Cũng như tỡnh hỡnh chung của ngành dệt may thỡ thị trường của cụng ty cũng khỏ đa dạng và khỏ rộng. Với sản phẩm là vải cụng nghiệp, sợi cỏc loại và cỏc sản phẩm may thờu, thị trường tiờu thụ của cụng ty là cỏc cụng ty sản xuất giầy vải, may mặc, dệt, cỏc đơn vị quốc phũng, cỏc doanh nghiệp sản xuất bỏnh kẹo rượu bia… thị trường của cụng ty trải dài từ Bắc tới Nam. Chưa kể thị trường quốc tế rộng lớn đầy tiềm năng.
Đối với thị trường cỏc doanh nghiệp sản xuất giầy vải hiện nay theo điều tra thị trường nhu cầu tiờu thụ trung bỡnh khoảng 10 triệu m/năm. Qua bảng liệt kờ một số khỏch hàng tiờu thụ thường xuyờn của cụng ty cho thấy cỏc đơn vị sản xuất giầy vải là những bạn hàng lớn và chủ yếu của cụng ty. Sản lượng tiờu thụ hàng năm của cỏc đơn vị này chiếm 70% tổng sản lưởng tiờu thụ của cụng ty. Trong đú cỏc đơn vị như: giầy Hiệp Hưng, giầy Sài Gũn, giầy An
Lạc, giầy Thượng Đỡnh, giầy Thăng Long, giầy Thuỵ Khuờ, giầy Cần Thơ, giầy Bỡnh Định, giầy Thỏi Bỡnh... là những bạn hàng lớn. Vớ dụ sản lượng tiờu thụ đối với giầy Hiệp Hưng năm 2002 là 274.182m, năm 2003 là 305.982m, năm 2004 là 361.125m. Đối với may Thăng Long cỏc con số tương ứng là 301.120m;305.400m; 321.560m. Đối với giầy An Lạc cỏc con số lần lượt là 250.630m, 273.562m, 281.560m. Đối với giày Sài Gũn là 756.150m,765.490m,771.264m. Đối với cục quõn khớ 310.240m, 316.620m, 325.689m… Tỷ phần thị trường của cụng ty trong khu vực này chiếm 10% như vậy là cũn khỏ nhỏ. Cụng ty khụng chỉ là nhà cung ứng duy nhất cho cỏc đơn vị giầy vải mà bờn bờn cạnh đú cũn cú cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc như: dệt 8/3, dệt may cụng nghiệp, dệt Minh Khai… tiờu thụ với số lượng lớn.
Qua bảng số liệu sản lượng tiờu thụ ở cỏc đơn vị sản xuất giầy vải nhỡn chung khỏ ổn định và tăng qua cỏc năm. Điều này cho thấy sự tớn nhiệm của khỏch hàng đối với sản phẩm của cụng ty. Song với dung lượng thị trường nhỏ như vậy, việc mở rộng thị trường tiờu thụ sang cỏc khỏch hàng tiềm năng và tăng sản lượng tiờu thụ là rất cần thiết và cú ý nghĩa về mọi mặt trong hoat đụng sản xuất kinh doanh của cụng ty. Qua phõn bố địa lớ cho thấy cỏc đơn vị này chủ yếu nằm ở khu vực phớa Nam ( chiếm 70% tổng sản lượng tiờu thụ ) và một số ớt nằm ở khu vực phớa Bắc. Sản lượng tiờu thụ qua cỏc năm cho thấy cỏc thị trường này vẫn chưa đựơc khai thỏc triệt để, cũn bỏ ngỏ. Đặc biệt là khu vực thị trường miền Bắc là nơi rất gần cụng ty song khối lượng tiờu thụ cũn khiờm tốn.
Đối với cỏc cụng ty may những năm vừa qua là thời điểm thăng hoa trong cỏc hoạt động tiờu thụ trong nước cũng như xuất khẩu. Nhu cầu vải cụng nghiệp của cỏc đơn vị này khỏ lớn, trung bỡnh 18 triệu m mỗi năm để sản xuất ỏo khoỏc hai lớp, ỏo jắc kột, quần ka ki… Tuy nhiờn cỏc bạn hàng thuộc thành phần này của cụng ty rất ớt, chỉ cú dệt may cụng nghiệp Hà Nội và dệt 8/3 là hai bạn hàng lõu năm của cụng ty. Với những đặc tớnh riờng, do khỏc biệt của vải làm ỏo hai lớp, ỏo jắc kột, quần ka ki …, so với vải bạt để sản xuất giầy
nờn những sản phẩm của cụng ty hiện nay chỉ cú thể đỏp ứng nhu cầu của cỏc đơn vị sản xuất giầy và quốc phũng là chủ yếu. Điều này giải thớch tại sao cỏc đơn vị may mặc khụng nằm trong danh mục khỏch hàng của cụng ty.
Cỏc đơn vị quốc phũng như cục quõn khớ, cụng ty 26, cụng ty 32 là những bạn hàng quen thuộc trong đú cục quõn khớ tiờu thụ với số lượng rất lớn. Cũn cụng ty 26, cụng ty 32 thỡ tiờu thụ với số lượng ớt hơn. Tuy nhiờn so với nhu cầu vải bạt của cỏc đơn vị quốc phũng mỗi năm trong nước trung bỡnh là 5 triệu m thỡ với sản lượng tiờu thụ như vậy quả là ớt.
Nhu cầu sử dụng vải chộo, vải lọc đường của cỏc cụng ty sản xuất bỏnh kẹo, rượu bia hàng năm vào khoảng 1,5 triệu m. Cỏc bạn hàng thuộc thành phần này của cụng ty bao gồm cỏc đơn vị ở khu vực phớa Bắc là chủ yếu như: bỏnh kẹo Hải Hà, rượu bia Hà Nội, cụng ty mớa đường Lam Sơn và một số cơ sở tư nhõn khỏc. Sản lượng tiờu thụ loại mày hàng năm chiếm tỷ lệ nhỏ trong cơ cấu tổng sản lượng tiờu thụ: vải lọc trung bỡnh chiếm 0,87%, vải chộo trung bỡnh chiếm 0,9%; tức chiếm khoảng 7% thị phần cả nước. Như vậy thị trường vải này ở khu vực miền Bắc chưa được khai thỏc triệt để, thị trường miền Nam cũn bỏ ngỏ chưa khai thỏc.
Túm lại, cụng ty đó đỏp ứng được khỏ đa dạng nhu cầu của cỏc bạn hàng, thị trường tiờu thụ phõn bố khỏ rộng, song chưa đồng đều ở cỏc vị trớ địa lý và số lượng tiờu thụ. Dung lượng tiờu thụ cũn nhỏ, chưa hỡnh thành thị trường trọng điểm.
Thị trường quốc tế rộng lớn và đầy tiềm năng, nhưng trong điều kiện hiện nay cụng ty chưa tiến hành hoạt động tiờu thụ sản phẩm ra nước ngoài. Những cố gắng và nỗ lực của cụng ty chuẩn bị để đưa sản phẩm ra tiờu thụ ở nước ngoài trong thời gian gần đõy như xõy dựng thành cụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001, triển khai xõy dựng phũng thớ nghiệm chất lượng cao, nõng cao ý thức, trỡnh độ lao động và quản lý của cụng nhõn, cỏn bộ cụng ty. Điều này cho thấy cụng ty đó cú sự chuẩn bị toàn diện về mọi mặt cho bước tiến xa
Với chớnh sỏch đa dạng hoỏ sản phẩm mà cụng ty đó ỏp dụng hiện nay đó đỏp ứng được khỏ rộng nhu cầu sản xuất của cỏc bạn hàng. Tuy nhiờn số lượng tiờu thụ cũn nhỏ và chưa hỡnh thành thị trường trọng điểm.
Thị trường quốc tế rộng lớn và đầy tiềm năng, tuy nhiờn trong điều kiện hiện nay, cụng ty chưa tiến hành cỏc hoạt động tiờu thụ ra nước ngoài mà mới chỉ dừng lại ở thị trường nội địa. Hoạt động xuất khẩu chủ yếu là cỏc sản phẩm may ở khu liờn doanh với nước bạn Singapore. Nhưng với sản phẩm thờu là sản phẩm mới của cụng ty đó gợi mở ra một tiềm năng xuất khẩu rất lớn trong vài năm tới.