4. Kế hoạch hành động
4.3.2 Các phương pháp định giá
Định giá theo chi phí
Chi phí tạo nền cho việc định giá sản phẩm. Công ty muốn đề ra một mức giá có thể trang trải cho mọi phí tổn về sản xuất, phân phối bán sản phẩm gồm cả một tỉ lệ lời hợp lý cho những nỗ lực và rủi ro của mình.
Định phí – Biến phí:
Cấp điều hành muốn đề ra một mức giá ít nhất sẽ trang trải được cho tổng chi phí ở một mức độ sản xuất nhất định nào đó. Khi kinh nghiệm được tích lũy công việc được tổ chức tốt hơn, thiết bị được cải tiến và tìm được những quy trình sản xuất tốt hơn. Với khối lượng càng lớn, công ty càng trở nên hiệu quả hơn thực hiện được lợi thế quy mô. Kết quả là chi phí bình quân giảm xuống.
Các yếu tố Chi phí (đvt: triệu đồng)
Nguyên – vật liệu
Lửng 3765.50
Treo tường 3253.64
Tháp 10042.86
Nhân công 2919.27
Khấu hao tài sản cố định 1308.48
Dịch vụ mua ngoài 484.68
Quản lý – vận chuyển 785.57
Tổng cộng 22560
Chi phí để sản xuất từng loại quạt: - Quạt lửng: 5.016.800.000 đồng
- Quạt treo trường: 4.488.800.000 đồng - Quạt tháp: 13.054.400.000 đồng
Chi phí để sản xuất từng chiếc quạt: - Quạt lửng: 334.500 đồng
110 - Quạt treo trường: 320.600 đồng
- Quạt tháp: 593.300 đồng
Để đạt được mức lợi nhuận 20% theo mục tiêu đã đặt ra, giá bán tối thiểu của mỗi loại sản phẩm sẽ là:
- Quạt lửng: 401.400 đồng - Quạt treo tường: 384.700 đồng - Quạt tháp: 711.960 đồng
(Công thức: Giá bán = Giá thành + Giá thành x 20%)
Định giá theo đối thủ cạnh tranh
Giá của đối thủ cạnh tranh cũng ảnh hưởng rất nhiều đến việc định giá của công ty cũng như là việc cạnh tranh trên thị trường quạt điện tại thành phố Hồ Chí Minh. Với tâm lý sính ngoại cũng như là xu hướng chuộng giá rẻ, người tiêu dùng sẵn sàng một là trả một số tiền tương đối lớn để sở hữu một sản phẩm quạt điện mang nhãn hiệu nước ngoài hoặc hai là mua những loại quạt có giá bán tương đối rẻ và có thương hiệu trên thị trường. Vì vậy, để cạnh tranh được với những đối thủ này, công ty Cổ phần Sản xuất Điện cơ BB cần có chiến lược giá phù hợp để chống lại những thách thức từ phía các đối thủ cạnh tranh.
Trong phân khúc quạt tháp, hiện doanh nghiệp có các đối thủ sỡ hữu các mức giá như sau:
Quạt tháp LIFAN: thương hiệu quạt điện lâu năm, có 2 loại quạt tháp: loại có remote và không có remote. Thiết kế gọn tuy nhiên màu sắc không cuốn hút, thiết kế chưa độc đáo.
Giá: 756.000 đồng – 860.000 đồng.
Quạt tháp ASIAVina: thương hiệu Việt, chất lượng và sự tin tưởng của người tiêu dùng cho sản phẩm quạt Asia đã được khẳng định theo năm tháng. Hiện tại chỉ mới có 1 dòng quạt tháp. Tuy nhiên, thiết kế khá độc đáo, màu sắc sang trọng, phù hợp với đa số người tiêu dùng.
111
Giá: 1.190.000 đồng.
Quạt tháp Nikko Kendo: thương hiệu quạt điện của Nhật Bản, người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm do xuất xứ sản phẩm đến từ đất nước có nền phát triển về khoa học kỹ thuật rất cao là Nhật Bản. Thiết kế cũng rất độc đáo, thu hút và cứng cáp.
Giá: 1.300.000 đồng – 1.950.000 đồng.
Còn lại là những dòng quạt tháp của các thương hiệu như Carez, Midea, Neway, Fujiyama, Alpha… đều có giá khá cao trên 2.000.000 đồng. Doanh nghiệp ban đầu định hướng không nhắm tới phân khúc giá cao nơi có sự xuất hiện của những thương hiệu này.
Trong phân khúc quạt lửng, hiện doanh nghiệp có các đối thủ sở hữu các mức giá như sau:
Quạt lửng LIFAN: hiện tại có 3 dòng quạt lửng, thiết kế đơn giản, không cầu kỳ.
Giá: 400.000 đồng – 420.000 đồng.
Quạt lửng ASIAVina: hiện tại có 5 dòng quạt lửng. Cũng như quạt lửng của LIFAN, quạt lửng của ASIAVina cũng có thiết kế đơn giản, màu sắc không nổi bật và phù hợp với đa số người tiêu dùng Việt Nam.
Giá: 470.000 đồng – 600.000 đồng.
Quạt lửng SENKO: hiện tại có 4 dòng quạt lửng. Thiết kế đơn giản, thân thiện, màu sắc đặc trưng với màu xanh da trời.
Giá: 281.000 đồng – 373.000 đồng.
Trong phân khúc quạt treo tường, hiện doanh nghiệp có các đối thủ sở hữu các mức giá như sau:
Quạt treo tường LIFAN: hiện tại có 12 dòng quạt treo tường với các thiết kế và màu sắc khác nhau.
112
Quạt treo tường ASIAVina: hiện tại có 10 dòng quạt treo tường. Quạt treo tường của ASIAVina có thiết kế độc đáo hơn, màu sắc khá nổi bật, phong phú và phù hợp với đa số người tiêu dùng Việt Nam.
Giá: 296.000 đồng – 718.000 đồng.
Quạt treo tường SENKO: hiện tại có 7 dòng quạt treo tường. Thiết kế đơn giản, thân thiện, màu sắc đa dạng, tuy nhiên thiết kế không độc đáo như ASIAVina.
Giá: 258.000 đồng – 457.000 đồng.
Với những mức giá mà chúng tôi thu thập và nghiên cứu về các đối thủ chính của công ty Cổ phần Sản xuất Điện cơ BB, chúng tôi đề xuất chiến lược giá cho 3 dòng sản phẩm quạt tháp, quạt lửng, quạt treo tường của doanh nghiệp mình như sau:
Quạt tháp: sử dụng chiến lược giá thâm nhập để xúc tiến đưa dòng sản phẩm quạt tháp được cải tiến mới ra thị trường và nhanh chóng được người tiêu dùng chấp nhận hơn. Qua đó tránh được những đối thủ cạnh tranh mạnh có sản phẩm được bán ở mức giá cao hơn trên thị trường.
Giá đề xuất: 850.000 đồng.
Quạt lửng và quạt treo tường: sử dụng chiến lược giá duy trì để duy trì sản lượng bán và tỷ trọng sản phẩm theo mục tiêu đã đề ra.
Giá đề xuất: Quạt lửng 470.000 đồng - Quạt treo tường: 450.000 đồng.