2 Cty Đường Sụng
Lam 2.812 40,544 3.006 44,558 7% 4
3 Cty 26 1.103 15,906 1.352 20,039 22% 4,1
4 Cty 32 2.786 40,169 2.857 42,342 2,5% 2,2
5 Cty Bỡnh Tiờn 1.620 23,363 1.862 27,601 15% 4,3 6 Cty CP Giầy Sài gũn 765.490 11.035,2 771.264 11.431,1 0,75% 396 6 Cty CP Giầy Sài gũn 765.490 11.035,2 771.264 11.431,1 0,75% 396 7 Cty cao su Hà Nội 17.620 254,014 18.052 267,556 2,4% 13.5 8 Cty DOMOKO 47.623 686,523 49.260 730,092 3,4% 44 9 Cty Giầy An Lạc 273.562 3.943,96 281.560 4.173,06 2,9% 231 10 Cty Giầy Bỡnh Định 86.550 1.247,69 89.212 1.322,23 3% 74 11 Cty Giầy Cần thơ 39.005 562,287 41.562 615,999 5,6% 54 12 Cty Giầy Chớ Linh 82.263 185,886 84.256 248,776 2,4% 63
13 Cty Giầy Phước Bỡnh 132.465 1.909,58 150.460 2.229,13 13,6% 320 14 Cty Giầy Thăng Long 16.569 238,855 15.626 231,596 - 6% -7,2 14 Cty Giầy Thăng Long 16.569 238,855 15.626 231,596 - 6% -7,2 15 Cty May Thăng long 305.400 4.402,58 321.560 4.765,91 5,3% 364 16 Cty giầy Thỏi Bỡnh 17.213 248,138 18.564 275,141 7,8% 27 17 Cục quõn khớ 316.620 4.564,32 325.689 4.827,10 2,8% 263
Nguồn: Phũng KH TT- Cụng ty dệt 19/5 Hà Nội
Bảng số 12: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sợi theo khỏch hàng
TT Khỏch hàng
Năm 2003 Năm 2004 So với năm 2003
Sản lượng (tấn) Giỏ trị (tỉ.đ) Sản lượng (tấn) Giỏ trị (tỉ.đ) % tăng or giảm Giỏ trị (tỉ.đ)
1 Cty Dệt MayHà Nội 270 9.7 287 11 6,3% 1,3
2 Cty Dệt Minh Khai 334 12 363 14 8,7% 2
3 Cty Dệt Trớ Hường 110 4 94 3.6 15% 0,4
Nguồn: Phũng KH TT- Cụng ty dệt 19/5 Hà Nội
Đối với cụng ty dệt 19/5 Hà Nội, một cụng ty đó cú mặt từ lõu trờn thương trường, cho đến nay đó tạo lập được nhiều khỏch hàng truyền thống như giầy Sài gũn, Giầy An lạc, Giầy Phước Bỡnh, Giầy Cần thơ, Giầy Bỡnh định, Giầy Chớ linh… Đõy là những khỏch hàng mua với số lượng rất lớn và thường xuyờn, nhưng cú thể thấy là cỏc cụng ty này đều nằm ở khu vực phớa Nam. Cũn khỏch hàng ở khu vực phớa Bắc như: Giầy Thượng Đỡnh, Cụng ty Cao su Hà nội, Giầy Thỏi Bỡnh….mua với số lượng khụng nhiều và cũng khụng thường xuyờn. Cú thể núi ở khu vực phớa Bắc cũn rất nhiều khỏch hàng tiềm năng mà cụng ty cần tạo được mối quan hệ lõu dài và dần biến họ thành những khỏch hàng truyền thống của mỡnh. Mặt khỏc, nếu khu vực phớa Bắc là nơi tiờu thụ sợi rất lớn của cụng ty như năm 2004: dệt may Hà nội 287 tấn tương đương với doanh thu là 11 tỷ đồng, dệt Minh khai 363 tấn tương đương với doanh thu là 14 tỷ đồng, Dệt Trớ hường 94 tấn tương đương với doanh thu là 3,6 tỷ đồng…thỡ khu vực phớa Nam là một thị trường rất mới và đầy tiềm năng đối với sản phẩm này.
Nhỡn chung năm 2004 là năm phỏt triển đối với cụng ty dệt 19/5 Hà Nội, sản lượng tiờu thụ theo khỏch hàng hầu hết là tăng so với năm 2003. Đối với sản phẩm vải cỏc loại thỡ khỏch hàng là tương đối nhiều như: Cụng ty cao su Hà nội 18.052m tương đương với 267,552 triệu đồng tăng 15% so với năm 2003 ( tăng 13,5 triệu ), Cụng ty DOMOKO 49.260m tương đương với 730,092 triệu đồng tăng 3,4% tức 44 triệu so với năm 2003, Giầy Bỡnh Định 89.212m tương đương với doanh thu là 1.322,23 triệu tăng 3% tức 74 triệu so với năm 2003, Cụng ty giầy Cần thơ 41.562m tương đương với doanh thu là 615,990 triệu tăng 2,4% tức 63 triệu so với năm 2003… Đặc biệt đối với một số khỏch hàng lớn thỡ chỉ cần tăng một tỷ lệ phần trăm nhỏ cũng làm cho doanh thu tăng lờn rất nhiều như: Giầy Phước Bỡnh tăng 13,6% tương đương với 320 triệu đồng, May Thăng Long tăng 5,3% tương đương với 364 triệu đồng, Cục quõn khớ tăng 2,8% tương đương với 263 triệu đồng, Giầy An Lạc tăng 2,9% tương đương với 231 triệu đồng, Giầy Sài Gũn tăng 0,75% tương đương với 396 triệu đồng…so với năm 2003. Bờn cạnh những kết quả đó đạt được thỡ năm 2004 một số khỏch hàng của cụng ty đó mua ớt hơn hoặc chuyển sang tỡm nhà cung ứng khỏc. Nguyờn nhõn chớnh là do họ mua với số lượng khụng nhiều như khỏch hàng truyền thống nờn cụng ty ớt quan tõm đến cỏc chớnh sỏch bỏn hàng như giảm giỏ. Mặt khỏc một số khỏch hàng chưa biết nhiều đến sản phẩm của cụng ty do hỡnh thức quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm chưa được quan tõm nờn đó bỏ lỡ rất nhiều khỏch hàng.
4.2.Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mựa vụ
Do sản phẩm của cụng ty là nguyờn liệu cung ứng cho cỏc ngành sản xuất khỏc, đặc biệt là vải và sợi là sản phẩm theo mựa vụ, mựa tiờu dựng chủ yếu là mựa đụng và mựa xuõn khi thời tiết đang rột.
Bảng số 13: Tỡnh hỡnh tiờu thụ vải theo quý năm 2004
Quý Lượng sản phẩm sản xuất ( m ) Số lượng sp tiờu thụ năm 2004 ( m ) Tỷ lệ % thực hiện KH tiờu thụ Hệ số tiờu thụ hàng hoỏ KH TH KH TH
I 320.000 250.000 271.050 108,42% 0,78 0,85 II 350.000 270.000 290.800 107,7% 0,77 0,83 II 350.000 270.000 290.800 107,7% 0,77 0,83 III 850.000 760.000 830.530 109,3% 0,89 0,98 IV 1.350.000 1.000.000 1.193.100 119,31% 0,74 0,88 Tổng 2.870.000 2.280.000 2.585.480 113,4% 0,79 0,90 Nguồn: Phũng KH TT- Cụng ty dệt 19/5 Hà Nội
Bảng số 14: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sợi theo quý năm 2004
Quý Lượng sản phẩm sản xuất ( tấn ) Số lượng sp tiờu thụ năm 2004 ( tấn ) Tỷ lệ % thực hiện KH tiờu thụ Hệ số tiờu thụ sản phẩm KH TH KH TH I 150 135 140 103,7% 0,90 0,93 II 155 140 150 107,1% 0,90 0,96 III 240 225 233 103,5% 0,94 0,97 IV 260 240 257 107,1% 0,92 0,98 Tổng 805 740 780 105,4% 0,92 0,97 Nguồn: Phũng KH TT- Cụng ty dệt 19/5 Hà Nội
Nhỡn chung tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đều đạt được kế hoạch đó đề ra. Do những sản phẩm này cú tớnh chất mựa vụ nờn cú thể nhận thấy là số lượng sản phẩm vải và sợi tiờu thụ trong hai quý đầu thường thấp hơn nhiều so với hai quý cuối. Đối với sản phẩm vải nếu hai quý đầu tiờu thụ là 271.050 và 290.800m thỡ hai quý sau là 830.530 và 1.193.100m, tăng gấp 3,6 lần so với hai quý đầu. Nếu trong hai quý đầu cho thấy bỡnh quõn 84% sản phẩm sản xuất ra đó tiờu thụ được và tăng 7,9% so với kế hoạch quý, thỡ trong hai quý cuối, đặc biệt là quý 4 số lượng vải tiờu thụ rất mạnh. Trong hai quý này số lượng sản phẩm sản xuất ra tiờu thụ được tới 93% và tăng 14% so với
là cỏc cụng ty sản xuất giầy vải, do đú khi thời tiết thay đổi và chuyển dần sang mựa đụng thỡ nhu cầu vải để may giầy của những khỏch hàng này là rất lớn và thường tập trung vào hai quý cuối. Cú thể thấy số lượng tiờu thụ của quý 3 tăng 2,8 lần so với quý 2 và tăng 9,3% so với kế hoạch, sản lượng tiờu thụ của quý 4 tăng 1,4 lần so với quý 3 và tăng 19,3% so với kế hoạch.
Bờn cạnh việc tiờu thụ vải cho cỏc cụng ty sản xuất giầy thỡ tỡnh hỡnh tiờu thụ sợi cũng cú xu hướng tiờu thụ như vậy. Cũng do tớnh thời vụ nờn số lượng sợi tiờu thụ cũng tăng mạnh vào hai quý cuối. Nếu hai quý đầu số lượng sợi tiờu thụ được là 140 và 150 tấn thỡ hai quý sau là 233 và 257 tấn, tăng 1,68 lần so với hai quý đầu. Số lượng sản phẩm sản xuất ra năm 2004 tiờu thụ được tới 97% và tăng 5,4% so với kế hoạch. Điều này cú thể giải thớch như sau: sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu là bỏn cho cỏc cụng ty dệt, do đú nú cũng cú tớnh thời vụ như cụng ty dệt 19/5 Hà Nội và nhu cầu của họ cũng tăng mạnh vào hai quý cuối.
Cú thể nhận thấy rất rừ là tớnh thời vụ của cụng ty dệt 19/5 Hà Nội trong vài năm gần đõy đó thay đổi so với trước. Sở dĩ cú sự thay đổi này là do thị trường của ngành giầy đang giảm sỳt, do đú ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty. Nếu như trước đõy số lượng sản phẩm của cụng ty tiờu thụ mạnh vào quý 4 của năm và quý 1 của năm sau thỡ nay lại tiờu thụ mạnh và hai quý cuối của năm. Hy vọng rằng trong thời gian tới khi thị trường ngành giầy ổ định và phỏt triển thỡ nú cũn tạo ra một thị trường tiờu thụ rộng lớn hơn nữa cho cỏc cụng ty trong ngành dệt núi chung và cụng ty dệt 19/5 Hà Nội núi riờng.