5. Đỏnh giỏ thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
5.1. Những thành tựu đạt được
Mặc dự trong thời gian qua cụng ty dệt 19/5 Hà Nội đó phải đối mặt với nhiều khú khăn do: sức ộp của cỏc đối thủ cạnh tranh, thị trường ngành giầy đang giảm sỳt, thời gian gia nhập vào WTO, AFTA đang đến gần… Song bằng sự nỗ lực khụng mệt mỏi của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn, cụng ty đó
đạt được những thành tựu đỏng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và hoạt động tiờu thụ sản phẩm núi riờng.
+ Doanh thu vượt kế hoạch đề ra 15%, tăng 25% so với cựng kỡ năm trước.
+ Đó mở rộng được thị trường tiờu thụ sợi, điển hỡnh là hai khỏch hàng sợi mới như : Dệt may Thành Cụng Thỏi Bỡnh và Dệt may Hà Nội.
+ Từng bước ổn định sản phẩm may, tay nghề lao động được nõng cao, thớch ứng nhanh với cỏc mó hàng mới, doanh thu khụng ngừng tăng và vượt 4% so với kế hoạch.
+ Mở rộng sản xuất cho ra đời phõn xưởng thờu và đó đi vào ổn định tay nghề.
+ Bổ sung và chuyển đổi mặt hàng vải cho thị trường ngoài ngành giầy để bự đắp phần doanh thu thị trường giầy giảm sỳt.
+ Ổn định và tăng giỏ hàng bỏn, giỏ bỏn của vải và sợi tăng trung bỡnh khoảng 6% đối với vải, sợi tăng 14% so với cựng kỡ và cõn bằng với mức giỏ nguyờn liệu bụng tăng trong năm.
+ Ổn định và duy trỡ được cỏc khỏch hàng truyền thống, họ luụn là khỏch hàng của cụng ty kể cả trong điều kiện khú khăn nhất của thị trường.
Cú thể núi cụng ty đạt được những kết quả đỏng kể như vậy là do một số nguyờn nhõn sau:
- Cụng ty khụng ngừng đầu tư, đổi mới mỏy múc thiết bị hiện đại, phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của mỡnh, khụng ngừng đào tạo nõng cao tay nghề của cụng nhõn từ đú tạo điều kiện nõng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
- Cụng ty luụn chỳ trọng giữ vững uy tớn, chất lượng sản phẩm, luụn cải tiến, hoàn thiện sản phẩm ngày càng phự hợp với nhu cầu thị trường. Từ đú đó mở rộng thị trường tiờu thụ trong và ngoài nước.
- Thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm, loại bỏ những sản phẩm đang ở giai đoạn cuối của chu kỡ sống và thay thế bằng những sản phẩm mà thị trường cú nhu cầu.
- Thực hiện tốt cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm hiểu nhu cầu của thị trường, tỡm hiểu rừ đối thủ cạnh tranh từ đú cụng ty đó đỏp ứng được yờu cầu của khỏch hàng một cỏch tốt hơn.