II. Giải phỏp nõng cao hiệu quả cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cụng ty dệt 19/5 Hà Nộ
5.Hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ sản phẩm
5.1. Nội dung biện phỏp
Do đặc điểm sản phẩm của cụng ty chủ yếu là nguyờn liệu cho cỏc ngành cụng nghiệp khỏc nờn việc tiờu thụ sản phẩm phụ thuộc trực tiếp vào tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của khỏch hàng. Vỡ vậy, phương thức bàn hàng chủ yếu cụng ty là qua kờnh tiờu thụ trực tiếp. Trong mụi trường cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, việc đưa sản phẩm tới tận tay khỏch hàng một cỏch nhanh nhất, kịp thời nhất, thuận tiện và hiệu quả nhất là một yờu cầu rất quan trọng. Để
đỏp ứng được yờu cầu đú thỡ việc khụng ngừng phỏt triển và hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cần thiết và cấp bỏch hiện nay đối với cụng ty.
Hiện tại, cụng ty cú hai khu vực thị trường chớnh là khu vực phớa Bắc và khu vực phớa Nam. Tuỳ theo đặc điểm của từng khu vực thị trường mà cụng ty cú thể thiết lập mạng lưới ttiờu thụ cho phự hợp.
Khu vực phớa Bắc cú số lượng khỏch khụng nhiều nhưng chủ yếu là cỏc bạn hàng truyền thống và phõn bố gần cụng ty. Vỡ vậy đối với khu vực phớa Bắc, cụng ty khụng cần thiết phải thiết lập bất bỡ khõu trung gian phõn phối nào. Tuy nhiờn, điều quan trọng là cụng ty phải chủ động hơn trong mối quan hệ với khỏch hàng.
Cũn đối với khu vực phớa Nam, do khoảng cỏch địa lớ tương đối xa cho nờn bờn cạnh việc ỏp dụng kờnh phõn phối trực tiếp, cụng ty nờn thiết lập thờm kờnh phõn phối giỏn tiếp để đỏp ứng kịp thời cho nhu cầu của khỏch hàng. Tuy nhiờn, việc cụng ty xỏc định giỏ bỏn cho cỏc trung gian phõn phối phải vừa đảm bảo cho cỏc trung gian này bỏn được hàng, thu được lợi nhuận nhưng cũng giỳp cho bản thõn doanh nghiệp mở rộng và chiếm lĩnh được khu vực thị trường phớa Nam.
5.2. Lợi ớch do thực hiện biện phỏp đưa lại
Hiện nay, việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty được tiến hành chủ yếu qua kờnh trực tiếp. Bờn cạnh việc phỏt triển và hoàn thiện kờnh trực tiếp thỡ việc phỏt triển và hoàn thiện kờnh giỏn tiếp sẽ giỳp cụng ty tiếp cận được với cỏc khỏch hàng nhỏ lẻ từ đú đẩy mạnh khối lượng sản phẩm bỏn ra.
5.3. Điều kiện thực hiện
- Cụng ty cần tiến hành nghiờn cứu và xỏc định rừ ưu, nhược điểm của từng kờnh phõn phối hiện nay của cụng ty để từ đú cú cỏc biện phỏp thớch hợp.
- Xỏc định rừ cỏc thị trường tiềm năng mà cụng ty cần khai phỏ.
- Lựa chọn được cỏc trung gian phõn phối phự hợp với yờu cầu của cụng ty.