II. Giải phỏp nõng cao hiệu quả cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cụng ty dệt 19/5 Hà Nộ
4.Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm
4.1. Nội dung biện phỏp
4.1.1. Ứng dụng mụ hỡnh ma trận B.C.G để xỏc định vị trớ cỏc sản phẩm. Để xỏc định vị rớ sản phẩm một cỏch chớnh xỏc thỡ phải dựa vào một số Để xỏc định vị rớ sản phẩm một cỏch chớnh xỏc thỡ phải dựa vào một số căn cứ sau:
- Sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống của nú - Tỡnh hỡnh tiờu thu trờn thị trường
- Khả năng sinh lời của sản phẩm
- Đỏnh giỏ của khỏch hàng về sản phẩm - So sỏnh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh - Mỏy múc, thiết bị chế tạo ra sản phẩm
Sau khi xỏc định được cỏc yếu tố trờn, cụng ty cú thể xỏc định được vị trớ của sản phẩm thụng qua mụ hỡnh ma trận B.C.G như sau:
Khả quan
- Khả năng sinh lời lớn - Cú nhiều triển vọng - Rủi ro trung bỡnh
Nghi vấn
- Khả năng sinh lời khụng cao - Nhu cầu vốn lớn
- Rủi ro lớn
Sinh lời
- Sinh lời cao
- Khụng cú nhu cầu vốn lớn - Rủi ro ớt
- Triển vọng ớt vỡ gần giai đoạn bóo hoà Bỏo động - Sinh lời kộm, thậm chớ lỗ - Nhu cầu vốn ớt - Rủi ro trung bỡnh - Khụng cú triển vọng phỏt triển
Sơ đồ ma trận B.C.G ỏp dụng cho sản phẩm vải của cụng ty dệt 19/5 Hà Nội.
Khả quan
- Vải tẩy nhuộm - Vải phin Nghi vấn - Vải bạt 10 Sinh lời - Vải bạt 3 - Vải bạt 8 Bỏo động - Vải lọc - Vải chộo - Vải bạt 2
Đối với cỏc sản phẩm ở ụ khả quan: đõy là sản phẩm cú thế mạnh vỡ thế cụng ty tiếp tục ỏp dụng chiến lược thõm nhập thị trường, phỏt triển thị trường.
Đối với sản phẩm ở ụ sinh lời: đõy là những sản phẩm cú vị trớ thống lĩnh nhưng trờn thị trường tăng trưởng chậm, cỏc sản phẩm đang bị già đi nhưng tạo ra nhiều nguồn lực.. Cụng ty cũng nờn ỏp dụng chiến lược thõm nhập thị trường, phỏt triển thị trường.
Đối với sản phẩm ở ụ nghi vấn: đõy là những sản phẩm cú tốc độ tăng trưởng mạnh nhưng thị phần cũn khỏ nhỏ. Vị trớ của nú khụng cho phộp tạo nờn nhiều nguồn lực mà đũi hỏi nguồn lực tài chớnh bổ xung. Cụng ty phải cú sự xem xột vỡ nếu giữ lại phải tiếp tục đầu tư vốn để trở thành ụ khả quan. Chiến lược ỏp dụng là từ bỏ hoặc phõn đoạn thị trường hoặc duy trỡ tỡnh trạng cú thể tũn tại.
Đối với sản phẩm ở ụ bỏo động: tốc độ tăng trưởng của sản phẩm là rất chậm, thậm chớ khụng tăng, khụng cú vị trớ trờn thị trường mặc dự cõn đối về nguồn lực. Chiến lược ỏp dụng là cắt giảm chi phớ hoặc loại bỏ sản phẩm này ra khỏi danh mục sản phẩm của cụng ty.
4.1.2. Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hướng chuyờn mụn hoỏ kết hợp với đa dạng hoỏ. với đa dạng hoỏ.
Việc lựa chọn sản phẩm nào để đưa vào sản xuất chuyờn mụn hoỏ và sản phẩm nào cần loại bỏ ra khỏi danh mục cần phải căn cứ vào ma trận trờn. Do đú cụng ty nờn chọn sản phẩm sau để sản xuất chuyờn mụn hoỏ: vải tẩy nhuộm, vải phin. Vỡ đõy là những sản phẩm rất cú ưu thế của cụng ty. Ngoài ra cụng ty cần phải kết hợp với đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm như: vải bạt 3, 8, 10. Việc tiến hành đa dạng hoỏ cú thể tiến hành theo cỏc hướng sau:
- Đa dạng hoỏ sản phẩm theo chiều sõu: bằng cỏch nõng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi kiểu dỏng, mẫu mó, kớch thước…
- Đa dạng hoỏ theo chiều rộng: thờm những sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm của cụng ty.
4.2. Lợi ớch do thực hiện biện phỏp đưa lại
Việc hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm theo cỏc giải phỏp nờu trờn là xỏc định vị trớ cỏc sản phẩm, kết hợp chuyờn mụn hoỏ và đa dạng hoỏ sản phẩm, loại bỏ những sản phẩm đang trong giai đoạn suy thoỏi và phỏt triển sản phẩm mới cú thế mạnh sẽ giỳp cụng ty chiếm lĩnh được thị trường và giảm rủi ro kinh doanh.
4.3. Điều kiện thực hiện
+ Cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường phải được tiến hành thật tốt để cú được những thụng tin cần thiết.
+ Phải cú đội ngũ nhõn viờn kĩ thuật cú trỡnh độ và kinh nghiệm để cú thể tạo ra những sản phẩm theo yờu cầu của bộ phận nghiờn cứu thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});