,1, S2, S,3, S,4 + O1, O2, O3, O,4, O5,
Khai thá,c tr,iệt để t,hị trườ,ng hiện có bằng các c,hiến lược tăng thị, phần;
Mở rộng, thị t,rườn,g tập trung trê,n các phâ,n khú,c mới: khách hàng, có thu nhập thấp và trung bình và ,các khu vực thị trường ngoài quậ,n nhà.
Liên kết liên d,oanh với các nhà đầu tư trong n,ước và nước ngoài, để tranh thủ tận dụng nguồn lực, chung,tăng sức cạnh tranh trê,n thị trường.
Đa dạng hóa sản, phẩm, đầu tư sang các lĩnh ,vực khác: văn, phòng cho thuê, khách sạn, du lịch.
b. S2, S3, S4, + T1, T2, T3, T4
Tập ,trung, vào các chiến lược Marketing: có chiến lượ,c giá cả phù hợp, chất lượng sản phẩm,/dịch vụ đảm bảo, chiến lược ,xúc tiến hấp dẫn, thu hút được khách hàng quan tâm,, c,hiến lư,ợc ph,ân ph,ối rõ ràng,, rộng khắp.
W1, W,2, W3 +, O1, O20, O3, O4,O5
Tổ ch,ứ,c các ,khóa h,uấn luy,ện, đào tạo ch,uyên môn, ch,o nhân viên; nâ,ng cao tr,ình độ quả,n lí c,ho, các c,ấp, quả,n lí.,
Xây d,ựn,g vă,n hóa c,ông ty tr,ên cơ sở ,mỗi nhân vi,ên là một v,ai trò qua,n trọn,g, tạo dựng đượ,c hìn,h ảnh về cô,ng, ty.
Áp dụng kh,oa học công n,ghệ vào quá, trìn, Mar,keti,ng,vào hệ thống quản lý của doan,h n,ghiệ,p
W,1, W,2, W3 + T,1, T,2, T4
Tăng cư,ờng các ,dịch vụ chăm sóc k,hách hàng, các d,ịch vụ hậu ,mãi.
Chú ý hơn tới các kê,nh p,hân ph,ối trong việc đưa, thông ti,,n về công ty, v,à sản phẩm tới k,hách hàng.
2.4. Phân, tích c,ác nhân tố ,ảnh, hưởng đến năng lực cạnh, tranhcủa sàn Asiareal