3. Mục tiêu và chiến lược Marketing
3.2.2.1. Mục tiêu tập trung vào tài chính
Kết quả bên ngoài – External Results:
Doanh thu – doanh số toàn công ty:
o Doanh số:
Hiện tại, tính đến cuối tháng 10 năm 2014, doanh số của cả 3 mặt hàng quạt: “quạt tháp”, “quạt lửng”, “quạt treo tường” của công ty là 49.718 chiếc quạt.
Để phục vụ cho mục đích kinh doanh đã đề ra, doanh số mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến từ cuối tháng 10 năm 2014 đến cuối tháng 10 năm 2015 sẽ là 45.400 chiếc quạt. Trong đó:
91
Sản phẩm Doanh số (chiếc quạt)
Quạt lửng 15.000
Quạt treo tường 14.000
Quạt tháp Cũ 4.700
Mới 11.700
Tổng 45.400
(Dòng quạt tháp mới sẽ đưa ra thị trường trong năm 2015)
o Doanh thu:
Hiện tại, tính đến cuối tháng 10 năm 2014, doanh thu của cả 3 mặt hàng quạt: “quạt tháp”, “quạt lửng”, “quạt treo tường” của công ty là 26.000.000.000 đồng.
Để phục vụ cho mục đích kinh doanh đề ra, doanh thu mục tiêu doanh nghiệp hướng đến từ cuối tháng 10 năm 2014 đến cuối tháng 10 năm 2015 sẽ là 28.000.000.000 đồng, tăng 8% so với cùng kỳ năm 2014. Trong đó:
Sản phẩm Doanh thu (đồng)
Quạt lửng 6.000.000.000
Quạt treo tường 5.800.000.000
Quạt tháp Cũ 3.300.000.000
Mới 9.900.000.000
Tổng 28.000.000.000
92
Doanh số của các cấp kênh:
Doanh nghiệp hiện nay đang sử dụng kênh gián tiếp để phân phối các sản phẩm quạt điện đến tay người tiêu dùng với số lượng như sau:
Với doanh số mục tiêu mà công ty hướng đến cho kế hoạch từ tháng 10 năm 2014 đến tháng 10 năm 2015, chúng tôi sẽ đặt mục tiêu doanh số từng sản phẩm cho các thành viên kênh phân phối của mình như sau:
Yêu cầu nội bộ - Internal Requirements:
Mục tiêu hòa vốn:
Doanh nghiệp xác định được mức sản lượng hòa vốn mục tiêu như sau:
Sản phẩm Sản lượng (chiếc quạt)
Quạt lửng 10.580
Quạt treo tường 9.873
Quạt tháp Cũ 3.870
Mới 11.500
Tổng 35.823
Mục tiêu lợi nhuận:
- Lợi nhuận trước thuế: 5.640.000.000 đồng.
(20% doanh thu của các sản phẩm quạt thời kỳ tháng 10 năm 2014 đến tháng 10 năm 2015)
Sản phẩm Kênh phân phối
Trung tâm điện máy Trung gian bán buôn
Quạt lửng 9.000 chiếc quạt 6.000 chiếc quạt
Quạt treo tường
8.000 chiếc quạt 6.000 chiếc quạt
Quạt tháp 8.400 chiếc quạt 8.000 chiếc quạt
93 - Lợi nhuận sau thuế: 4.512.000 đồng. Trong đó đã trừ đi thuế TNDN
(20%)
- Qua đó, doanh nghiệp sẽ đạt được tỷ suất lợi nhuận so với mức đầu tư:
ROI = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑡𝑟ướ𝑐 𝑡ℎ𝑢ế
𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí đầ𝑢 𝑡ư = 5.640.000.000
22.560.000.000 = 0.25
Điều đó có nghĩa cứ 100 đồng bỏ ra, doanh nghiệp sẽ thu được thêm 25 đồng.